Оценка конкурентоспособности предприятия и разработка путей ее повышения

1. Смыкал Татьяна Николаевна Курс 3, группа № 1423/1 3С

2.

Конкурентоспособность коммерческого банка
является результатом его деятельности на
конкурентных сегментах рынков финансовых
услуг и продуктов и определяется в конечном
итоге
прибылью
(и
рентабельностью),
получаемой банком при осуществлении
конкурентных транзакций клиентами в
сравнении с аналогичными показателями
банков-конкурентов

3.

ФИЛОСОФИЯ ПРОДАЖ
Отдельные стандартные
продукты по каждому
направлению розничного
бизнеса
Платежная
карта
Депозит
Кредит
До пересмотра Концепции
В рамках Новой концепции
Комплексное предложение,
включающее ряд продуктов и услуг
максимально удовлетворяющих
потребности определенного
сегмента клиентов на специальных
условиях
Платежная
карта
Депозит
Кредит
Доп.
сервисы и
скидки

4.

С 14 декабря 2016 банк приглашает на взаимовыгодных условиях принять участие
в развитии новых и перспективных продуктов, рассчитанных на наиболее
многочисленную и активную часть клиентов как Беларусбанка, так и торговосервисных организаций, что позволит увеличить клиентскую базу и,
соответственно, - прибыль!

5.

Какую выгоду получает ПАРТНЕР?
рост клиентской базы после внедрению нового расчетного инструмента;
рост объема продаж за счет увеличения платежеспособности покупателей;
увеличение суммы среднего чека благодаря возможности приобрести более
дорогой товар и/или большее количество товаров

6.

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ СО СЛУЖБОЙ ТАКСИ 157
Скидка 7% предоставляется при заказе такси в (из)
аэропорт через диспетчерский центр 157

7.

Возврат 5% от оплаты свыше 50
бел.руб. при оплате проездных
документов (билетов),
заказанных на сайте
ГО «Белорусская железная
дорога», по реквизитам карточки
непосредственно на самом сайте
http://poezd.rw.by, а также в
Интернет-банкинге банка (не
через ЕРИП)

8.

СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРОГРАММА
СКИДОК MASTERCARD

9.

Международная карта Masterсard Standard с бесконтактной
технологией PayPass
(персонализированная/неперсонализированная)
Смена ПИН-кода карты (неограниченное количество раз)
Регистрация в системе Интернет-банкинг в учреждениях банка
Рассрочка платежа до 12% за счет овердрафтных средств при совершении операций в
магазинах – партнерах банка
Кэшбэк до 12 % за совершение операций за счет "собственных" средств в организациях
торговли (сервиса) – партнерах банка
Овердрафтный кредит (ставка в размере ставки рефинансирования НБ РБ + 3 п. п.) с
grace-периодом (льготная ставка в размере 0,0001% за пользование в течение 30
календарных дней).

10.

В магазинах-партнерах
собственные
средства
Кэшбэк до 12%
овердрафт
Рассрочка до 12
месяцев под
0,0001%
Вне сети партнеров
собственные
средства
совершение
платежей, как по
«обычной»
дебетовой
карточке
овердрафт
-Grace-период 30
дней с 1-ой покупки;
- погашения - 6 мес.;
- ставка – СР РБ
(акция до 30.06.17)

11.

СРАВНЕНИЕ С КОНКУРЕНТАМИ
Халва
Карта покупок
Smart Карта
Черепаха
Магнит
Срок действия
карты
3 года
3 года
1 года
5 лет
3 года
Возраст клиента
18 - 70 женщины и
18 - 64 мужчины
От 18 лет
От 18 лет
От 21 до 62 лет
От 18 лет
MAX сумма
овердрафта
от 50 до 6 000 BYN
от 200 до 5 000 BYN
от 50 до 15 000 BYN
До 5 000 BYN
10 000 BYN
стоимость
9,9 BYN в год
бесплатно
бесплатно
До 4 BYN в месяц (в
зависимости от безнала)
4 BYN + 1 BYN в месяц
За счет средств
овердрафта вне
партнерах
нет
нет
Есть (25,2%)
Есть (35%)
Есть (СР+3%)
До 31.06 – СР
рассрочка
До 12
до 24
До 12
* Первые 4 месяца
До 12
кэшбэк
1,5 % везде
мах200 BYN
2% в ПБ
нет
нет
До 12 % в ПБ
Срок платежа
До 15 числа
До 20 числа
До 20 числа
До 25 числа
До конца месяца
Количество
партнеров
10 000+
в т.ч. Литва
7 800+
3 300+
300
2 000+