Презентация_Яндекс_Лавка_продажи_20-31_июля_2026 (1)

1.

Продажи на Яндекс Лавке
ЯЛ
Аналитический отчет за 3 недели | 20–31 июля 2026
EXECUTIVE SUMMARY
₽
≋
Выручка
1 307 706 ₽
▣
Валовый доход
491 699 ₽
Количество
продаж
▲
4 342,6 шт.
113,2 ₽/шт
Период
Выручка
Валовый доход
Кол-во, шт.
Ср. марж. доход
Маржа
20.07.2026
52 690 ₽
16 194 ₽
256
63,3 ₽/шт
30,7%
28.07.2026
348 790 ₽
155 040 ₽
1 549
100,1 ₽/шт
44,5%
31.07.2026
906 226 ₽
320 465 ₽
2 537,6
126,3 ₽/шт
35,4%
Динамика выручки и валового дохода, ₽
Количество продаж, шт.
2 537,6
906,2k
1 549
52,7k16,2k
20.07.2026
348,8k
155,0k
28.07.2026
Ср. маржинальный
доход
%
Маржа
37,6%
▲
Пиковый период по выручке и количеству
продаж — 31.07.2026.
▲
После 20.07 выручка выросла в 6,6 раза к
28.07 и еще в 2,6 раза к 31.07.
%
Максимальная маржа периода — 44,5% на
28.07.2026.
★
Лидер периода: Эбру 12 цветов — 358 701 ₽
выручки и 126 669 ₽ валового дохода.
Маржа, %
320,5k
256
31.07.2026
Источник: лист “Продажи”, файл “Экономика поставок ЯЛ.xlsx”.
20.07.2026
28.07.2026
31.07.2026

2.

Неделя 1 | 20.07.2026
ЯЛ
Отдельный анализ периода
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НЕДЕЛИ
₽
Выручка
52 690 ₽
≋
Валовый доход
16 194 ₽
▣
Количество
продаж
▲
256 шт.
63,3 ₽/шт
ТОПОВЫЕ ПОЗИЦИИ НЕДЕЛИ
SKU
Выручка
Вал. доход
Маржа
Шт.
1
Пластилин воздушный 24 цв.
14 400 ₽
6 423 ₽
44,6%
80
2
Эбру 12 цв.
11 780 ₽
3 044 ₽
25,8%
20
3
Спрей + салфетка для мониторов
10 492 ₽
2 302 ₽
21,9%
48
4
Глина для лепки, 500 г
6 380 ₽
1 614 ₽
25,3%
44
5
Салфетки Luscan 100 шт.
3 822 ₽
1 138 ₽
29,8%
26
ТОП-5 ПО ВЫРУЧКЕ
Маржа
30,7%
▼
Базовый период с минимальным объемом: 52 690
₽ выручки и 256 шт.
★
Главный драйвер недели — Пластилин воздушный
24 цвета: 14 400 ₽ выручки.
%
Лучшее значение маржи среди значимых SKU —
Маркеры для доски: 50,5%.
!
Высокий потенциал к росту виден по широкому
списку SKU с продажами в периоде.
14 400 ₽
1 Пластилин воздушный 24 цв.
11 780 ₽
2 Эбру 12 цв.
10 492 ₽
3 Спрей + салфетка для мониторов
6 380 ₽
4 Глина для лепки, 500 г
Источник: лист “Продажи”, дата 20.07.2026.
%
КЛЮЧЕВЫЕ НАБЛЮДЕНИЯ
#
5 Салфетки Luscan 100 шт.
Ср. маржинальный
доход
3 822 ₽
2/6

3.

Неделя 2 | 28.07.2026
ЯЛ
Отдельный анализ периода
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НЕДЕЛИ
₽
Выручка
348 790 ₽
≋
Валовый доход
155 040 ₽
▣
Количество
продаж
▲
1 549 шт.
100,1 ₽/шт
ТОПОВЫЕ ПОЗИЦИИ НЕДЕЛИ
SKU
Выручка
Вал. доход
Маржа
Шт.
1
Кисти Классика, 5 шт.
189 000 ₽
99 390 ₽
52,6%
700
2
Краска акриловая 12 цв.
31 332 ₽
12 201 ₽
38,9%
84
3
Акварель 32 цв.
26 712 ₽
7 230 ₽
27,1%
126
4
Бумага и картон, 20 л.
25 830 ₽
8 143 ₽
31,5%
210
5
Гуашь Классика 12 цв.
21 840 ₽
4 040 ₽
18,5%
84
ТОП-5 ПО ВЫРУЧКЕ
Маржа
44,5%
▲
К 20.07 выручка выросла на 562,0%, количество
продаж — на 505,1%.
%
Лучшая маржинальность периода: общая маржа
выросла до 44,5%.
▥
Неделя сформирована за счет Кистей Классика:
189 000 ₽ выручки и 700 шт.
★
Кисти Классика дали сильную эффективность: 99
390 ₽ валового дохода и маржа 52,6%.
189 000 ₽
1 Кисти Классика, 5 шт.
31 332 ₽
3 Акварель 32 цв.
26 712 ₽
4 Бумага и картон, 20 л.
25 830 ₽
5 Гуашь Классика 12 цв.
21 840 ₽
Источник: лист “Продажи”, дата 28.07.2026.
%
КЛЮЧЕВЫЕ НАБЛЮДЕНИЯ
#
2 Краска акриловая 12 цв.
Ср. маржинальный
доход
3/6

4.

Неделя 3 | 31.07.2026
ЯЛ
Отдельный анализ периода
₽
≋
Выручка
906 226 ₽
Валовый доход
320 465 ₽
▣
Количество
продаж
2 537,6 шт.
126,3 ₽/шт
СТРУКТУРА ПРОДАЖ НЕДЕЛИ
87,4%
выручки недели
пришлось на ТОП-5 SKU
Источник: лист “Продажи”, дата 31.07.2026.
Ср. маржинальный
доход
▲
%
Маржа
35,4%
КЛЮЧЕВЫЕ НАБЛЮДЕНИЯ
#
SKU
Выручка
Вал. доход
Маржа
Шт.
1
Эбру 12 цв.
346 921 ₽
123 626 ₽
35,6%
589
2
Пластилин Классика 40 цв.
198 916 ₽
68 369 ₽
34,4%
446
3
Краска акриловая 12 цв.
139 129 ₽
54 362 ₽
39,1%
373
4
Пластилин Классика 24 цв.
59 049 ₽
16 004 ₽
27,1%
243
5
Спрей + салфетка для
мониторов
47 777 ₽
15 162 ₽
31,7%
218,6
▲
Выручка выросла на 159,8% к 28.07 и достигла
максимума периода.
★
Эбру 12 цветов — лидер по выручке и
валовому доходу недели.
₽
Средний маржинальный доход вырос до 126,3
₽/шт — максимум периода.
≋
Рост масштаба сопровождался снижением
маржи до 35,4% из-за товарного микса.
4/6

5.

Сводно: динамика продаж за 3 недели
ЯЛ
Сравнение масштаба и эффективности
1 Выручка и валовый доход по датам
3 Маржа и ср. маржинальный доход
2 Количество продаж по датам
● Маржа (%) ● Ср. марж. доход (₽/шт)
2 537,6
906,2k
1 549
348,8k
320,5k
155,0k
52,7k
256
16,2k
20.07.2026
28.07.2026
31.07.2026
20.07.2026
Динамика показателей (WoW)
31.07.2026
20.07.2026
28.07.2026
31.07.2026
КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ
Показатель
20.07 → 28.07
28.07 → 31.07
Выручка
+562,0%
+159,8%
Валовый доход
+857,4%
+106,7%
Количество продаж
+505,1%
+63,8%
Ср. маржинальный доход
+58,2%
+26,2%
Маржа
28.07.2026
+13,7 п.п.
Источник: лист “Продажи”, агрегирование по датам 20.07, 28.07 и 31.07.2026.
-9,1 п.п.
▲
31.07 — лидер по масштабу продаж и валовому доходу.
%
28.07 — лидер по рентабельности по марже: 44,5%.
₽
Средний маржинальный доход растет на каждом шаге: 63,3 →
100,1 → 126,3 ₽/шт.
≋
Основной trade-off: рост оборота при снижении процентной маржи
после пика 28.07.
5/6

6.

ABC-анализ и топовые позиции
ЯЛ
Ассортимент за 20–31 июля 2026
ABC-анализ по выручке
Группа
A
B
C
SKU
5 SKU
5 SKU
6 SKU
Топ-5 SKU за период
Выручка
1 000 578 ₽
233 498 ₽
73 630 ₽
Доля выручки
76,5%
17,9%
5,6%
Валовый доход
383 858 ₽
83 828 ₽
24 013 ₽
Кол-во
2 586
1 254,6
502
Группы A+B формируют 94,4% выручки
Маржинальные highlights
%
Максимальная маржа среди значимых SKU: Маркеры для доски — 58,9% при
выручке 16 000 ₽.
★
Главный драйвер по обороту и валовому доходу — Эбру 12 цветов.
▥
Ассортимент концентрирован: 5 SKU группы A обеспечивают 76,5% выручки.
Источник: лист “Продажи”, ABC-анализ по выручке.
#
SKU
Выручка
Валовый доход
Маржа
1
Эбру 12 цв.
358 701 ₽
126 669 ₽
35,3%
2
Пластилин Классика 40 цв.
206 944 ₽
71 117 ₽
34,4%
3
Кисти Классика, 5 шт.
189 000 ₽
99 390 ₽
52,6%
4
Краска акриловая 12 цв.
170 461 ₽
66 563 ₽
39,0%
5
Акварель 32 цв.
75 472 ₽
20 118 ₽
26,7%
Маржа
38,4%
35,9%
32,6%
Pareto-анализ по выручке
80%
Эбру 12 цв.
Пластилин К…
Кисти Класс…
Краска акри…
Акварель 32…
Прочие
6/6