защита-3 (1)

1. Повышение эффективности рекламной деятельности предприятия (на примере ИП Кулешов Д.Н.)

presentation-creation.ru

2.

Актуальность
Цель исследования
Рекламные
активности
на
предприятии
разрознены,
эффективность не анализируется
Повысить
эффективность
рекламной деятельности ИП
Кулешов Д.Н.

3.

Задачи
1. Провести анализ рекламной
деятельности предприятия
2. Выявить существующие проблемы
3. Разработать мероприятия по
повышению эффективности
4. Оценить экономический эффект
Объект исследования: ИП Кулешов
Д.Н.
Предмет исследования: рекламная
деятельность предприятия

4.

ИП Кулешов Даниил Николаевич
• Регистрация: апрель 2025 г., Тверская область
• Категория: микробизнес
• Основной вид деятельности: розничная интернет-торговля
Финансовые показатели (в месяц)
Показатель
Значение
Оборот
7,5 млн руб.
Чистая прибыль
1,6 млн руб.
Рентабельность
21,3%
Прирост с
запуска
140%
Штат
сотрудников
16 человек

5.

Эволюция каналов продвижения
Этап
Канал
Старт (апрель- «Сарафанное
май 2025)
радио»
TelegramМасштабирова канал +
ние
реклама у
блогеров
Текущие каналы:
• Telegram-канал — 2-3 тыс. подписчиков
• Инфлюенс-маркетинг — 70-80% рекламного бюджета

6. Рекламный бюджет и оценка эффективности

Бюджет на рекламу
300-350 тыс. рублей в месяц
Как оценивается
эффективность
• Количество новых
обращений после
рекламы
• Прирост
подписчиков
Telegram-канала
• Опрос клиентов об
источнике
Что не
рассчитывается
• CAC (стоимость
привлечения
клиента)
• LTV (пожизненная
ценность клиента)
• ROMI
(рентабельность
инвестиций в
рекламу)

7.

5 ключевых проблем
1.
2.
3.
4.
5.
Отсутствие формализованного
рекламного бюджета и медиаплана
Неиспользование веб-аналитики
(UTM-метки, коллтрекинг)
Отсутствие реферальной
программы («сарафанное радио»
не стимулируется)
Нерегулярное A/B-тестирование
рекламных материалов
Отсутствие единой базы клиентов с
фиксацией источников

8.

Мероприятие 1. Бюджетирование и медиапланирование
Что предлагается
• Бюджет = 5-10% от выручки предыдущего месяца (375-750 тыс. руб.)
• Распределение бюджета:
Статья расходов
Доля
Реклама у блогеров
50%
• Разработка медиаплана на месяц
Реферальная
программа
20%
Контент Telegramканала
Ожидаемый эффект: предсказуемость
клиентского потока, контроль окупаемости
15%
Аналитические
инструменты
10%
Тестирование новых
форматов
5%

9.

Мероприятие 2. Веб-аналитика и сквозной учет
Что предлагается:
• UTM-метки — для отслеживания переходов от каждого блогера
• Коллтрекинг — фиксация источников звонков (1 000-1 500 руб./мес.)
• Единая база клиентов в Google Sheets / Excel
Что фиксировать в базе:
• Источник привлечения
• Дата первого обращения
• Сумма заказа
• Количество повторных обращений
Ожидаемый эффект: расчет CAC и ROMI по каждому каналу, обоснованное
перераспределение бюджета

10.

Мероприятие 3. Реферальная программа
Что предлагается
• Клиент получает уникальный промокод → делится с друзьями → получает вознаграждение
за нового клиента
• Варианты вознаграждения:
• Скидка 10% на следующую услугу
• Денежная выплата (500 руб.)
• Бесплатная дополнительная услуга
Новый клиент также получает скидку 5-7% на первый заказ
Ожидаемый эффект:
• Доля рекомендаций ↑ с 30-40% до 50-60%
• До 30% новых клиентов без дополнительных затрат

11.

Мероприятие 4. Оптимизация работы с блогерами
Что предлагается
• A/B-тестирование — сравнение форматов на блогерах с аудиторией до 10 000 подписчиков
• Универсальный бриф — единый стандарт размещений (ключевые сообщения, УТП,
запрещенные формулировки)
• Рейтинг блогеров по ROMI — в «белый список» с ROMI выше 150%, исключение с ROMI
ниже 100%
Ожидаемый эффект:
• Конверсия размещений ↑ на 20-30%
• Отказ от неэффективных блогеров

12.

Мероприятие 5. Развитие Telegram-канала
Что предлагается
• Интерактивные форматы: опросы, розыгрыши, прямые эфиры
• Сегментированные рассылки:
o Новым подписчикам → приветственные посты
o Клиентам → напоминания через 30 дней
• Закрытый чат для лояльных клиентов (от 3 заказов): эксклюзивные акции, приоритетная
поддержка
Ожидаемый эффект:
• Конверсия подписчиков ↑ с 5-7% до 12-15%
• Рост повторных обращений, снижение оттока

13.

Ожидаемые результаты
Прогноз на 3-6 месяцев
Показатель
До внедрения
После
внедрения
Стоимость
привлечения
(CAC)
1 500-2 000
руб.
↓ на 25-30%
ROMI
150-180%
220-250%
Доля
рекомендател
ьных клиентов
30-40%
50-60%
Конверсия
Telegramканала
5-7%
12-15%
Экономический эффект (при сохранении
бюджета 300-350 тыс. руб./мес.):
• Новые клиенты ↑ на 30-40%
• Оборот ↑ на 1,5-2 млн руб./мес.
• Чистая прибыль ↑ на 300-400 тыс. руб./мес.
Затраты на внедрение: 2-3 тыс. руб./мес.

14.

Заключение
Цель исследования достигнута.
Все задачи решены.
Разработанный комплекс из 5 мероприятий:
• Реалистичен для внедрения в условиях микробизнеса
• Не требует значительных финансовых вложений
• Позволяет системно повысить эффективность рекламной деятельности ИП Кулешов Д.Н.

15.

Спасибо за внимание!