laundry_future_shelf_CEO_repaired (1)

1.

CEO VIEW
Полка будущего:
стирка и уход за бельём
Как обязательное ядро 43 SKU пересобрать из технической
категории в покупательские миссии: чистота, цвет, аромат,
пятна, smart value и новинки.
Пилот: 3 стеллажа / масштабирование до 2,5
PERSIL Color
ARIEL Color
Vanish Oxi
Vernel Лотос
Ласка Black
От порошка → к состоянию после
стирки
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Источник ядра: файл kniga1_foto_5ka_pictures_F_linked.xlsx, лист «Лист1».
01

2.

Executive thesis
Будущая полка не должна просто выглядеть лучше — она должна быстрее приводить покупателя к
решению.
1
От УИ4 к миссиям
2
не «СМС жидкие», а «цветное / пятна / аромат /
семья»
4
От товара к решению
5
Vanish Oxi
3
От цены к smart value
цена за стирку, большой формат, СТМ как
рациональный выбор
мягкое бельё, запах дома, сохранённая вещь
гель + кондиционер, порошок + пятновыводитель, капсулы + аромат
PERSIL Color гель
От чистоты к эмоции
От ядра к росту
Sensitive, Sport/odour control и Aroma Booster как будущие зоны
Vernel Лотос
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Внешний контекст: Deloitte Retail Outlook 2026; Simon-Kucher Consumer & Retail Trends 2026; Unilever Comfort 2025; Mintel Fabric Care 2025.
Econta 3кг
Persil Caps
NEW Sensitive
02

3.

Ядро АМ: сильная база уже есть
43 SKU закрывают большинство покупательских задач — проблема не в ассортименте, а в логике
подачи.
Как ядро читается по новой логике
43
16
14
5
SKU
в ядре
сухие
СМС
жидкие /
капсулы
пятна /
белизна
Чисто каждый день
Tide / Ariel / Миф / Dosia / Bimax / Econta
Сохрани цвет
Persil Color / Losk Color / Ласка / Lamm Color
Спаси вещь
УИ4 = управленческая классификация.
Покупательская логика = «что мне надо сейчас
сделать с вещью».
Vanish / БОС+ / Персоль / Белизна / мыло
Вывод: ядро надо не расширять хаотично, а переупаковать в миссии + добавить 3
зоны роста.
Vernel / E / ABC / Aroma Drop / Losk Aromatherapy
Мягкость и аромат
Smart value / convenience
Econta / Lamm / капсулы / большие форматы
ARIEL Color
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Источник ядра: файл kniga1_foto_5ka_pictures_F_linked.xlsx, лист «Лист1»: ПЛЮ, Наименование, УИ3, УИ4, Вендор, Источник фото 5ka.ru.
LOSK Color гель
Vanish Oxi
Vernel Лотос
Econta Caps
03

4.

ТРЕНД 1 / MISSION-BASED RETAIL
Полка должна начинаться с задачи, а не с формата
Покупатель не думает «жидкие СМС». Он думает: цветное, пятна, запах, семья,
выгодно.
Каждый день
Цвет и тёмное
Пятна / белое
регулярная стирка / семья / большие форматы
сохранить яркость, не застирать вещь
усилить стирку, спасти вещь
TIDE Color
Econta 3кг
BIMAX 100 пятен
PERSIL Color гель
Ласка Black
Мягкость / аромат
Удобство
уют, постельное, полотенца
капсулы, гели, 2в1 без дозировки
Vernel Лотос
E Deluxe
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Ритейл-контекст: value/convenience/personalization и shopping missions как основа навигации.
Aroma Drop 2в1 Persil Caps
LOSK Color гель
LOSK Caps
Vanish Oxi
BIMAX 100 пятен
Econta Caps
04

5.

ТРЕНД 2 / SENSORIAL & EMOTIONAL
HOME CARE
Аромат превращает стирку из рутины в ощущение дома
Самый быстрый эмоциональный рычаг категории — не «отстирал», а «бельё приятно пахнет,
мягкое, свежий шкаф, уютная кровать».
Что уже есть в ядре
Vernel Свежий
бриз
Vernel Лотос
E Deluxe
ABC Camellia
Как продавать
Aroma Drop 2в1
Unilever Comfort: long-lasting fragrance + clothes care + softness; Sensorials & Lifestyle as growth opportunity.
для ежедневной одежды
Уют
для постельного и полотенец
Парфюмированный
эффект
для «белья с шлейфом»
Без запаха
как отдельная будущая зона
LOSK Caps
Vernel / E / ABC / Aroma Drop / Losk Aromatherapy / продукты с Vernel &
Lenor — почти готовый эмоциональный блок.
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Свежесть
Полочный язык: «Добавь мягкость и аромат» / «Аромат чистого
дома» / «Для постельного белья».
05

6.

ТРЕНД 3 / WARDROBE LONGEVITY
Продавать не химию, а продление жизни любимой одежды
Логика fashion care: покупатель платит за то, чтобы вещи выглядели лучше дольше — цвет, чёрное,
форма, отсутствие ворса и статического эффекта.
Сохрани цвет
Чёрное и деликатное
Опрятность после стирки
ЛИРА антистатик
ECONTA ролик
хозяйственное мыло
PERSIL Color гель
ARIEL жидкий
LOSK Color гель
TIDE Color
Для повседневных цветных вещей: футболки, джинсы,
детская одежда.
Полка говорит: «цветное остаётся ярким».
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Трендовая логика: уход за тканями и продление срока жизни вещей как часть value perception.
Ласка Black
Малый блок у выхода из категории: «одежда
выглядит опрятно перед выходом».
Ласка = эмоциональный SKU: «чёрное
остаётся чёрным».
06

7.

ТРЕНД 4 / SMART VALUE
Цена должна объяснять выгоду, а не просто быть красной
В масс-маркете эмоциональность работает только вместе с рациональным якорем: «я выбрал
умно».
Что продавать как smart value
Econta 3кг
Econta Caps
Dosia Color
LAMM Universal
Полочная механика
Цена за стирку
сравнение форматов
Для частой стирки
семья / большой объём
BIMAX 100 пятен
большой формат для семьи
цена за 1 стирку
СТМ как рациональный выбор
Smart value = не «дёшево», а «логичный выбор без
переплаты».
капсулы Econta = value + convenience
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Deloitte 2026 / Simon-Kucher 2026: value pressure + expectation of convenience and emotional/functional connection.
07

8.

ТРЕНД 5 / CONVENIENCE & BUNDLES
Рост категории — в готовых связках, а не в одиночных SKU
Капсулы, гели и 2в1 упрощают выбор. Но главный рост — когда полка показывает, что купить
вместе.
Удобство
Persil Caps
LOSK Caps
Econta Caps
2 шага
Усилить стирку
+
+
Гель + кондиционер
= чистота + мягкость + аромат
Порошок + пятновыводитель
= решение сложных случаев
LAMM Aroma
Caps
капсулы = без дозировки / быстро / понятная
порция
Полка должна сама собирать корзину: «возьми базу + добавь эффект».
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Mintel Fabric Care: convenience, skin health, odour control as innovation directions.
08

9.

ЗОНЫ РОСТА / НОВИНКИ
В ядре есть база, но не хватает трёх мировых growth-зон
Эти новинки не ломают ядро — они дают покупателю новые причины зайти в категорию и
повышают средний чек.
NEW SPACE
NEW SPACE
NEW SPACE
Sensitive / без отдушки
Sport / контроль запаха
Aroma Booster
для чувствительной кожи, детского и
постельного белья
после спорта, синтетика, одежда с
устойчивым запахом
усилитель аромата как эмоциональная
допродажа
Роль в полке: не «ещё 3 SKU», а три новые миссии — бережность, запах после спорта, персональный аромат белья.
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Визуалы новинок — концептуальные packshot-рендеры для иллюстрации роста, не финальный дизайн упаковки.
09

10.

ПРИМЕР СТЕЛЛАЖА / ЯДРО
3 стеллажа: миссионная навигация на существующем ядре
Визуальный принцип: не дробить по УИ4, а вести покупателя сверху вниз по сценарию покупки.
Что меняется
быстрее найти миссию
УДОБСТВО / ГЕЛИ / КАПСУЛЫ
видны допродажи
ЦВЕТ / ТЁМНОЕ / БЕРЕЖНЫЙ УХОД
аромат не теряется
СТМ получает роль
ЧИСТО КАЖДЫЙ ДЕНЬ / СЕМЬЯ
ПЯТНА / БЕЛОЕ / УСИЛЕНИЕ СТИРКИ
МЯГКОСТЬ / АРОМАТ / ПОСТЕЛЬНОЕ
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Визуальный макет стеллажа: пример применения обязательного ядра, не финальная планограмма.
10

11.

ПРИМЕР СТЕЛЛАЖА / ЯДРО + НОВИНКИ
Тот же формат, но с тремя growth-зонами и более сильной эмоциональной
допродажей
Новинки добавляются не россыпью, а как отдельные роли: Sensitive, Sport и Aroma Booster.
Growth zones
SENSITIVE + УДОБСТВО
Sensitive
Sport
ЦВЕТ / SPORT / ODOUR CONTROL
Booster
ЧИСТО КАЖДЫЙ ДЕНЬ / СЕМЬЯ
Смысл: новинки занимают
не «остаточное место», а
усиливают сценарии и
корзину.
ПЯТНА / БЕЛОЕ / БЕРЕЖНОСТЬ
МЯГКОСТЬ / АРОМАТ / BOOSTER
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Визуальный макет: ядро + концептуальные новинки. Новинки требуют отдельной проверки спроса/маржи/поставщиков.
11

12.

Что нужно решить на уровне CEO
Пилот должен проверить не красоту полки, а рост понятности выбора, среднего чека и роли новинок.
1. Пилот
3 стеллажа как базовый формат
2,5 стеллажа как масштабирование
2. KPI
3. Decision
выручка категории / м²
утвердить 5 миссий навигации
средний чек категории
оставить 2 фэйса для ядра
доля допродаж: пятна + кондиционер
добавить 3 growth-зоны
оборачиваемость новинок
запустить A/B на пилотных магазинах
сравнить current vs mission shelf
Финальный тезис: категория должна продавать не порошок, а результат — чистая
одежда, сохранённый цвет, спасённая вещь, аромат дома и умная покупка.
Концепция полки будущего / Laundry & Fabric Care
Источники: ядро АМ 43 SKU; Deloitte Retail Outlook 2026; Simon-Kucher Consumer & Retail Trends 2026; Unilever Comfort 2025; Mintel Fabric Care 2025.
12