Презентация СтудСтартапа (1)

1. Студенческий Стартап

VII
VI очередь
очередь
1. №СтС-614680
2. Создание iot-устройства умного горшкакомпаньона с цифровым аватаром растения
Mossy
3. Визиров Артём Алексеевич.

2.

О продукте
Проблема, которую решает результат проекта: В России комнатные растения есть
у 80% домохозяйств, однако до 60% из них погибают в первый год из-за ошибок ухода:
переувлажнения, неправильного освещения и несвоевременной подкормки. Сегодня
начинающие растениеводы могут выбрать лишь между бесплатными приложенияминапоминаниями, которые не учитывают реальные условия среды, и зарубежными
«умными датчиками» (Xiaomi, Parrot) стоимостью 3–5 тыс. ₽, которые показывают
только сырые данные без интерпретации и не формируют привычки ухода. Это создаёт
разрыв между потребностью в заботе и технической возможностью её реализовать.
Проект Mossy устраняет этот разрыв: отечественное IoT-устройство с алгоритмической
оценкой состояния растения и эмоциональным интерфейсом в виде цифрового
персонажа переводит параметры среды в понятные рекомендации, позволяя массовому
пользователю, школам и офисам обеспечить жизнеспособность растений без
специальных знаний и чрезмерных затрат.
Описание конечного продукта проекта: отечественная IoT-платформа Mossy,
состоящая из четырёх взаимосвязанных компонентов: аппаратный сенсорный узел с
цифровым аватаром, облачный вычислительный модуль и API для аналитики состояния
растения, мобильное/веб-приложение с эмоциональным интерфейсом и системой
рекомендаций, средства первоначальной настройки, калибровки под тип растения и
удалённой поддержки.
Область применения продукта: продукт применяется в любой среде, где требуется
обеспечивать жизнеспособность комнатных растений и формировать культуру заботы о
живых системах — в домашних условиях, образовательных учреждениях, офисных и
общественных пространствах, а также в интерьерных и премиальных проектах, где
важно сочетание эстетики, технологий и эмоционального пользовательского опыта.

3.

Технологичность стартап-проекта
Компоненты российского производства: микроконтроллер ESP32, датчики
влажности почвы (ёмкостные), BME280/DHT22 для температуры и
влажности воздуха, фотодатчики освещённости, тензодатчики веса,
дисплей e-ink/LCD. Себестоимость - ~3-5 тыс. ₽, что в 2-3 раза ниже
импортных аналогов типа Parrot Pot.
Простая, ремонтопригодная конструкция: 3D-печатный корпус из
ABS/PLA, модульная печатная плата, возможность замены сенсоров без
разборки всего устройства.
USB-C от сети, опционально аккумулятор для автономной работы, низкое
энергопотребление благодаря режимам сна микроконтроллера.
Надёжность и низкое энергопотребление - отсутствие движущихся частей,
локальная обработка данных на устройстве (работает без интернета), OTAобновления прошивки.
Эмоциональный интерфейс: встроенный экран с цифровым аватаром
растения, понятная визуализация состояния без необходимости
разбираться в ботанике.

4.

Технологичность стартап-проекта
На момент подачи заявки у проекта Mossy есть следующий научно-технический задел:
• Подтверждена техническая возможность считывания данных и корреляции изменений веса с
процессами полива.
• Разработана принципиальная схема устройства и архитектура платы. Обоснован выбор
компонентной базы, определена модульная структура для упрощения производства и
сервисного обслуживания.
• Создана логическая модель алгоритма оценки состояния растения. Разработана система
индексов (водный, световой, микроклимат, стабильность среды), которая переводит сырые
данные сенсоров в понятные статусы. Структура алгоритма готова к программной реализации.
• Разработан прототип цифрового персонажа и интерфейса. Созданы макеты экранного
интерфейса, определены базовые состояния аватара (норма, стресс, критическое состояние) и
логика их смены. Проработана концепция эмоциональной визуализации состояния растения.
• Проведен CustDev и сформулировано Техническое Задание. Выполнена серия глубинных
интервью с потенциальными пользователями, подтвержден спрос на решение.
• Выполнен патентный поиск и анализ конкурентов. Проведен предварительный поиск по базе
Роспатента. Составлена детальная матрица существующих решений, определены точки роста
для Mossy.
Данный технический задел позволяет нам в рамках гранта перейти к разработке
функционального прототипа, изготовить 5–10 опытных образцов для пилотных испытаний,
провести тестирование на реальных растениях и пользователях, подготовить документацию
для перехода к мелкосерийному производству.

5.

Аналоги и конкуренты
Все доступные системы умного ухода за растениями — преимущественно зарубежные решения
с ограниченной функциональностью.
Прямые конкуренты:
• Xiaomi Mi Flora / Greensens / Parrot Flower Power — от 1 до 3 тыс. ₽, показывают только сырые
данные без интерпретации, требуют постоянного использования смартфона, не имеют
встроенного экрана;
• Parrot Pot / Lechuza / Xiaomi Huahuacaocao — от 5 до 15 тыс. ₽, фокусируются на автополиве
без эмоционального интерфейса, ограниченный дизайн, высокая цена;
• Мобильные приложения Planta / Blossom / Vera — бесплатные или условно-бесплатные,
работают по принципу напоминаний без учета реальных условий среды, высокий отток
пользователей.
Mossy — российское решение. Конкурентные преимущества проекта:
• Цена в 2–3 раза ниже импортных аналогов при расширенной функциональности;
• Эмоциональный интерфейс с цифровым аватаром — единственное решение на рынке с
персонификацией растения;
• Производство на территории РФ и полная интеграция с отечественными образовательными
программами;
• Отсутствие прямых конкурентов в нише «умных горшков-компаньонов» с экраном и
алгоритмической интерпретацией;
• Высокий потенциал масштабирования за счет подписочной модели и аксессуаров.

6.

Рынок и потребитель
Область применения:
Домашние пользователи (B2C) — массовый сегмент владельцев комнатных растений;
Образовательные учреждения (школы, детские технопарки, кружки, музеи, детские сады) — образовательные
программы по биологии, экологии, STEM;
Коммерческая недвижимость (офисы, бизнес-центры, фитнес-клубы, коворкинги);
Жилой и гостиничный сектор (апартаменты, отели, дома престарелых);
Премиальный интерьерный рынок (дизайн-проекты, девелопмент).
Пилотный сегмент — домашние пользователи в городах-миллионниках и образовательные учреждения (школы,
технопарки).
Дальнейшее расширение:
Офисы и коворкинги: ~900 коворкингов + офисные здания, рынок ~150–200 млн ₽;
Премиальный интерьерный сегмент и умный дом: рынок систем умного дома растёт, потенциал ~200–300 млн
₽;
HoReCa и коммерческая недвижимость (ТРЦ, отели, рестораны, фитнес-клубы): потенциал ~500–700 млн ₽;
Образовательный B2B сегмент (школы, детсады, технопарки): ~92 тыс. учреждений, рынок ~500–700 млн ₽.
Итог:
Общий потенциал адресуемого рынка на горизонте 3–5 лет — более 2 млрд ₽ (165–225 тыс. устройств);
Высокий потенциал масштабирования благодаря универсальности платформы, возможности подписочной
модели и отсутствию прямых конкурентов в нише «эмоциональных умных горшков».

7.

План реализации проекта
Система Mossy представляет собой работу двух ключевых компонентов:
Сенсорный модуль.
Каждое устройство оснащено многопараметрическим блоком мониторинга: ёмкостные
датчики влажности почвы, сенсоры температуры и влажности воздуха (BME280/DHT22),
фотодатчик освещённости и тензодатчики веса. Ключевая особенность — взвешивание
горшка в реальном времени, что позволяет отслеживать фактический расход воды
растением и испарение, компенсируя погрешности дешёвых ёмкостных датчиков.
Датчики выполняют опрос параметров среды и субстрата с заданной периодичностью,
фиксируют динамику изменений.
Контрольный модуль.
На базе микроконтроллера ESP32 с модулем Wi-Fi/Bluetooth реализована прошивка,
которая взаимодействует с сенсорами, обрабатывает данные локально и управляет
встроенным дисплеем (e-ink/LCD/TFT). Устройство хранит базовую логику отображения
состояния цифрового персонажа без обязательного подключения к интернету,
обеспечивая отзывчивость интерфейса и надёжность работы при перебоях связи.
Поддерживает OTA-обновление прошивки для улучшения алгоритмов без замены
аппаратной части.

8.

План реализации проекта
Ресурсы проекта:
Людские ресурсы - ставки финансируются из гранта:
Руководитель проекта / продукт-менеджер - общее управление проектом, координация команды,
взаимодействие с фондом и партнёрами, контроль дорожной карты. Разработка продуктовой стратегии,
проведение CustDev, формирование технического задания. Организация пилотных тестов, маркетинговое
продвижение (сайт, социальные сети), управление бюджетом и отчётностью.
Embedded / hardware-инженер - разработка принципиальной схемы устройства и подбор компонентной базы
(ESP32, сенсоры влажности почвы, BME280/DHT22, фотодатчики, тензодатчики веса, дисплей).
Проектирование печатной платы, разработка прошивки микроконтроллера (драйверы сенсоров, логика
обработки данных, управление дисплеем, Wi-Fi/Bluetooth). Реализация алгоритма оценки состояния растения,
создание тестовых стендов, калибровка датчиков, подготовка технической документации для производства.
Full-stack разработчик - разработка облачной инфраструктуры (серверная часть, база данных для хранения
телеметрии). Создание REST API для взаимодействия устройства с облаком и мобильного приложения.
Разработка веб-панели управления и мобильного приложения (iOS/Android). Реализация системы pushуведомлений, алгоритмов облачной аналитики (интегральные индексы комфорта, персонализированные
рекомендации). Настройка CI/CD-пайплайнов, обеспечение безопасности данных.
Материалы и комплектующие:
Закупаются за счёт гранта и включают микроконтроллеры ESP32 с модулями Wi-Fi/Bluetooth, датчики влажности
почвы (ёмкостные), сенсоры температуры и влажности воздуха BME280/DHT22, фотодатчики освещённости,
тензодатчики веса, дисплеи (e-ink/LCD/TFT), печатные платы, ABS/PLA/PETG пруток для 3D-печати корпусов,
крепёжную фурнитуру, провода, разъёмы, блоки питания USB-C, элементы питания и модули зарядки.

9.

План реализации проекта
Общий бюджет проекта — 1 000 000 рублей, финансируемый за счёт гранта.
Заработная плата ключевой команды — 850 000 рублей.
В команду входят руководитель проекта, hardware-инженер и full-stack разработчик.
Расходы с регистрацией ООО — 100 000 рублей.
В эту сумму входит регистрация ООО, внос уставного капитала и аренда офиса с
подписными документами.
Материалы для прототипа и первой мелкой серии – 50 000 рублей
Материалы для прототипа и первой мелкой серии - сенсоры, пластик, контроллеры и
др.
Итого: 1 000 000 рублей.

10.

План реализации проекта
Уже сформированное ядро:
Руководитель проекта / продукт-менеджер - Визиров Артём Алексеевич.
Отвечает за стратегию, бюджет и партнёрства. Бакалавр РАНХиГС.
Трудовой договор.
Embedded / hardware-инженер - Шмотин Николай.
Разработка схемотехники, прошивки ESP32, тест-стендов; бакалавр
ВОЕНМЕХа, автор нескольких IoT-устройств. Трудовой договор.
Дизайнер / front-разработчик - Визиров Артём.
Разработка сайта стартап-проекта. Создание дизайна для аватара и
лендинга. Создание анимаций состояний аватара.

11.

План реализации проекта
Модель дохода Mossy основана на сочетании разовых продаж оборудования и
регулярных сервисных платежей:
• Прямые продажи устройств — базовая цена составляет 7 500 рублей за стандартную
версию устройства; поставки осуществляются через маркетплейсы, собственный сайт,
флористические магазины и магазины электроники для B2C-сегмента, а также через
образовательных заказчиков и интеграторов для B2B-сегмента.
• Премиальные версии и кастомизация — устройства с улучшенным дизайном
корпуса, расширенным экраном или дополнительными функциями (автополив,
подсветка) стоят от 9 000 до 12 000 рублей; доступны для премиального интерьерного
сегмента и корпоративных клиентов.
• Пуско-наладочные работы и настройка под клиента — для B2B-заказчиков
(школы, офисы, музеи) по желанию клиента, оплачиваются дополнительно в размере
10–15 % от стоимости оборудования; включают калибровку под конкретные виды
растений, обучение персонала и интеграцию в существующие системы.
• Подписка на облачный сервис — первый год включён в цену устройства, далее
абонентская плата составляет 600 рублей в год за каждое устройство; включает хранение
истории состояния растения, расширенную аналитику, персональные рекомендации,
push-уведомления и обновления программного обеспечения.
• B2B-комплекты и образовательные лицензии — школы, технопарки и музеи
могут приобретать комплекты из 5–10 устройств со скидкой 20 % и методическими
материалами; стоимость комплекта от 30 000 рублей.
• OEM-лицензия / API-доступ — разработчики экосистем умного дома,
образовательных платформ и интерьерных решений могут приобретать разовый
лицензионный взнос за возможность интеграции технологии Mossy в собственные
продукты и панели управления.

12.

Спасибо
за внимание!
№СтС-614680
Визиров
Артём Алексеевич
Почта
artemvizirov30@gmail.com
Телефон
89817903151