Территориальное деление

1.

Марина Борисовна
Андреева
Алексей Николаевич
Антонов
Директор Северо-Восточного
департамента

2.

Территориальное деление
Санкт-Петербурга и выбор локации

3.

Административное деление Санкт-Петербурга
Петербург поделен на 18 районов.
Каждый из них имеет собственную
историю и развитие.
названия,
границы и особенности административных
районов Санкт-Петербурга, чтобы легко и быстро
Профессиональный риелтор должен знать
находить в каком районе города находится ОН,
профессионально консультировать клиентов.
и

4.

Районы Санкт-Петербурга
Северные районы
Выборгский район
Калининский район
Красногвардейский район
Курортный район
Приморский район
Кронштадтский район
Южные районы
Центральные районы
Адмиралтейский район
Василеостровский район
Петроградский район
Центральный район
Кировский район
Колпинский район
Красносельский район
Московский район
Невский район
Петродворцовый район
Пушкинский район
Фрунзенский район

5.

Специалисту по недвижимости важно:
ЗНАТЬ район, в котором клиент планирует
приобретать/продать квартиру
ИМЕТЬ подробные сведения об
инфраструктуре и транспортной ситуации в
выбранной клиентом локации
БЫТЬ в курсе обстановки в выбранном районе
УМЕТЬ рассказать о качестве каждого
рассматриваемого дома

6.

Рынок недвижимости Санкт-Петербурга имеет свои особенности и
является уникальным.
Для кого-то решающим фактором - будет
близость к работе

7.

Инфраструктура района
Инфраструктура относится к числу факторов, которые оказывают
существенное влияние на привлекательность продаваемых и
покупаемых объектов недвижимости.
Под инфраструктурой района следует понимать:
транспортную доступность, близость метро или остановок;
наличие социальных объектов: школы, детские сады, поликлиники, аптеки, жилищнокоммунальные предприятия;
наличие магазинов, супермаркетов, торговых центров для обеспечения товарами
повседневного спроса
наличие кинотеатров, театров, детских площадок, спортивных комплексов, фитнес-клубов
для культурного и спортивного досуга
экологию: наличие парков, зон отдыха, водоемов и зеленых зон
наличие внутренней инфраструктуры дома: охрана, консьержи, ограниченный доступ
посторонних, подземные и наземные парковки, продовольственные магазины, детские комнаты и
парикмахерские на первых этажах жилого дома.
Также важно отсутствие нежелательных объектов: заводов, фабрик, свалок,
шумных дорожных трасс и тд.

8.

Вы бы купили такую квартиру?
anspb.ru

9.

А в таком районе?
anspb.ru

10.

Территориальная специализация - это...
Территориальная
специализация
- это деятельность
риелтора, направленная на постоянную работу, набор клиентской
базы и формирование своей экспертности в заданной локации, под
которой понимаются:
районы города
муниципальные округа (Урицк, Ржевка-Пороховые и т.д.)
городские и сельские поселения (Шушары)
● небольшие города внутри Петербурга и области
(Мурино, Кудрово, Петергоф, Ломоносов, Колпино)
● ячейки (виртуальное деление города и области на
небольшие сектора)

11.

Выбор территории
КАК ВЫБРАТЬ?
Территория вокруг места своего проживания (“Риелтор на районе”)
Территория, знакомая с детства
(если место проживания не совпадает с таковой)
Территория вокруг места работы
(офиса, в котором работает риелтор)
Территория, консолидирующая большое количество
сданных новостроек
Территория, в которой мало конкурентов
(нет известных агентств недвижимости)
Выбор территории по технологии “Ячейки”

12.

Выбор территории по технологии “Ячейки”
ЯЧЕЙКА - узкий сегмент рынка
недвижимости, который определяет:
● Место (район, либо соседствующие районы, либо часть района)
● Тип жилья (студии, 1-к квартиры, 2-к квартиры… и тд)
● Класс жилья (эконом, эконом+, комфорт, комфорт+,
бизнес)
АГЕНТ ПО ЯЧЕЙКЕ - специалист в
какой-либо ячейке:
Знает ВСЕ объекты, выставленные на продажу в своей ячейке (от
собственников и агентств недвижимости)
Обладает экспертными знаниями в ценообразовании данного
сегмента, знаниями инфраструктуры и территории в целом
Ведет статистику продаж в сегменте, анализирует и прогнозирует
реальную стоимость продаж

13.

Преимущества территориальной специализации
1. Риелтор хорошо знает инфраструктуру района, а также все его плюсы и
минусы.
2. Риелтор отслеживает все объекты, выставленные на продажу в своем районе,
ситуации у продавцов, время нахождения на рынке, возможность и размер торга.
3. Риелтор знает не только цены предложения, но самое главное – цены реальных
сделок, проходящих в его районе.
4. У риелтора, работающего по территориальному признаку, при появлении в
локации новой квартиры на продажу, часто сразу есть на нее покупатель.
5. Риелтору, работающему по территориальному признаку, удобно быстро и
оперативно организовывать просмотры-показы квартир всех своих
объектов, не тратя при этом много времени на поездки по всему городу.
anspb.ru

14.

Сбор информации по выбранной территории
Инфраструктура:
Ценообразование:
детские сады, школы, университеты и пр.,
поликлиники,
магазины,
аптеки,
развлекательные
учреждения,
салоны
красоты и т.д.
средняя стоимость кв. метра, квартир в целом,
машиномест в разных локациях территории и причины
этому
Постройки:
Транспортная
доступность:
типы и серии домов, преимущественно находящиеся
на выбранной территории, их плюсы и минусы. Если
новые дома - изучение девелоперов и качества
застройки
социальный и коммерческий транспорт,
ближайшие станции метро и время в пути
до них
Дорожная
ситуация:
пробки, их местонахождение, пиковое
время и возможность объезда, дорожные
подъезды к территории, близость КАД и
ЗСД
Общая
информация:
Парковки:
микроклимат территории, население,
криминальная обстановка и т.д.
платные, бесплатные, подземные, стихийные,
самозахваченные и т.д.
anspb.ru

15.

Как быть в курсе изменений?
Мониторинг по выбранной
территории
Интернет
Социальные сети
Форумы жильцов
Собственная
активность

16.

Формирование своей экспертности по территории
✔ Опыт проведения сделок
✔ Постоянный анализ рынка недвижимости
на выбранной территории
✔ Отслеживание строительства новых домов и
ЖК, объектов инфраструктуры, станций
метро, дорог и развязок и т.д.
✔ Постоянное нахождение на выбранной
территории, формирование собственного
мнения о локации

17.

Круг общения
Я
anspb.ru

18.

Формирование своей экспертности по территории
Закрепитесь в сознании Вашей целевой
аудитории в качестве районного
специалиста по недвижимости

19.

Практика
Преимущества
работы по
территориальному
признаку:
для АГЕНТА
для клиента
ПРОДАВЦА
для клиента
ПОКУПАТЕЛЯ
anspb.ru

20.

Материал подготовлен отделом обучения
компании «Александр-Недвижимость»