Вб монстр

1.

Проект Щептева Дениса и Михайловой Арины

2. Wildberries

Юридическая структура
Организация: ООО (Общество с ограниченной
ответственностью).
Платформа: Работа с ИП и ООО.
Налогообложение WB: ОСНО (НДС + налог на прибыль).
Налоги для партнеров: УСН (6% или 15%) — самый
популярный режим у селлеров.

3.

Ценовая политика
Кто ставит цену? Формально
продавец.
Кто управляет спросом?
Алгоритмы и скидки WB.
Условия для продавцов:
Обязательное участие в акциях.
Платные инструменты
продвижения карточек товара.

4. Рынок и конкуренты

• Конкуренция
• Тип рынка: Олигополия.
• Доля рынка: Вместе с Ozon занимают ≈ 80% всей онлайнторговли РФ.
• Фронты борьбы:
• Скорость доставки.
• Условия для селлеров.
• Технологичность сервисов.
ДикиеЯгоды

5. Маркетинг и реклама

• Продвижение: Экосистема
RWB Медиа
• Внутри платформы: Баннеры,
топ выдачи.
• Снаружи: Реклама на экранах
в ПВЗ (пунктах выдачи).
• Философия: Комплексная
поддержка + обучение
продавцов.

6. Собственники

• Основатели и владельцы
• Основатель: Татьяна Ким
(Бакальчук).
• Структура (декабрь 2025):
• Татьяна Ким — 100% уставного
капитала.
• Важно: В декабре 2019 года 1% был
оформлен на супруга (ранее доли
были 50/50).

7. В чём успех?

• Почему «выстрелило»
• Решена бытовая проблема женщин
(2004):
• Идея родилась из декрета: удобно, без очередей,
с доставкой.
• Логистика — ключевое преимущество:
• ПВЗ: > 50 000 пунктов выдачи.
• Склады: 2,7 млн кв. м.
• Результат: Высокая скорость доставки даже в
отдаленные регионы.
• Трансформация модели:
• Уже не просто магазин, а финансовая
платформа.
• Собственные сервисы: реклама, аналитика,
платёжный агрегатор (WB Pay).

8. Спасибо за внимание