1.11M

DIO RUS_Biz Status_New Commer_260403_v.1

1/8
План бизнеса на 2026 год
12,000
`22년
`23년
`24년
Портфель бизнеса 2026 года
`25년
`26년
10,000
10,000
9,000
8,000
`25년 (61.4억)
제품 포트폴리오
6,154
5,887
6,000
4,900
4,070
4,000
Implant
3,500
1,696
Kit
&
0
장비
Продажи
매출
Сбор 수금
платежей
실적 및 `26년 계획
KPI
(백만원)
`22년
`23년
`24년
`25년
`26년
`23년
`24년
`25년
`26년
매출
3,500
4,900
4,070
6,186
10,000
△40%
△17%
△52%
△62%
수금
1,696
3,215
3,253
5,996
9,000
△90%
△1%
△84%
△50%
수량
단가
매출
매출
수량
단가
(백만원)
비중
(대)
(천원)
(백만원)
비중
(대)
(천원)
UF II
4,867
79.1%
132,673
37
4,400
44.0%
123,077
36
UV UF II
123
2.0%
1,730
71
200
2.0%
2,797
72
0.0%
400
4.0%
11,189
36
UV UF III
0.0%
50
0.5%
699
72
UniCon
0.0%
2,450
24.5%
68,531
36
UV UniCon
0.0%
150
1.5%
2,098
71
1,150
11.5%
ABT류
897
14.6%
합계
5,887
95.7%
134,403
44
8,800
88.0%
208,391
42
Kit
195
3.2%
303
644
526
5.3%
753
699
UV Activator
72
1.2%
20
3,575
162
1.6%
60
2,700
Probo Z
0.0%
14
0.1%
5
2,800
Cure 2
0.0%
6
0.1%
5
1,200
기타
0.0%
합계
4.3%
708
7.1%
0.0%
10
0.1%
100
100
Surgical Engne
0.0%
220
2.2%
100
2,204
IOS
0.0%
262
2.6%
25
10,480
기타
0.0%
합계
총합계
267
0.0%
골이식재
상품
성장률
매출
UF III
System
3,215 3,253
2,000
Fix
`26년 (100억)
매출
0.0%
0
0.0%
492
4.9%
6,154
100.0%
10,000
100.0%
골이식재(Medpark S1 & Colla), S/Engine(Woodpecker Air Implant), IOS(Shining 3D), 기타(광중합기 등)

3.

2/8

4.

3/8
Раздел
Продажи
Ключевые
показатели
2024
2025
2026
тыс. руб.
278,123
361,968
666,667
млн вон
4,100
6,186
10,000
тыс. руб.
226,813
438,126
601,059
млн вон
3,396
5,996
9,016
млн вон
2,526
3,906
6,034
Показатель
Сбор платежей
Перевод
в головной офис

5.

4/8
Направление реализации
Ключевые задачи 2026 года
Product
Price
Сеть филиалов и дилеров Osstem

6.

5/8
• Усиление) Поддержка по привлечению новых клиентов
- UF 07 бесплатная поставка : Всего 150 шт. (100 шт. в 2025 году, 50 шт. в январе 2026 года)
- Количество новых клиентов с использованием UF 07 : Всего 57 после апреля 2025 года
> 2025 год (47 человек): апрель 1, май 2, июнь 2, июль 7, август 6, сентябрь 8, октябрь 8, ноябрь 6, декабрь 7
> 2026 год (10 человек): январь 5, февраль 5
• Новое) Повышение уровня использования имплантатов DIO среди существующих клиентов
- Производство UV Activator в Китае (февраль 2026 года), получение сертификата EAC (февраль 2026 года)
• Новое) Предложение новых продуктов
- Ксенокость и мембрана (Medpark S1 & Colla) : Регистрация в августе 2026 года)
- Implant Air (Woodpecker, DIO OEM) : В настоящее время ведутся деловые переговоры с головным офисом DIO
- IOS (Shining 3D) : Продано 6 единицы по 3 моделям (с февраля 2026 года)
- Eco Planning & CAD : Запуск бесплатной версии на русском языке (февраль 2026 года), Установлено 3 единицы.
• Новое) Пакет “Посещение Пусана”
- Для подготовки мероприятия необходимо окончательно утвердить список участников (до конца марта)
- Проведение только майского мероприятия и концентрация на DIM Seoul 2026 в октябре
• Новое) Поддержка региональных выставок
- В дополнение к Dental Salon Moscow и Dental Expo, Moscow подтверждена поддержка Dental Expo STP. (50% стоимости участия)
- Просим отразить наши замечания в дизайне стенда для выставки Dental Salon.

7.

6/8
• Взгляд головного офиса DIO Implant на бизнес в России
- Выручка в России за 2025 год : Osstem (135 млрд вон, 96 млн долл.), Megagen (40 млрд вон, 28 млн долл.),
Dentium (35 млрд вон, 25 млн долл.),DIO (6 млрд вон, 4,3 млн долл.)
- Top-down цели : 2026 г. - 10 млн долл. (сумма по финальному контракту: 7 млн долл.), 2027 г. - 15 млн долл.
• Текущее состояние бизнеса DIO Implant в России
- Создано стратегическое партнёрство с Medmarket и осуществляется поддержка продаж, однако это не привело к запланированному росту продаж
> Корректировка цен поставки(Fixture, Abutment), Предоставление хирургических наборов (150 шт.) для привлечения новых клиентов
Поддержка дилерских семинаров и т.д.
> Развитие онлайн-инфраструктуры: запуск веб-сайта (март 2026 г.), начало активности в соцсетях (с февраля 2026 г.)
> Развитие офлайн-инфраструктуры: Training & Navi Center (июнь 2026 г.)
- Значительное отставание от конкурентов в регионах, за исключением Крыма, южных городов (Сочи, Краснодар, Ростов-на-Дону и др.),
где Medmarket ведёт прямые продажи, а также Дальнего Востока.
> Пример: количество клиник в Москве — Osstem: 383, DIO: 13
• Обсуждаемый вопрос: стратегия расширения бизнеса DIO Implant
- Позиция DIO : Формирование базы бизнеса в крупных городаx, Усиление покрытия регионов, Прорыв за счёт новых имплантационных продуктов
Тренд sell-out продаж Medmarket

8.

7/8
• Учитывая ситуацию с избыточными запасами у Medmarket, годовой объём продаж корректируется следующим образом
(Годовой объём на 2026 год: 7 млн долл. → 5 млн долл.)
→ Получаем PO на май от Татьяны на основании скорректированных сумм (385 тыс. долл.)
• В части переводов просим обеспечить ежемесячные переводы в размере 350 тыс. долларов начиная с апреля.
Сумма в 350 тыс. долларов в месяц является минимально необходимой для базовой операционной деятельности DIO Россия,
а также для оплаты закупок в головном офисе. (2026 год: выручка — 5 млн долл., переводы — 4,1 млн долл.)
По Shining 3D IOS просим осуществлять переводы за продажи в том же месяце отдельно от ежемесячного перевода
в размере 350 тыс. долларов.Данный продукт закупается нашей компанией за наличные средства на территории России
и реализуется Medmarket, и по мере увеличения объёмов поставок существенно возрастает нагрузка на оборотные средства.
(Например: заказ от 2 апреля — 5 единиц Aoralscan Elite, в процессе регистрации (разрешения): на уровне около 6,5 млн рублей)
• В связи с сокращением как объёма продаж, так и объёма переводов, в головном офисе DIO наблюдается серьёзная
обеспокоенность, поэтому просим обеспечить обязательное выполнение сокращённых показателей по продажам и переводам.

9.

8/8
• Для обеспечения структурного роста бизнеса DIO Implant необходимо усиление проникновения дистрибуции
- Запуск прямых продаж в Москве и Московской области, которые занимают более 35% всего рынка России
- Организация работы региональных дилеров в регионах, где Medmarket сложно осуществлять покрытие
(например: Поволжье, Урал, Сибирь); при этом сотрудничество с субдилерами Medmarket полностью исключается
• Расширение дистрибуции с использованием только новых зарегистрированных продуктов DIO Implant (UV)
→ минимизация конфликта с существующим бизнесом Medmarket:
- Сроки получения регистрационных удостоверений:UF III (июнь 2026 г.), UniCon (сентябрь 2026 г.)
- Все новые зарегистрированные продукты будут включены в линейку Medmarket,
при этом по условиям поставки будет предоставлен максимально выгодный (преференциальный) уровень цен
DIO Implant
UF II
UF III (`26.7)
UF Internal (`26.7)
FTN (`26.7)
Protem (`26.7)
UniCon (`26.9)
HSA
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Общее
Без запуска
UV
Эксклюзив Medmarket
Общее
Общее
Общее
Без запуска
Общее
• По результатам отчёта перед руководством головного офиса (15 апреля), было получено жёсткое замечание по поводу
неэффективного использования ключевого рыночного продукта UF II (HSA, UV).В ответ было разъяснено, что HSA в рамках UF II
будет сохранять эксклюзивность для Medmarket, а UV в UF II будет использоваться совместно для расширения покрытия UV.
DIO Implant
UF II
UF III (`26.7)
UF Internal (`26.7)
FTN (`26.7)
Protem (`26.7)
UniCon (`26.9)
HSA
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Эксклюзив Medmarket
Общее
Без запуска
UV
Общее
Общее
Общее
Общее
Без запуска
Общее

10.

11.

8/8
• Текущий статус
- Начат набор сотрудников отдела продаж: прямые продажи в Москва и работа с региональными дилерами
- Начата подготовка ценовой политики : для имплантов UF III UV и UniCon UV - пакетные предложения по объёму имплантов,
а также комплексные пакеты (Surgical Kit, UV Activator, IOS и др.)
→ После подготовки чернового варианта пакетов планируется передача компании Medmarket
→ Пакеты по объёму имплантов: предоставление Medmarket наиболее выгодных условий на постоянной основе
→ Комплексные пакеты: формирование с учётом уже существующих пакетных предложений Medmarket
• Запросы
- При поиске кандидатов на роль региональных дилеров : во избежание дублирования просим предоставить список
текущих субдилеров Medmarket по каждому региону
- Запрос на поддержку в отношении изменённых сумм закупок и платежей (PO: до 3-го числа, перевод средств: до 27-го числа)
※ Shining 3D IOS : работает отдельно от изменённых сумм закупок и платежей, на основе предоплаты (prepayment base)

12.

E.O.D.

13.

- Темпы роста : По итогам 2025 года 11%↑, Январь 2026 г. 11%↑, Февраль 2026 г. 9%↑
- В целях расширения бизнеса имплантов DIO в 2026 году необходимо усилить двустороннее сотрудничество
→ Активно использовать туристические пакеты, такие как пакет поездки в Пусан и пакет DIM Seoul 2026 года
→ Расширение ассортимента комплексных пакетов с использованием новых продуктов (Shining 3D и др.)
→ Усиление привлечения новых клиентов за счёт использования бесплатного комплекта (UF 07)
Месяц
Объём продаж
имплантатов
2026
2025
2024
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Итого
Общий
Накопительный
итог
итог (1–2)
1
2
Количество
3,687
4,960
Темп роста
▲11%
▲9%
Количество
3,309
4,555
4,074
5,791
4,143
3,906
4,828
4,455
3,961
5,200
4,661
5,484
54,367
1,272
55,639
7,864
▼9%
▲15%
▲4%
▲28%
▲23%
▲8%
▲39%
▲37%
▲26%
▼2%
▼29%
▲31%
▲11%
▲6%
▲11%
▲4%
Количество
3,623
3,954
3,905
4,514
3,371
3,608
3,482
3,246
3,147
5,330
6,543
4,176
48,899
1,200
50,099
7,577
Темп роста
▲139%
▲96%
▲35%
▲69%
▲23%
▲19%
▲26%
▲20%
▲35%
▲63% ▲103%
▲31%
▲51%
▼53%
▲44%
▲115%
2023
1,514
2,013
2,885
2,667
2,732
3,034
2,774
2,716
2,327
3,272
3,228
3,191
32,353
2,554
34,907
3,527
2022
2,444
2,457
3,692
2,830
1,819
1,447
1,192
1,830
2,028
2,524
2,728
3,515
28,506
1,673
30,179
4,901
2021
785
1,025
1,553
2,146
1,225
1,580
2,154
1,540
1,210
1,483
1,934
1,874
18,509
1,674
20,183
1,810
2020
506
933
1,239
227
656
1,757
1,064
1,225
928
1,353
1,244
1,274
12,406
720
13,126
1,439
2019
235
572
421
522
450
440
556
608
598
1,019
807
778
7,006
560
7,566
807
2018
123
190
66
179
215
208
349
92
310
258
272
399
2,661
452
3,113
313
2017
32
67
108
91
151
122
53
81
146
193
97
74
1,215
1,215
99
2016
69
396
109
169
309
65
72
140
122
90
91
200
1,832
1,832
465
Темп роста
3
Прочее
8,647
8,647
8,647
▲10%

14.

15.

10
№
Категория
Наименование
Местоположение (город)
1
Компания
HQ
Москва
2
Компания
Филиал
Казань
3
Компания
Филиал
Хабаровск
4
Компания
Филиал
Владивосток
1
Дилер
Alliance
Воронеж
2
Дилер
PSK
Тольятти
3
Дилер
Dental Profilav
Махачкала
4
Дилер
Biostem
Нижний Новгород
5
Дилер
Contact
Красноярск
6
Дилер
Rada-Dent
Волгоград
7
Дилер
Medservice
Сургут
8
Дилер
MedAks Gr.
Ставрополь
9
Дилер
Dental Market
Железнодорожный
10
Дилер
Amrita
Ижевск
11
Дилер
Endo Plus
Краснодар
12
Дилер
ABK-Medikl
Омск
13
Дилер
Dental-Medix
Уфа
14
Дилер
NSK Implant
Новосибирск
7
4
1
2
6
11
13
8
9
5
12
3
14

16.

한국어 Reference 장표

17.

`26년 사업계획
`26년 사업 포트폴리오
`26년 사업계획 100억, 도전목표 120억
유통 포트폴리오
매출
백만원
,%
매출 구성
기존딜러 지방딜러 직영업 기존딜러 지방딜러 직영업
`25년
6,186
`26년
6,500
2,500
100%
0%
0%
65%
25%
10%
1,000
`25년 (61.4억)
제품 포트폴리오
Implant
Fix
&
장비
매출
수량
단가
매출
매출
수량
단가
(백만원)
비중
(대)
(천원)
(백만원)
비중
(대)
(천원)
UF II
4,867
79.1%
132,673
37
4,400
44.0%
123,077
36
UV UF II
123
2.0%
1,730
71
200
2.0%
2,797
72
UF III
0.0%
400
4.0%
11,189
36
UV UF III
0.0%
50
0.5%
699
72
UniCon
0.0%
2,450
24.5%
68,531
36
UV UniCon
0.0%
150
1.5%
2,098
71
1,150
11.5%
System
Kit
ABT류
897
14.6%
합계
5,887
95.7%
134,403
44
8,800
88.0%
208,391
42
Kit
195
3.2%
303
644
526
5.3%
753
699
UV Activator
72
1.2%
20
3,575
162
1.6%
60
2,700
Probo Z
0.0%
14
0.1%
5
2,800
Cure 2
0.0%
6
0.1%
5
1,200
기타
0.0%
합계
실적 및 `26년 계획
KPI
성장률
(백만원)
`22년
`23년
`24년
`25년
`26년
`23년
`24년
`25년
`26년
매출
3,500
4,900
4,070
6,186
10,000
△40%
△17%
△52%
△62%
수금
1,696
3,215
3,253
5,996
9,000
△90%
△1%
△84%
△50%
`26년 (100억)
매출
4.3%
708
7.1%
골이식재
0.0%
10
0.1%
100
100
Surgical Engne
0.0%
220
2.2%
100
2,204
IOS
0.0%
262
2.6%
25
10,480
기타
0.0%
상품
합계
총합계
267
0.0%
0.0%
0
0.0%
492
4.9%
6,154
100.0%
10,000
100.0%
골이식재(Medpark S1 & Colla), S/Engine(Woodpecker Air Implant), IOS(Shining 3D), 기타(광중합기 등)

18.

[단위: 1MIL KRW, 1K 현지화, 1명]
• 러시아에서의 자사의 현실을 직시하고, Top Tier가 되기 위해 필수인 홀로서기를
'25년
구분
항목
매출
주요지표
상품매출
'24년실적
목표
실적
달성률
/증감
전년비 성장률
/ 증감
현지화
278,123
428,571
361,968
84%
30%
원화
4,100
6,000
6,186
103%
51%
현지화
0
0%
현지화
230,588
571,429
372,575
65%
62%
원화
3,416
8,000
5,996
75%
76%
송금 to HQ
원화
2,526
6,200
3,906
63%
55%
구매
원화
3,394
4,320
4,770
110%
41%
신규 (현지화)
278,123
428,571
361,968
84%
30%
수금
계약
금액
잔고 (현지화)
Fixture수(개)
고객수
기타지표
판관비
Cash
(원화)
0%
70,580
105,102
132,045
126%
87%
신규(명)
205
183
112
61%
-45%
누적(명)
412
595
524
88%
27%
현지화
34,456
102,748
81,664
79%
137%
원화
508
1,301
1,396
107%
175%
기초
111
256
229
90%
118
(+) IN (수금)
3,396
8,000
5,529
69%
2,133
(-) OUT(총 지출)
724
1,853
1,644
89%
920
(-)본사송금
2,526
6,200
3,906
63%
1,380
기말
256
204
208
102%
-48
위해 필요조건을 확정하는 한 해 였다고 생각함
→ 유통확장(직영업, 지역딜러)과 이를 위해 필요한 브랜드 사업기반 준비
(Training & Navi Center, Web-site & SNS 등)
Well-Done
• 브랜드 사업을 위한 기본 역량 다지기
- Clinic과의 커뮤니케이션 채널 : Web-site, SNS(Y/T, VK, T/G, I/G) → `26.2월 오픈예정
- 러시아향 종합 카달로그, 시스템별 브로셔, → `25,12월 완료
- 각종 Contents의 러시아어 작업 (더빙 또는 자막) → 지속 진행 中
• 법인 Operation을 위한 최소한의 조직 구축 완료 (`25.9월)
- 정규직) 영업 1명, 영업관리 1명, 마케팅 1명, O/S) 트레이닝 Assistant
• 기존 딜러와의 파트너십 복윈 → 홀로서기 완성 시까지 필요
To-Be-Improved
• 자사 Initiative 하의 제반 사업역량 부족
- 딜러 측의 제안을 받아 검토하여 확정하는 수준
- 모스크바 직영업과 다수 지방딜러 영업을 위한 역량 개선 필요
(영업조직 구축, Price & Package 정책, SCM, SVC, 딜러 Communication 등)
• 거래선수 확대 및 마케팅 활동 확대에 대비한 법인 관리역량 개선 필요
- 영업 관리 (딜러 PSI & AR 관리, 미래구간 수금/매출/송금 예측)
- 프로젝트 관리 (RUM 세미나, 자사 및 거래선 세미나, 신규 거래처 개척 지원 등)

19.

구분
항목
현지화(1K)
원화(백만원)
현지화(1K)
원화(백만원)
원화(백만원)
Fixture 매출
금액(백만원)
Fixture 수량(1K)
금액(백만원)
수량(1K)
금액(백만원)
수량(1K)
금액(백만원)
수량(1K)
매출
수금
송금
Fixture 판매
Total
UF
주요
지표
UF(II)
UFIII
금액(백만원)
수량(1K)
금액(백만원)
수량(1K)
Unicon
UV Active
상품
구분
판관비
기타
지표
Cash
(원화)
영업인원
교육횟수
신규고객
2025
361,968
6,186
438,126
5,996
3,906
2026
666,667
10,000
601,059
9,016
6,034
2,771
4,917
8,800
62
134
208
2,096
53
4,794
132
675
9
123
2
4,400
123
400
11
2,450
69
400
6
상품 매출 금액(백만원)
492
매출 比 상품비중
IOS 수량(대)
5%
25
항목
구매(↔HQ)
신규고객
2024
278,123
4,100
226,813
3,396
2,526
금액(백만원)
수(명)
현지화(1K)
원화(백만원)
기초
(+) IN(수금)
(-) OUT(지출)
(-) 본사송금
기말
수(명)
횟수(회)
수(명)
2024
3,437
205
34,456
508
111
3,396
724
2,526
256
0
3
31
2025
4,772
112
81,664
1,396
229
5,529
1,644
3,906
208
1
15
61
2026
7,065
181
154,728
2,321
280
9,016
2,608
6,438
250
8
28
80
`26년 목표
• 유통 Coverage 확대를 통해 구조적 매출성장과 신규 거래선에서의 초기 Sell-out
지원을 통해 수금 최대화 (매출 100억, 수금 90억)
- 유통 포트폴리오 : 기존딜러 65억, 신규 지방딜러 25억, 모스크바 직영업 10억
- 제품 포트폴리오 : UniCon NPI, Package 연계한 상품 사업개시(IOS, 골이식재, 엔진)
`26년 중점 추진사항
• UniCon NPI 연계, 성공적인 유통 Penetration 확대
- UniCon NPI Process 진행 (`26.1월~) : 법인 주관 하, 본사 관련부서 협업
- 법인 영업조직 강화 : 지방딜러 2명, 모스크바 직영업 5명
- 사업개시 일정 : 지역딜러 (`26.6월), 모스크바 직영업 (`26.7월)
- Moscow Training & Navi Center 오픈 (`26.6월)
- Web-site & 4대 SNS 구축 (`26.2월) 및 Traffic 증대 활동 (`26.2월~)
- 신규 Package : 임플란트 & 재료 Package, Digital Package (임플란트 + IOS + ECO SW)
* ECO SW (Planning & CAD) 러시아어 버전 완료 (`26.2월초)
• 기존딜러 지원 강화
- 부산 방문 Package (PNUD 교육 커리큘럼 & Certificate , 부산 & 서울 Tour)
> 연 3회 (4월말/5월초, 7~8월 휴가시즌), Package Option 제시완료
- 기존 전시회 (Dental Salon, Dental Expo)외에 1개 지방 전시회 지원
> St. Petersburg Dental Expo (4월, 확정)
- 딜러 세미나 지원
> `25년 하반기 지원 수준으로 `26년 지원 지속 (조건 충족시, 최대 8만 루블)

20.

추진방향
Place
Promo
&
Others
`25년
`26년
• 2차 Fast Track 통한 조기 인허가 취득 (`26.6월)
- UniCon System & Kit, Dr. SOS+
• 인허가 접수
(`25.12.23)
• Marketing Communication Message
- UniCon USP 및 A社 대비 우위점 분석
• 본사 가이드 Base 下, 러시아 전략을 반영한 Message 개발 및 Marketing Material에 적용
- TS III 대비 개선점/우위점 + TS III 상부 호환
• UniCon Right Positioning
- UniCon & Osstem TS III
• 본사와의 전략 협의 과정을 통해 최종 확정
- UF와 별개 System으로 TS III 가격을 기준으로 가격 확정 (Dealer Price, MSRP)
- TS III 사용 Clinic 대상 Price Affordability Study 진행 (`26.3월)
• UniCon 판매정책 및 패키지 개발 (주대상 : 모스크바 직영업)
• 수량 패키지, 복합 패키지(Kit, UV Activator, 상품, ECO SW 등)
Product
Price
`26년 중점 추진사항
• 유통 Penetration 조기 확대
- 영업조직 강화 : 지방딜러(2명), 모스크바 직영업(5명)
- Training & Navi Center Open 연계
• 인허가청 자료검토,
테스트 샘플확정
(`25.1월 중,하순)
• 샘플 준비/전달
(`25.2월말)
• 샘플 테스트 및 인허가 得
(`25.6월)
`26년
• 지역딜러 (`26.6월)
• 모스크바 직영업 개시(`26. 7월)
- 14개 오스템 지역딜러 1차 공략
- Training & Navi Center Open(`26.6월)
• Moscow Training & Navi Center 오픈 (`26. 6월)
- 모스크바 직영업 활성화 지원
- 필요인원 채용 : Center 운영 1명(정규), 기공사 1명(O/S)
• 본사 교육팀 & DIONavi 사업팀 지원 下, 내실있는 준비
- 법인 사무소가 위치한 Neo Geo내 별도 Venue (150~200m2)
- Training Center : 월 2회, 기본/심화/디지털 10개 커리큘럼, 연자 5명
- Navi Center : 라이트 서비스 (DIONavi Surgical Guide 제공)
• 온라인 커뮤니케이션 위한 Terminology 구축 (`26.2월)
- Target Audience 대상 온라인 광고로 Traffic 유도 (`26.1H)
• Web Site 구축 (1차 오픈 `25.12월, 최종 오픈 `26.2월), 4대 SNS 구축 (Y/T, I/G, T/G, VK, `26년 2월)
- 비디오 콘텐츠의 러시아어 자막 (제품, USP, Clinical Solution & Case, Live-Surgery 등)
• NPI에 의거한 UniCon Marketing Package 준비
• Target Audience 설정 → Marketing Material 제작 → 온라인/ 오프라인 캠페인 계획 수립/ 진행
- 오프라인 : 종합 카달로그, 브로셔, USP Sales Talk, Give-away
- 온라인 : 별로 Web-site 제작, 각종 러시아어 Video Clip (Demo, Promotion, USP)
- 임상자료 (한국 임상자료 & Article, 러시아 연자 대상), 4대 SNS 캠페인 론칭 캠페인 진행 등

21.

구분
No.
1
3
위치(도시명)
HQ
모스크바
지점
까잔
지점
하바롭스크
5
지점
블라디보스톡
1
Alliance
보로네쉬
2
PSK
똘리얀찌
3
Dental Profilav
마하츠칼라
4
Biostem
니즈니 노브고러드
5
Contact
크라스나야르스크
6
Rada-Dent
볼가고로드
4
7
법인
Medservice
수르구트
MedAKs Gr.
스타브로폴
9
Dental Market
젤레즈나다로즈니
10
Amrita
뻬쩨르부르그
11
Endo Plus
크라스노다르
12
ABK-Medikl
옴스크
13
Dental-Medix
우파
14
NSK Implant
노보시비르스크
8
딜러
• 모스크바 H.Q외 3개 지점 (카잔, 블라디, 하바롭스크)이 있으며, 직영업 운영
- 직영업도시 : 모스크바 & 모스크바주, 지점도시(카잔/ 블라디보스톡/ 하바롭스크, 지점 + Training Center)
> 피터스버그 : 지역 토착딜러 절대 우세로 직영 대신 지역딜러(Amrita)통해 공급, 딜러 세미나 집중 지원
- 직영 매출비중 : `24년 48%, 지속적으로 상승 중. 모스크바만 현금 수금 허용
> 간판 대비 높은 직영의 매출 총이익율이 직영 인건비를 이미 커버하고 남는 수준
• 총 정규인력 120여명
- 주재원 4명 (법인장, 영업본부장, 관리담당, 기술지원)
- 영업인원 70~80여명 (모스크바 & 모스크바주 50~60여명, 지점 20여명, 하이오센 영업 3명)
- 기타 20여명 (관리, 물류/통관/인허가, 기술지원(3명), AIC 교육(3명), 총무 등) * 쿠리어 : O/S로 10여명 운영
• 카프카즈 3국, 벨라루스, 중앙아시아 3국(타지키스탄, 키르키즈스탄, 투르크메니스탄) 관할 → 법인 매출의 10% 내외
• 제품별 매출 비중 (`24년 기준, Implant System 80%, 장비 10%, 재료 5%(한스 동종골), 기타 5%)
- Implant System (80%) : TS III가 90% 내외이며, 그 외 TS IV, SS로 구성
하이오센은 미국산으로 고전 중, 탑플란은 본사에서 판매 Push로 사업 시작
- 장비 (10%) : 주력제품은 Unit Chair(K3, K5)로 주로 복합 패키지로 판매, CBCT는 T1 위주 판매 (T2 & T2 Plus 인허가 中)
10
7
4
1
2
6
11
13
8
9
5
12
3
14

English Русский Rules