Презентация Стартап

1.

ПРОЕКТ
«Разработка бизнес-модели информационного портала
для формирования репутационного капитала вуза (на
примере реализации программы “Приоритет 2030”)»
Сайт, содержащий информацию о проектах, новостях, партнерах и
отзывах по программе «Приоритет 2030»
Слоган: Новые рубежи научного лидерства!

2.

ПРОБЛЕМА
Университеты — участники программы «Приоритет 2030» реализуют десятки
стратегических, научных и образовательных проектов. Однако информация о
них разрознена, не систематизирована и слабо верифицируется внешними
стейкхолдерами: бизнесом, государством, абитуриентами.
Сайты вузов перегружены отчётами, неудобны для поиска проектов по
отраслевым направлениям. Отсутствуют публичные инструменты оценки
доверия к проектам и обратной связи от партнёров. Это снижает репутационный
капитал вуза, затрудняет привлечение индустриальных партнёров и грантов, а
также не позволяет в полной мере использовать результаты программы для
позиционирования университета как научно-технологического центра.

3.

РЕШЕНИЕ
№
Проблема
Решение
1
Отсутствие единой цифровой платформы для
агрегации, визуализации и трансляции
репутационной информации
Создание единого репутационного капитала с модульной
архитектурой, объединяющего достижения, проекты,
публикации, медиаактивность и отчётность
2
Разрозненность информации о стратегических
технологических проектах (фрагментарное
освещение)
Внедрение модуля с единым каталогом проектов,
дорожными картами, визуализацией результатов и
возможностью публичного представления каждого проекта
3
Недостаточная медийная представленность
стратегических проектов вуза
Внедрение системы медиамониторинга

4.

УНИКАЛЬНОСТЬ
Уникальность
проекта
заключается
в
его
специализированной
ориентации
на
системное
формирование репутационного капитала и устойчивого
развития вуза в рамках программы «Приоритет 2030»
Новая система сможет обеспечить:
- создание платформы в формате интерактивной
структуры для демонстрации научных достижений,
грантов и т.д.;
- упрощение процесса получения репутационных метрик.

5.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
Прототип многостраничного сайта для
агрегации и демонстрации
репутационной информации об
университете-участнике программы
Приоритет 2030 через конкретные
проекты, медийную активность,
результаты деятельности. Может
адаптироваться под конкретные задачи
вуза.

6.

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

7.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бизнес-модель: продажа готового технологического решения вузам — участникам программы
«Приоритет 2030».
Цена внедрения для одного вуза — 1,6 млн рублей.
Ценность для клиента: систематизация проектов, индекс доверия, отзывы партнёров, рост
репутационного капитала.
Основные каналы продаж: прямые переговоры с руководством вузов, презентации на
конференциях, пилотный проект на базе АлтГУ.
Ключевые партнёры: индустриальные организации, Министерство образования, Росмолодёжь.
Издержки: капитальные затраты 930 тыс. рублей, ежемесячные операционные расходы 930 тыс.
рублей.
Потоки доходов: 1,6 млн за первое внедрение, масштабирование до 7-10 вузов в год.
Потенциал масштабирования: более 10 вузов в год в программе «Приоритет 2030».
Конкурентное преимущество: единственное в регионе решение с индексом доверия и
верификацией проектов.

8.

АНАЛИЗ РЫНКА
Рынок образовательных услуг в России динамично развивается и
модернизируется по ряду причин:
1. Появление цифровизации и развития дистанционных образовательных
технологий, что требует от вузов быстрой адаптации в стратегиях управления.
2. Значительно возросла конкуренция, поэтому лидирующие позиции сейчас
занимают вузы, имеющие сильную стратегию продвижения своих
образовательных услуг в медиа-пространстве.
3. Рынок высшего образования испытывает значительное давление из-за
сокращения
государственного
финансирования
и
коммерциализации
образовательной деятельности в целом.

9.

АНАЛИЗ РЫНКА
По
данным
Минобрнауки,
в
университеты страны в 2025 году было
зачислено 904 тысячи выпускников
школ и колледжей. Из них более 440
тысяч поступили на бюджетные места,
а 464 тысячи – на платное обучение.
Это намного меньше, чем было ранее.
Источник: https://www.interfax.ru/russia/1047821
«Численность студентов высших учебных
заведений в России за 2020 - 2024 гг.»

10.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Конкурент
Сильные стороны
Слабые стороны
Финансовые затраты
Сайт «Приоритет 2030»
(раздел про
университет-участника)
Бесплатно, публично,
доверие к гос. источнику,
много инфографики.
Нет каталога проектов,
меньшая наглядность, не
отражены партнеры и
медийная активность.
Прямых нет
Раздел «Приоритет
2030» на сайте вуза (пр.
сайт АлтГУ)
Контроль, интеграция с
основным сайтом,
возможность разместить
информацию о партнерах,
фото и видео проектов
Нет дашборда, нет медиамодуля, структура
разрозненная,
необходимо
подстраиваться под
структуру сайта
университета (в т.ч. UX/UI)
Зарплата администратора
сайта или контентменеджера
Социальные сети
университета
(ВКонтакте)
Быстро, достаточно
высокий охват среди
студентов и
преподавателей,
возможность вирального
распространения
Информация быстро
теряется, нет структуры по
проектам, нет архива, не
подходит для бизнеса и
госструктур
Зарплата SMMменеджера, таргет
Отдельные отчеты
Полный контроль данных,
подходит для отправления
госструктурам
Непублично, не
визуализировано, каждый
раз заново готовится
Прямых нет
Наши
преимущества:
единая
платформа
вместо
разрозненных
инструментов, дашборд KPI и медиа
модуль, публичность, визуализация,
структура и архив; тиражируемость
Централизация: платформа работает
вместе с сайтом и соцсетями
университета. Пилот – АлтГУ с
реальными проектами, партнерами,
цифрами.

11.

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Первый год убыточный
из-за высоких
операционных расходов
и единичной продажи.
Требуется внешнее
финансирование в
размере около 14,5 млн
рублей.
Показатель
Значение
Цена продукта для одного вуза
1 600 000 руб.
Количество внедрений в 1-й год
1
Выручка за 1-й год
1 600 000 руб.
Капитальные затраты (CAPEX)
930 000 руб.
Ежемесячные операционные расходы (с ФОТ)
930 000 руб.
Операционные расходы за год
11 160 000 руб.
Общие расходы за 1-й год
12 090 000 руб.
Потребность в финансировании (на 1-й год)
14 510 793 руб.

12.

ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Краткий вывод: при
масштабировании до 7
внедрений в год проект
выходит на
безубыточность.
Окупаемость
достигается на втором
году работы.
Показатель
Значение
Среднемесячная точка безубыточности
1 600 000 руб.
Годовые расходы (постоянные + переменные)
11 160 000 руб.
Доход с одного проекта
1 600 000 руб.
Минимальное количество проектов для безубыточности
7 вузов в год
Выход на окупаемость (по плану)
2-й год работы
Плановое количество вузов на 2-й год
7
Плановая выручка на 2-й год
11 200 000 руб.
Плановая выручка на 3-й год
16 000 000 руб.

13.

РОСТ
Период
Ключевые действия
Ожидаемый результат
2026 год (1-й год)
Разработка платформы, пилотное внедрение на базе АлтГУ,
1 внедренный вуз, уточнённое ТЗ,
запуск MVP, отработка бизнес-модели
первые отзывы партнёров
Масштабирование на вузы Сибирского федерального округа,
7 внедрений, выход на
запуск программы партнёрских отзывов, доработка индекса
безубыточность, выручка 11,2 млн
доверия
руб.
Выход на федеральный уровень, интеграция с наукометрическими
10 и более внедрений, стабильная
базами (РИНЦ, Scopus), развитие рейтинговой системы проектов
прибыль, выручка от 16 млн руб.
2027 год (2-й год)
2028 год (3-й год)

14.

РИСКИ
Репутационный риск: Низкий спрос со стороны других вузов. Решение:
Разработка не «решения под конкретный вуз», а конфигурируемого продукта
с настройкой под разные процессы (гибкая архитектура)
Технологический риск: Ограничения Tilda для масштабирования. Решение:
MVP на Tilda как проверка гипотезы; при успехе — миграция на CMS с БД
(Bitrix/Laravel)
Риск низкого охвата: Целевая аудитория не узнает о портале. Решение:
Встроенный посев через соцсети, email-рассылка по партнерам, QR-коды на
мероприятиях, использование СМИ гиперссылки на проекты, о которых
упоминается в материалах.

15.

ИНВЕСТИЦИИ
Параметр
Значение
Необходимый объем инвестиций
14 510 793 руб.
Цели инвестирования
Покрытие операционного убытка в первый год, финансирование капитальных затрат, обеспечение оборотным капиталом
на период выхода на безубыточность
Ожидаемый результат для развития
Выход на безубыточность во 2-й год, масштабирование до 7 вузов, выручка 11,2 млн руб., запуск федеральной продажи
стартапа
решений
Запрашиваемая доля инвестору
15-25% (обоснование: оценка компании на стадии MVP, рыночный диапазон для EdTech/B2G стартапов)
Обоснование стоимости компании
Исходя из потенциала рынка (120+ вузов) и прогнозной выручки 3-го года (16 млн руб.), предварительная оценка компании
составляет 60-80 млн руб.
Привлечённые инвестиции позволят пройти убыточный первый год, выйти на операционную
окупаемость во втором году и занять нишу репутационных платформ для вузов — участников
программы «Приоритет 2030».