Раздел 3 Презентация и экспертиза бизнес-плана

1. Раздел III. Презентация и экспертиза бизнес-плана

Тема 14. Форма представления бизнесплана
Чтобы выполнить большой и важный труд, необходимы
две вещи: ясный план и ограниченное время (Элберт
Хаббард)

2. Вопросы лекции

1 Продвижение и презентация бизнес-плана
2 Стадии реализации бизнес-плана
3 Контроль за реализацией бизнес-плана

3. 1 Продвижение и презентация бизнес-плана

Презентация – это официальное представление бизнес-плана
инвесторам. Именно от того, насколько эффективно пройдет
презентация в глазах инвестора, зависит судьба проекта.
Цель презентации – убедить инвестора в том, что вы сможете
реализовать предложенный проект.
Для этого необходимо показать сильные стороны бизнеса и
выгоды для инвестора, учитывая тот факт, что время для
общения во многих случаях ограничено не более чем 20
минутами.

4. Основные правила подготовки презентации бизнес-плана

Потенциальный инвестор должен услышать суть и выгоды
проекта в первые 30 секунд презентации
Акцент на ценности проекта
Раздаточный материал (бизнес-предложение) объемом 2-3
страницы
Четкая и понятная структура

5. Структура презентации

Тема
Цели и задачи
Вступление
• Цель – заинтересовать аудиторию
Основная часть
• Цель – информировать, убедить, мотивировать, показать выгоду для аудитории,
привести доказательства (цифры, факты), сделать выводы
Заключение
• Цель – побудить к действиям, подведение итогов и представление результата
аудитории, выражение благодарности, ответы на вопросы аудитории)

6. 2 Стадии реализации бизнес-плана

Определение целей разработки бизнесплана
Составление плана работ по подготовке
бизнес-плана
Сбор информации и разработка бизнесплана
Редактирование и оформление бизнесплана
Оценка выполнения бизнес-плана

7. 3 Контроль за реализацией бизнес-плана

Система контроля
реализации
бизнес-плана
Контроль
мероприятий
Финансовый
контроль

8. Основные компоненты контроля за реализацией бизнес-плана

Постановка четких целей и задач
Разработка системы мониторинга (отчеты и ключевые показатели
KPI)
Регулярные проверки и ревизии
Обратная связь всех заинтересованных сторон
Анализ отклонений
Корректирующие действия

9. Раздел III. Презентация и экспертиза бизнес-плана

Тема 15. Экспертиза бизнес-плана
Внимание к деталям в огромной степени определяет
успешную реализацию бизнес-идей (Ричард Брэнсон)

10. Вопросы лекции

1 Оценка реалистичности представленного проекта
2 Оценка соответствия действительности,
представленной в проекте исходной информации
3 Экспертиза основных разделов бизнес-плана

11. 1 Оценка реалистичности представленного проекта

Оценка реалистичности представленного проекта включает
анализ бюджета проекта и обоснованности планируемых
расходов на его реализацию
Обоснованность заложенных в бюджете позиций
Соответствие заложенных трат проекта его
масштабу и ценовому диапазону в регионе
реализации проекта

12. 2 Оценка соответствия действительности, представленной в проекте исходной информации

Оценка соответствия действительности исходной
информации — это один из этапов экспертизы бизнес-плана, в
котором проверяют достоверность исходных данных
Наличие подтверждения из других источников
• Факт считается достоверным, если его подтверждают несколько (больше двух) разных
источников
Знание источника и его мотивов
• Оценивается, насколько объективно освещают проблемы, с кем сотрудничают, чьи
интересы поддерживают и т.д.
Авторитет авторов
• Чем больше уверенность в квалификации и осведомленности составляющего бизнесплан, тем выше доверие к информации
Полнота данных
• Источники должны отражать все существенные стороны проблемы, значимые факты

13. 3 Экспертиза основных разделов бизнес-плана

Знакомство специалистов с проектом
Аудит бизнеса
Проверка информации о проекте
Разбор финансовой модели
Подготовка списка мер для устранения риска
Поиск недостающих данных
Повторный анализ показателей

14. Экспертиза бизнес-плана

•Оценка потребностей рынка и аудитории
•Оценка бизнес-идеи
•Оценка плана управления проектом
•Оценка MVP
•Оценка результата проекта

15. 4 Возможности выполнения плана по выплате кредита

• Кредитор (банк) выступает одним из инвесторов;
• Кредитор (банк) заинтересован в гарантиях погашения кредитов;
• Такими гарантиями может выступать имущество, приобретенное
для реализации проекта или ранее находившееся на балансе
хозяйствующего субъекта;
• Кроме того, при принятии решения о предоставлении кредита
кредитор (банк) изучает бизнес-план на предмет обоснованности
денежных потоков и достаточности их для осуществления
платежей по кредитам;
• Платежи по кредиту отражаются в кредитном плане, который
является самостоятельным разделом в составе бизнес-плана.

16. Вопросы для контроля

• Каковы стадии реализации бизнес-плана?
• Какова цель презентации бизнес-плана?
• Приведите принципы подготовки презентации бизнес-плана.
• Что включает в себя финансовый контроль за реализацией бизнес-плана?
• Что включает в себя оценка реалистичности бизнес-плана?
• Кто может проводить экспертизу бизнес-плана?
• Что необходимо учитывать при подготовке бизнес-плана для получения
государственной поддержки?
• Отличается ли экспертиза бизнес-плана разными группами инвесторов?