Психология маркетинга: как нас заставляют покупать то, что нам и не нужно

1.

ПСИХОЛОГИЯ
МАРКЕТИНГА
Как нас заставляют покупать
то, что нам и не нужно

2.

П
ПРОБЛЕМА
• Недостаточное понимание
молодежью влияния на них
маркетинговых приемов.
АКТУАЛЬНОСТЬ
АКТУАЛЬНОСТЬ
• Масштабирование рекламного
рынка
• Рост товаров, не
удовлетворяющих реальные
потребности.

3.

ЦЕЛИ:
Выявить наиболее распространенные
способы манипуляции и их влияние
на молодежь и школьников.
ЗАДАЧИ:
Исследовать основные приемы
маркетинга.
Рассмотреть скрытые
потребности и мотивации
потребителей.

4.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Школьники, студенты

5.

МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ
Информационнопоисковый
Социологический
Наблюдение

6. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ СОЗДАНИЯ ИКУССТВЕННЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ

СОЦИАЛЬНОЕ
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО
ДЕФИЦИТ И
СРОЧНОСТЬ
• Отзывы, лайки и
рекомендации,
коллективные
тренды
• Ограничение
количества или
времени
ЯКОРЕНИЕ ЦЕНЫ И
ЦЕНОВАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
• Завышение цены и
фейковая скидка

7. ИНСТРУМЕНТЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

Яркая упаковка
Крупный
шрифт
Размещение на
уровне глаз
Использование звукового
эффекта
Выгодные
предложения
Использование
ароматов

8. ПРИМЕРЫ

Яркая упаковка
Необычные формы
Выгодные предложения

9. АНКЕТИРОВАНИЕ

На что вы больше обращаете внимание при выборе
товара?
Выглядит привлекательно
Знакомый бренд
Покупаю исключительно по запланированному списку
Товар со скидкой
Стоит в доступном месте, удобно взять не раздумывая
60
чел.
Опрошено
Все опрошенные
13
22%
16
27%
20
33%
11
18%
0
0%
60
Женщины
11
22%
15
29%
15
29%
10
20%
0
0%
51
85%
Мужчины
2
22%
1
11%
5
56%
1
11%
0
0%
9
15%
до 17 лет
11
42%
9
33%
9
17%
5
8%
0
0%
34
57%
старше 25 лет
2
8%
6
23%
12
46%
6
23%
0
0%
26
43%
85%
42%
46%
Женщины
Выбор молодежи «Выглядит
привлекательно»
Выбор
старшего
поколения –
«По списку»

10. ВЫВОД

Молодежь наиболее подвержена маркетинговым манипуляциям.
Следует воспитать в себе критическое мышление, во избежание
попадания на уловки маркетологов.