Я — лидер. Касаткин Дмитрий Николаевич

1. Касаткин Дмитрий Николаевич Начальник отдела продаж

1

2.

Учимся, растем, побеждаем! Каждый день что-то новое.
2

3. Я – ЛИДЕР 1. Поставить сложную личную профессиональную цель.

Цель:
Выполнения плана KPI по бизнес
плану на 2025 год.
Я – ЛИДЕР
1. Поставить сложную
личную
профессиональную
цель.
Belgee Sales Rating- получить
статус лучший дилер по продажам
по ПФО.
Результат:
Прогноз выполнение
штукам-86%
плана
по
Прогноз выполнение плана по КМ
- 100%
Beelge Sales Rating - по итогам
1 квартала заняли 2 место по
ПФО и 20 место по РФ
3

4. Выполнение бизнес плана:

Выполнение плана по кол-ву
160
140
120
100
80
60
40
20
0
План
Январь
55
Февраль
90
Март
115
Апрель
88
Май
95
Июнь
119
Июль
110
Август
100
Факт
42
35
58
46
56
81
114
123
План
Сентябрь Октябрь
115
115
148
137
Ноябрь
125
Декабрь
130
110
140
Факт
Выполнение плана КМ
35 000
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000
0
План
Январь
8 138
Февраль
13 338
Март
17 172
Апрель
13 223
Май
14 106
Июнь
17 715
Июль
11 986
Август Сентябрь Октябрь
10 907 12 676 12 933
Ноябрь
14 075
Декабрь
14 637
Факт
3 969
2 888
4 744
4 134
4 885
8 821
13 064
15 598
23 733
31 500
План
22 062
25 509
Факт
4

5. Belgee Sales Rating

1 квартал
2 квартал
3 квартал
Топ-10 Дилеров по РФ
по итогам 10 месяцев
(БЕЗ BF)
5

6. Я – ЛИДЕР 2. Определить необходимые знания и навыки для получения в течение года.

Знания и навыки:
Я – ЛИДЕР
2. Определить
необходимые знания и
навыки для получения в
течение года.
Постановка задач по SMART,
планирование и организация
рабочего времени, аналитические
навыки (научился формировать
отчеты и делать выводы на
основе анализа)
Результат:
Постановка задач по SMART;
Прошивка календаря руководителя
Формирование и анализ данных
«Сводный
отчет»,
«Маржа
5
(маржа 6)»
6

7. Я – ЛИДЕР 3. Выбрать слабую стороны и определить действия для ее развития.

Слабая сторона:
Тайм-менеджмент
Я – ЛИДЕР
3. Выбрать слабую
стороны и определить
действия для ее
развития.
Результат:
расстановка
дел
по
матрице
Эйзенхауэра,
подготовка плана на день с
вечера, недели в конце недели,
деление больших дел.
7

8.

9. SWOT-анализ

Сильные стороны (внутренние факторы)
Слабые стороны (внутренние факторы)
Опишите сильные стороны Вашего ДЦ
Опишите сильные стороны Вашего ДЦ
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
25 лет на автомобильном рынке
Первый в Удмуртии официальный ДЦ Geely
Большая клиентская база ГК
Более 16 брендов в портфеле ГК
Удобное расположение ДЦ
Возможности (внешние факторы)
Какие Вы видите возможности?
1.
2.
3.
4.
Рост утилизационного сбора, снижении ввоза
параллельного импорта
Емкость рынка, рост рынка
Увеличение модельного ряда (пикапы)
Закрытие неликвидных китайских брендов
Долгое ожидание оформления сделки
Низкая скорость подготовки авто к выдаче
Качество подготовки авто к выдаче
Низкая конверсия ОП
Нехватка кадров в смежных подразделениях
Отсутствие сертифицированных менеджеров
Финансовая зависимость от сторонних брендов
Угрозы (внешние факторы)
Какие Вы видите угрозы?
1.
2.
3.
4.
5.
Возврат Корейских брендов.
СВО
Рост цена на автомобили
Снижение % ставок у конкурентов
Повышение ключевой ставки ЦБ

10. Я – ЛИДЕР 4. Определить необходимые изменения (совершенствование) в рамках своей работы, на которые можете повлиять лично.

Изменения (совершенствование):
Налажена
работа
смежных
подразделений
Я – ЛИДЕР
4. Определить
необходимые изменения
(совершенствование) в
рамках своей работы, на
которые можете повлиять
лично.
Результат:
Реализован
новый
алгоритм
по
оснащению
ДО,
готовим
"Елки"
на
этапе
проведения ПСО. Так же на ПСО
проводятся
все
сервисные
компании.
Выделен
отдельный
слесарь для подготовки авто.
10

11. СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ 1. Определить наиболее важные проблемы, с которыми сталкиваетесь на работе и причины их появления,

Наиболее важные проблемы:
СИСТЕМНОЕ
МЫШЛЕНИЕ
1. Определить наиболее
важные проблемы, с
которыми сталкиваетесь
на работе и причины их
появления, разработать
план действий,
определить наиболее
важные показатели и
отчеты для анализа
работы вашего
подразделения.
Выполнение целевого показателя
по продажам авто у 80% МОП
Доля Geely в г. Ижевск
Доля продаж Geely внутри ДЦ
Результат:Создание
сводной
таблицы
ключевых
показателей
(KPI).
–
сопоставление
фактического уровня с плановым
Проведение собрания с командой
(возможности, барьеры, решения)
Доля продаж Geely внутри ДЦанализ показателей, выставление
красного списка моделей Geely
11

12.

39
янв
фев
26
мар
апр
май
13
июн
июл
0
авг
сен
Месяц
Январь 2025
Январь 2025
Январь 2025
Январь 2025
Январь 2025
Сотрудник
Степанов
Газизов
Кривоногов
Марамзин
Бузилова
Количеств
о авто
9
9
4
1
4
КМ общий
1 058 297 ₽
851 813 ₽
385 664 ₽
34 898 ₽
437 777 ₽
ДКП с
Средний КМ
Тестучетом
Трейд-ин
на 1 Авто
Драйв расторжен
ий
117 589 ₽
94 646 ₽
96 416 ₽
34 898 ₽
109 444 ₽
44%
55%
0%
0%
100 %
54%
54%
50%
35%
39%
16%
26%
12%
5%
6%
12

13. СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ 2. Какую информацию (книги, подкасты, ролики) изучали по системному мышлению?

Перечень информации:
Результат:
СИСТЕМНОЕ
МЫШЛЕНИЕ
2. Какую информацию
(книги, подкасты,
ролики) изучали по
системному мышлению?
Коллективное чтение А. Фридман
«Вы или хаос».
Участие в трениге «Системное
мышление»
Индивидуальные консультации по
проведению командных собраний
13

14. РАБОТА С ТАЛАНТАМИ 1. Разработать план обучения сотрудников подразделения лично вами по должностям, по целям, результат в

План обучения.
Результат:
РАБОТА С
ТАЛАНТАМИ
Проведение продуктовых собраний
Проверка знаний тестированием
1. Разработать план
Отправка лучших на выездной ТД
обучения сотрудников
импортером
для
подразделения лично вами проводимы
по должностям, по целям, обучения коллег
результат в динамике
14

15.

15

16. РАБОТА С ТАЛАНТАМИ 1. Определить конкретного сотрудника для вашего личного наставничества и разработать индивидуальный план

План развития.
РАБОТА С
ТАЛАНТАМИ
Результат:
СМОП Кузнецова в течении года
1. Определить конкретного обучал
ключевым задачам при
сотрудника для вашего
помощи делегирования.
личного наставничества и
разработать индивидуальный
план развития
16