Манипуляция и способы противостоять ей

1.

Тема «Манипуляция и способы
противостоять ей»
ЗЕЛЕНОГРАД- 2026
1

2.

Манипуляция — стремление оказать влияние на восприятие или
поведение других людей, побудить их действовать в своих интересах с
помощью тактики скрытого обмана.
Цели манипуляции
Основные цели
манипуляций - это
получение выгоды,
власти, контроля над
человеком, изменение
его поведения и
мировоззрения в
нужном для
манипулятора
направлении.
Манипуляция vs.
влияние
Манипуляция
отличается от
открытого влияния тем,
что она скрыта и не
предполагает
равноправного диалога.
Влияние может быть как
позитивным, так и
негативным, в то время как
манипуляция всегда имеет
деструктивный, подрывной
характер.

3.

Так, ещё философ и политик Никколо Макиавелли
(1469 – 1527) изложил свои взгляды на принципы
государственного устройства и описал политиков, которые
в своей деятельности пренебрегают нормами морали и
считают, что честность и прочие добродетели не
представляют ценности, поскольку обман, предательство
и сила гораздо более эффективны.
Так
появилось
понятие
«макиавеллисты»,
применяемое для характеристики человека, который в
ситуациях общения склонен манипулировать другими
людьми, прибегая как к тонким, так и к довольно
агрессивным методам воздействия (лесть, обман).
Примечательно, что макиавеллисты не испытывают
угрызений совести: для них манипуляция – естественный
способ поведения, а люди – средство достижения целей.

4.

5.

СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА
Ситуация 1. Вы сделали все уроки, решили отдохнуть и зашли
в популярную соцсеть. Вскоре приходит сообщение от
одноклассника, который просит вас дать ему списать эссе,
заданное к завтрашнему уроку по ОБЗР (ОБЖ). Вы, рассудив,
что двух одинаковых творческих работ быть не может и что
вас же могут заподозрить в списывании, если работу
одноклассника прочитают первой, делаете вид, что не
увидели сообщение-просьбу, и выходите из сети.
5

6.

СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА
Ситуация 2. Вы сделали все уроки, решили отдохнуть и зашли в
популярную соцсеть. Вскоре приходит сообщение от
одноклассника о том, что проходит конкурс эссе по теме, заданной
вам к завтрашнему уроку по ОБЗР (ОБЖ). Участие в конкурсе
поощряется ценными призами, однако заявки принимаются от
команды не менее чем из двух человек. Одноклассник готов
подать заявку и приложить к ней оба эссе. Вы с радостью
соглашаетесь на это предложение и отправляете свою работу
приятелю, ведь если бы не он, вы упустили бы шанс поучаствовать
в конкурсе.
6

7.

ПЯТЬ СОСТАВЛЯЮЩИХ
МАНИПУЛЯТИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ
Несложно догадаться, что манипуляция зашифрована в
ситуации 2, и характеризуют её такие признаки:
• осуществление некоего психологического воздействия;
• манипулятор относится к оппоненту как к средству достижения
цели;
• выигрыш односторонний, манипулятора не беспокоит, как его
действия отразятся на оппоненте;
• манипуляция имеет скрытый характер;
• манипулятор играет на некоторых слабостях оппонента
7

8.

КТО МОЖЕТ МАНИПУЛИРОВАТЬ
ЛЮДЬМИ
а) люди, которые хотят от вас чего-то добиться с целью своей
выгоды;
б) недобросовестные СМИ или лидеры мнений в соцсетях, когда
хотят заставить вас принять чью-то точку зрения, но при этом чтобы
вы посчитали, что это ваша точка зрения;
в) рекламщики и маркетологи, когда, например, устанавливают
якобы скидки на товары, которые и так должны стоить недорого.
г) манипулировать люди могут, даже не понимая, зачем они это
делают, просто получают от этого удовольствие, такие
манипуляторы — самые опасные.
8

9.

ЧТО ЗАСТАВЛЯЕТ МАНИПУЛИРОВАТЬ
ДРУГИМИ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ
НЕЧЕСТНЫМ СПОСОБОМ
1. Во-первых, манипуляция даёт ощущение власти над людьми,
которое по силе воздействия на манипулятора может
сравниться с наркотиком: попробовав раз, человек не может
отказаться от такого поведения в дальнейшем, ведь получать
выгоду за счёт других людей, которые при этом испытывают
благодарность, совсем не плохо!
2. Во-вторых, некоторые люди являются прирождёнными
манипуляторами, это связано с их типом личности и
определённым складом характера.
9

10.

Мишени манипуляторов
Чувство принадлежности
человека к группе, ответственность за
неё, общности с ней.
Человеческие слабости,
которые в той или иной мере есть у
каждого из нас
Личностные качества,
такие, например, как неуверенность в
себе, медлительность или
жалостливость.
ЭКСПЕРИМЕНТ
С целью изучения механизма манипуляции завистью был проведён социальнопсихологический эксперимент. Незнакомым друг с другом студентам было
предложено после выполнения некоего задания самостоятельно поделить между
собой денежное вознаграждение. Выполнив дополнительное задание, студенты
одной группы могли бы забрать больше денег, но тогда увеличился бы и заработок
студентов из конкурирующей группы. Многие студенты отказывались от этого
только по тому, что не хотели помогать оппонентам повысить доход.

11.

Эмоциональные
манипуляции
Вызывают у человека
определённые эмоции
(страх, чувство вины,
жалость) с целью
склонить его к
желаемым действиям.

12.

Информационные
манипуляции
Искажение, сокрытие
или подача
информации в
выгодном для
манипулятора свете
для введения человека
в заблуждение.

13.

Манипуляции
статусом
Использование
авторитета, власти
или репутации с
целью давления на
человека и
побуждения его к
нужному поведению.

14.

Манипуляции
отношениями
Использование
близких,
доверительных
отношений
для оказания влияния
и получения
желаемого
от человека.

15. Приемы манипулятора

• Техники психологической манипуляции могут включать открытую
агрессию, оскорбления, унижения, критику и эмоциональное насилие.
• К завуалированным техникам относятся: осуждение, жалобы,
сравнения, придирки, уговоры, ложь, вызывание жалости к себе, плач,
стравливание, высмеивание, лесть, провокации, эмоциональный
шантаж, а также ложное сочувствие.
• Часто манипуляторы для достижения целей используют страхи
своих жертв. Еще один популярный прием – предложение ложного
выбора из вариантов, которые, на
самом деле, жертве не выгодны, и
умалчивание опций, которые не подходят
самому манипулятору.

16.

Манипуляторы
не
способны
установить
тёплый
человеческий
контакт, потому что боятся разоблачения
и осуждения. При этом они могут
создавать
видимость
участия
и
заинтересованности в делах оппонента.
Манипуляторов можно выявить, когда они
предлагают другому человеку сделать что-то,
что ему не нужно. Если они почувствуют, что
не могут добиться цели, то прекращают
взаимодействие.
Если вы ощущаете восторженное состояние от
общения с человеком, в этом нет ничего плохого.
Однако если он просит вас о чём-то, не спешите
соглашаться
и
выполнять,
подумайте,
действительно ли вам нужно то, что вам предлагают.

17.

18.

КАК ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
Очень часто объектами и субъектами манипуляции становятся близкие
люди, члены одной семьи. Чтобы минимизировать риск возникновения
таких отношений, примите за правило забывать обиды и помнить
радости. Если же вас обидели, постарайтесь сразу обсудить создавшуюся
ситуацию. Не случайно народная мудрость гласит: «Обиды записывайте
на песке, а радости высекайте в мраморе и граните».

19.

КАК ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
1. Научиться говорить «нет», как бы сложно это ни было. Лучше
оказаться неправым в своём отказе, чем поддаться на уговоры
манипулятора и страдать от этого. Смягчить отказ помогает техника,
получившая название «внешнее согласие»: вы показываете, что слышите
человека, и при этом даёте понять, что не можете выполнить его просьбу
(принять приглашение и т. д.).

20.

КАК ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
2. Перестать испытывать чувство вины (в том числе если не
оправдываете ожидания других людей). Вы не обязаны поддерживать
неприятный или неинтересный для вас разговор, стремиться всегда
нравиться другим, разбираться во всём. Вы имеете право на ошибки и
можете смело на любые не устраивающие вас предложения отвечать: «Я
не хочу». Для отработки этого метода избегания манипуляции можно
воспользоваться техникой «испорченной пластинки»: несколько раз
повторять одну и ту же фразу, чтобы манипулятор понял, что с вами такая
игра бессмысленна.
20

21.

КАК ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
3. Прислушиваться к своим чувствам. Если вам очень симпатичен
человек, но при этом вы не уверены, что хотите сделать то, о чём он вас
просит, возьмите паузу, проанализируйте, нужно вам это или нет. Если вы
поймёте, что вам это не нужно, попробуйте применить технику
«бесконечного уточнения»: этот риторический приём может быть полезен
для нейтрализации манипулятора, чтобы он осознал всю
бесперспективность попыток повлиять на вас и потерял к вам интерес.
21

22.

КАК ИЗБЕЖАТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
Существует множество техник противодействия манипуляциям
разного рода, но самое главное, что необходимо осознать:
человек, научившийся любить, ценить и уважать себя,
руководствоваться в своих действиях собственными
чувствами, взглядами, принципами и предпочтениями, в
меньшей степени, чем кто бы то ни было, подвержен
манипуляции.

23. Стратегии защиты от манипуляций

Чтобы бороться с манипуляциями, нужно:
• уметь управлять собственными эмоциями
• замедляться, наблюдать и анализировать свое поведение
• владеть приемами контрманипуляций
• использовать формы «отзеркаливания»
• практиковаться (это главное)
Лучший способ защиты от манипулятора это полный разрыв отношений с ним. Если
это невозможно - стоит свести общение к
минимуму и всегда помнить о том, с кем
вы имеете дело.

24. КАК ЗАЩИТИТЬСЯ ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ

• Будьте внимательны и развивайте навыки общения.
• Повышайте уверенность в себе и формируйте правильную
самооценку.
• Взаимодействуя с людьми, помните о своих главных интересах.
Это позволит вам не принимать чужих правил.
• Действуйте непредсказуемо (к людям, от которых можно ждать
неизвестно чего, сложно найти подход).
• Учитесь отказывать и говорить людям «Нет»
• Отслеживайте свои чувства и эмоции в ходе общения и принятия
решений.

25. КАК ЗАЩИТИТЬСЯ ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ

• Изучайте способы манипуляции и их особенности, учитесь их
различать и понимать, на что они направлены (чего от вас хотят).
• Отвечайте на манипуляцию тем же самым (ставьте свои условия в
обмен на выполнение просьбы).
• Если позволяет ситуация, игнорируйте выпады манипулятора (не
обращайте внимания на то, что он делает или говорит).
• Задавайте прямые вопросы, когда чувствуете подвох. Так вы
сможете понять, искренен ли с вами человек, и стоит ли иметь с ним
дело.

26. КАК ЗАЩИТИТЬСЯ ОТ МАНИПУЛЯЦИЙ

• Не давайте себя торопить, тяните время, когда от вас требуют
немедленно принять решение.
• Отвлекайте манипулятора в процессе общения (включите телевизор,
зайдите на интересный сайт в Интернете). Эти «помехи» привлекут
внимание манипулятора и дадут вам время для оценки ситуации.
• В экстремальных ситуациях критикуйте манипулятора, объективно,
но негативно оценивайте его действия, высмеивайте его попытки
управлять вами. Эти крайние меры эффективны, но подходят для
случаев, когда отношения с манипулятором не представляют для вас
ценности.

27. ПРИЕМЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА МАНИПУЛЯТОРА НА БЫТОВОМ УРОВНЕ

• Примите «закрытую» позу (скрестите ноги и сложите руки в замок). Это
психологически отгораживает вас от человека и фокусирует ваше внимание на
себе самом.
• Не давайте манипулятору вступать с вами в телесный контакт и переходить
пределы зоны личного комфорта (это не даст ему усилить воздействие).
• Располагайтесь в помещении так, чтобы пространство между вами и
манипулятором было чем-то заполнено (столом, креслом, перилами).
• Переводите взгляд на окружающую обстановку,
чтобы прервать зрительный контакт с
манипулятором и отвлечь свое внимание.
• Мысленно создавайте преграду (возводите стену)
между вами и оппонентом. Так вы снизите
эмоциональность
и ослабите влияние манипуляции.

28.

СИТУАЦИЯ. Эту уловку часто используют
уличные музыканты. Благодаря этой уловке
прохожие легче расстаются с деньгами, бросая их
в шляпу.
1.Музыкант вывешивает табличку с просьбой о помощи.
2.Музыкант кладет в шляпу монеты и купюры.
3.Музыкант играет жалостливую музыку.
1

29.

Правильный ответ:
2.Музыкант кладет
в шляпу монеты и
купюры.

30.

СИТУАЦИЯ. Ты мечтал купить игровую приставку.
И вот чудо произошло — одноклассник продает
именно такую приставку, которую ты искал, но
значительно дороже, чем ты рассчитывал. Как ты
поведешь себя, чтобы снизить цену? Ты скажешь:
1. «У меня много предложений. Если ты не скинешь цену на 1000
рублей, я куплю ту, что продается на маркетплейсе» — метод «кнута».
2. «Классная приставка. Если ты скинешь цену, я тебе помогу с
контрольными» — метод «пряника».
3. «Моя цена ххх, если она тебя устраивает, то по рукам» — метод
«добровольного обязательства».

31.

Правильный ответ:
3.«Моя цена ххх, если
она тебя устраивает, то
по рукам» — метод
«добровольного
обязательства».

32.

СИТУАЦИЯ. Целью любой торговой сети и
отдельных магазинов является получение прибыли.
Именно поэтому продавцы используют максимум
усилий, чтобы посетители потратилимаксимум денег,
для этого используются манипуляции. Ответь, что НЕ
является манипуляцией?
1. Выдача скидочной/бонусной карты.
2. Наличие прилавка, за которым находится товар.
3. Возможность воспользоваться тележкой/корзинкой.
4.«Нужная» продавцу раскладка товара.
3

33.

Правильный ответ:
2.Наличие прилавка, за
которым находится
товар.

34.

Внимательно
изучи картинку и ответь,
какой тип манипуляции
использует персонаж.
КАРТИНКА.
1. Манипуляция чувством вины.
2. Манипуляция чувством жалости.
3. Манипуляция страхом.
4. Манипуляция чувством справедливости.

35.

Правильный ответ:
2. Манипуляция
чувством жалости.

36.

КАРТИНКА. Внимательно
изучи картинку и ответь,
какой тип манипуляции
использует персонаж.
1. Манипуляция чувством вины.
2. Манипуляция чувством жалости.
3. Манипуляция страхом.
4. Манипуляция чувством справедливости.

37.

Правильный ответ:
1. Манипуляция
чувством вины.

38.

КАРТИНКА. Внимательно изучи
картинку и ответь, какой тип
манипуляции использует
персонаж.
1. Манипуляция чувством вины.
2. Манипуляция чувством жалости.
3. Манипуляция страхом.
4. Манипуляция чувством справедливости.
6

39.

Правильный ответ:
3. Манипуляция
страхом.

40.

Вербальное айкидо
Как Тане ответить
манипуляцию?
1. Спасибо! Мне очень приятно!
Конечно, дам списать.
2. Спасибо, но я не такая умная,
добрая и красивая, как ты сказал.
Списывай, мне не жалко.
3. Спасибо! Ты мне льстишь, в
надежде, что я дам тебе списать.
Домашнюю работу нужно
выполнять самому.
на

41.

Правильный ответ:
3. Спасибо! Ты мне
льстишь, в надежде, что я
дам тебе списать.
Домашнюю работу нужно
выполнять самому.

42.

Вербальное айкидо. Что ответить учителю?
1. Ой, спасибо! В каком году
закончили школу твои
родители?
2. А я, как и ты, хочу побыстрее
уже обсудить эти правила, в
этом мы с тобой похожи.
3. У нас много общего. Пока я
тебе не поставлю двойку, но на
следующей неделе обязательно
перескажи мне все правила.
8

43.

Правильный ответ:
2. А я, как и ты, хочу
побыстрее уже обсудить эти
правила, в этом мы с тобой
похожи.

44.

Вербальное айкидо. Что ответить Марии?
1. Ой, спасибо! Если
последняя пара, то я возьму.
2. Спасибо за совет, но главное
для меня — комфорт.
3. Благодарю! А почему этот
бренд больше не появится в
магазинах?

45.

Правильный ответ:
2. Спасибо за совет, но
главное для меня —
комфорт.

46.

Эмоции. Внимательно изучи
выражение лица на картинке.
Какая эмоция изображена?
1. Гнев (недовольство, злость, ярость).
2. Отвращение (неприязнь, брезгливость).
3. Презрение (самодовольство, ухмылка).
4. Радость (удовольствие, счастье,
восторг).
10

47.

Правильный ответ:
3. Презрение
(самодовольство, ухмылка).

48.

Эмоции. Внимательно изучи
выражение лица на картинке.
Какая эмоция изображена?
1. Гнев (недовольство, злость, ярость).
2. Отвращение (неприязнь,
брезгливость).
3. Презрение (самодовольство, ухмылка).
4. Радость (удовольствие, счастье,
восторг).

49.

Правильный ответ:
1. Гнев (недовольство,
злость, ярость).

50.

Эмоции. Внимательно изучи выражение
лица на картинке. Какая эмоция
изображена?
1. Гнев (недовольство, злость, ярость).
2. Отвращение (неприязнь, брезгливость).
3. Презрение (самодовольство, ухмылка).
4. Радость (удовольствие, счастье, восторг).

51.

Правильный ответ:
4. Радость (удовольствие,
счастье, восторг).

52.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Составьте в тетради перечень свойств характера, которые
следует развивать, чтобы не стать жертвой манипуляции.
2. Вспомните события, произошедшие на прошлой неделе.
Когда и в каких ситуациях вами пытались манипулировать?
Как вы повели себя? Существует ли более эффективная
стратегия поведения?
3. Как вы считаете, с манипуляциями какого рода ваши
сверстники сталкиваются чаще всего?
52