HR-стратегия привлечения менеджеров по продажам

1.

HR-стратегия
привлечения
менеджеров
по продажам

2.

HR-позиционирование
я
Основная идея:
Работа менеджером по продажам — это
карьерный рост и доход, пропорциональный
результатам в амбициозной среде.
Ценности работы для сотрудника:
Прозрачная система дохода: гарантированный оклад, процент и
бонусы.
Карьерный рост: от помощника до руководителя отдела.
Постоянное развитие: бесплатные тренинги и повышение
квалификации.
Гибкий график: возможность удаленной работы.
Комфортная среда: современное оборудование и признание заслуг.

3.

HR-позиционирование
Отличия компании:
Справедливая мотивация: без потолка дохода.
Поддержка: регулярные встречи и адаптация.
Сильный HR-бренд: позитивная репутация на рынке.
Современные инструменты: CRM-система для эффективной работы.
Честное обещание кандидату:
Прозрачные условия роста и оплаты.
Доступ ко всем ресурсам холдинга.
Поддержку наставника и обучение.
«Мы дадим инструменты для карьеры эксперта. Вы построите её
результатами».
«Продавай успешно — зарабатывай достойно —
развивайся постоянно»

4.

Путь кандидата схема пути от первого
контакта до отклика:
Диджитал-экраны
Переключить восприятие
кандидата: показать, что работа
с рекламными носителями
доступна и интересна, вызвать
любопытство к компании
Соц.сет
и
Показать экспертизу
команды и
статус клиентов, чтобы кандидат
увидел масштаб работы. Связать
работу с эмоциональным
результатом, показать гордость за
продукт
Радио
Поисковые системы
Дать кандидату подтверждение, что
компания реальная, существует на
рынке, имеет сайт и открытые
вакансии
Создать чувство избранности и
принадлежности к узкому кругу
профессионалов

5.

Сувениры
(после собеседования)
Городской портал
Погрузить кандидата в
реальность работы, чтобы
он мог примерить это на
себя
Зона ожидания
собеседования
Вовлечь кандидата в игровой
момент, создать повод для
поста в соцсетях
Офис
Погрузить кандидата в
корпоративную культуру, показать
неформальную сторону
компании.Продемонстрировать
вариативность карьеры внутри
одной компании, снять страх
ошибки с выбором
Закрепить позитивное впечатление
о компании, дать личный «якорь»,
мотивирующий на первые шаги
Создать ощущение причастности к
большим сделкам и статусным
клиентам, вдохновить
Отклик (Сайт/Telegram)
Обеспечить простой и быстрый
способ откликнуться, закрепив
мотивацию, сформированную
на предыдущих этапах

6.

Каналы привлечения и их
роль
Медиа компании
Социальные сети и
Наружная реклама
(диджитал-экраны)
Основной посыл:
"Строй свою карьеру с нами!
Присоединяйся к команде
успешных менеджеров по
продажам!"
Кандидат переходит на сайт
компании или страницу
вакансий через QR-код или
ссылку, указанную на экране.
цифровые каналы
Развитие карьеры, достижения
команды, корпоративная
культура, обучение и поддержка
сотрудников.
Публикации в социальных сетях
направляют пользователей на
сайт для подачи заявки прямой канал связи между
работником и работодателем.
(журналы, радио, сайты)
Повышение узнаваемости
бренда работодателя и создание
положительного имиджа
компании.Публикации в
авторитетных изданиях
подтверждают стабильность и
надежность компании, а также
демонстрируют ее активное
участие в жизни отрасли.

7.

Итоговая мини-стратегия
«Партнерство и Результат»
Идея стратегии:
Создание карьерных возможностей для предпринимательски настроенных людей в надежной среде.
Убираем страхи новичков и предлагаем: «Готовый поток теплых клиентов и поддержка экспертов. Твой
доход зависит от желания зарабатывать».
1. Роль: Первый контакт, широкий охват.
Наружная реклама (Диджитал-экраны)
3.
Посыл: «Строй карьеру с нами!»
Задача: Заинтриговать и перевести в digital.
Социальные сети (Reels/Посты)
2. Роль:
Погружение в жизнь компании.
Посыл: Демонстрация успехов сотрудников.
Задача: Сформировать желание стать частью
комьюнити.
4.
Медиа компании (Журнал «МОСТ», Радио,
Сайт)
Роль: Легитимизация выбора.
Посыл: «Серьезная, стабильная компания».
Задача: Подтверждение надежности
работодателя.
Офлайн-пространство (Офис, Полиграфия)
Роль: Закрепление эмоций.
Посыл: «Выбирай направление, мы поддержим».
Задача: Создание ощущения выбора и
прозрачности.

8.

Итоговая мини-стратегия
«Партнерство и Результат»
Логика контактов с кандидатом:
1. Привлечение внимания через рекламу.
2. Поиск информации о компании.
3. Принятие решения на основе системности и успехов.
4. Офлайн-знакомство в продуманной среде.
5. Мотивированный кандидат заполняет форму и приходит на собеседование.
Стратегия превращает найм из простого закрытия вакансии в
формирование сообщества лояльных кандидатов, которые понимают
ценность предложения и доверяют бренду еще до личной встречи.

9.

HR-стратегия
привлечения
менеджеров
по продажам
Савинкова Таисия, Попова Арина,
Воробьева Софья, Рогова Виктория,
Никонова София, Крюкова Дарья.