7-priznakov-silnogo-developera

1.

РУКОВОДСТВО ПО ВЫБОРУ
7 признаков
сильного девелопера
По которым я выбираю новостройки
бизнес и премиум-класса
Гайд для тех, кто покупает не картинку, а качество жизни и
ликвидность

2.

Специализируюсь на новостройках бизнес и премиум-класса Москвы. За 2 года работы
глубоко изучила рынок первичной недвижимости, девелоперов, районы и перспективы их
развития.
Работала с топовыми проектами и сопровождала сделки с чеком 30–50 млн ₽.
БРОКЕР ПО НЕДВИЖИМОСТИ
Камилла
Хинцагова
Моя задача — не продать объект, а помочь клиенту сделать
осознанный и сильный выбор .

3.

ПРОБЛЕМА РЫНКА
Рынок перегрет
маркетингом
Рендеры стали красивее, слова — громче, обещания — смелее. Но реальность
часто расходится с картинкой.
01
Не каждый премиальный проект будет
комфортным
02
Не каждый статусный ЖК сохранит ценность
Покупка квартиры — слишком дорогое решение, чтобы доверять только рекламе.
03
Не каждый девелопер доводит задуманное до
результата

4.

Где проверить
Единая информационная система жилищного строительства (ЕИСЖС) — сравните заявленные
и фактические сроки сдачи по всем проектам девелопера.
ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Пунктуальность
как философия
Сильный девелопер сдает объекты в срок или
раньше. История сдачи предыдущих проектов —
главный показатель надежности.
Хороший знак
Красный флаг
Отсутствие переносов говорит о
Систематические задержки на год-два —
выстроенных процессах и финансовых
признак проблем с ликвидностью
резервах

5.

ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Финансовая прозрачность
Ключевой показатель
Надежный девелопер не боится показывать цифры.
Финансовая открытость — признак стабильности и
1.5×
и более
уверенности в завтрашнем дне.
Если остатки на эскроу-счетах превышают объем кредитов в 1.5 раза
Публикация отчетности по международным стандартам (МСФО)
— процентная ставка минимальна, финансовая нагрузка низкая.
Отсутствие скрытых долгов и прозрачные отношения с банками
Кредитная нагрузка ниже 80% от активов компании
Проверьте картотеку арбитражных дел: иски от подрядчиков и
дольщиков за последние 2-3 года — тревожный сигнал.

6.

Посетите сданные объекты застройщика. Сравните реальность с
обещаниями: качество фасадов, благоустройство, общие территории спустя
годы эксплуатации.
Рендеры врут, а реальные дома — нет.
Что смотреть
С кем поговорить
• Состояние фасадов
• Жильцы сданных объектов
• Качество благоустройства
• Председатели ТСЖ
• Инженерные системы
• Управляющие компании
• Общие территории
• Риелторы района
ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Реальные проекты
важнее рендеров
Узнайте: как выполняются гарантийные обязательства, какие проблемы возникали, как
быстро их решали.

7.

ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Кто строит — важнее
названия ЖК
Подрядчики и партнеры — индикатор качества. С кем работает
девелопер, говорит о его подходе к делу.
Банки-партнеры
Сбер, ВТБ, Альфа-Банк — проектное
финансирование от крупных банков означает,
что объект прошел финансовую и
юридическую проверку.
Генподрядчик
Репутация и опыт генерального подрядчика
напрямую влияют на качество строительства
и соблюдение сроков.
Важно: при банкротстве девелопера банк-партнер возьмет на себя обязательства по достройке объекта.
Поставщики
Качество материалов определяет
долговечность объекта. Надежные
девелоперы работают с проверенными
поставщиками.

8.

ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Где экономят —
и почему это критично
Сильный девелопер не экономит на невидимом: инженерные системы,
шумоизоляция, фундамент, гидроизоляция.
Красные флаги
Что скрыто
Что видно
1
Цены на 25-30% ниже рынка
2
Аномальные скидки 35-60%
Нет детализации отделки в договоре
• Инженерные системы
• Лобби и холлы
• Шумоизоляция стен
• Материалы отделки
• Гидроизоляция подвала
• Ландшафтный дизайн
3
• Фундамент и несущие
• Фасадные решения
4
Маркетинговые фичи не компенсируют плохую инженерию. Красивое лобби не
спасет от шума соседей и протечек.
Обещания не зафиксированы документально

9.

ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Реакция на проблемы
Истинное лицо девелопера проявляется в кризисных ситуациях. Как
компания реагирует на претензии — устраняет ошибки или игнорирует жалобы?
Открытость коммуникации
Отвечают ли на вопросы в соцсетях и мессенджерах?
Не удаляют ли негативные отзывы?
Готовы ли к диалогу при претензиях?
Гарантийные обязательства
Как быстро и качественно устраняются дефекты после сдачи объекта? Это
показатель отношения к клиентам.
24-48ч
7-14 дней
Ответ на заявку
Устранение дефекта
Проверьте отзывы сотрудников на hh.ru: текучка кадров, задержки
зарплат — признаки внутренних проблем.
Где искать отзывы
Яндекс.Карты
Telegram-каналы
Отзовик
Домклик
Форумы дольщиков

10.

Архитектурная концепция
Проект от известного архитектурного бюро — признак серьезного подхода и
инвестиций в качество.
Полноценное благоустройство
ПРИЗНАК СИЛЬНОГО ДЕВЕЛОПЕРА
Не «для галочки», а продуманная среда для жизни: зоны отдыха, детские
площадки, озеленение.
Долгосрочное
мышление
Социальная инфраструктура
Сильный девелопер строит не на продажу, а на
Школы, детские сады, поликлиники — забота о комфортной жизни residents, не
репутацию.
Ликвидность объекта через 5-10 лет важнее скидки
сегодня.
только о продаже.
Участие в социальных программах
Переселение из аварийного жилья, квартиры для детей-сирот — признак
системной работы и договоренностей с властями.

11.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
Этот гайд — не про «лучше/хуже»
Он про умение видеть глубже
Видеть реальность
Высокая ликвидность
Отличать маркетинг от реальной
ценности проекта
Выбирать объекты, которые сохранят
и приумножат ценность
Минимум рисков
Осознанный выбор
Избегать проблемных застройщиков и
Принимать решения на основе фактов,
долгостроев
а не эмоций
7 признаков помогают купить не картинку, а качество жизни и ликвидность.

12.

ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Если вы рассматриваете покупку
новостройки
и хотите быть уверены в своём выборе
Я провожу персональную консультацию, где:
Анализирую ваш запрос
Подбираю проекты под
Честно говорю, куда стоит
образ жизни
инвестировать
Напишите «консультация»
и мы обсудим вашу ситуацию индивидуально
Камилла Хинцагова
Брокер по недвижимости