Семейное производство гуминовых удобрений из некондиций буроугольных шахт

1.

Астрахань. ул. Ульянова, 67. Центр по сапропелю
тел. +7 927 586 38 26. e-mail: sapropex@mail.ru www.sapropex.ru
к.т.н. горный инженер, геотехнолог, гидрогеолог
Н.Д.Бычек
Семейное производство гуминовых удобрений из некондиций
буроугольных шахт
Энергия древних лесов для вашего урожая
Представьте: глубоко в недрах земли спит мощь доисторических лесов — бурый уголь. А
что, если дать этой силе вторую жизнь? Не просто сжечь, а превратить в эликсир
плодородия!
Наше семейное дело «ГумиПро» делает именно это! Мы — не огромный безликий
концерн, а семья энтузиастов, где рецепты передаются из рук в руки, а качество
контролируется личным взглядом и лабораторными анализами.

2.

Наше ноу-хау:
Используем некондицию! Мы берем то, что горно-обогатительный комбинат считает
«браком» — угольную мелочь, фракции, не идущие в энергетику. И превращаем это
в золото для почвы!
Секрет в особой технологии! Благодаря щадящей обработке мы извлекаем из бурого
угля гуминовые и фульвовые кислоты в их самой активной, биодоступной форме.
Никакой агрессивной химии — только природная сила!
Два формата мощи:
Жидкий концентрат «ГумиПро Актив» — мгновенная подпитка через полив и
листовую обработку. Быстрый старт, видимый результат за дни!

3.

Гелеобразный концентрат «ГумиПро Гелотоник» — инновация! Долгое
пролонгированное действие в почве, создание здорового микробиома, улучшение
структуры даже самой бедной земли.
Почему выбирают именно нас?
Экология в приоритете: Мы даем вторую жизнь ресурсу, сокращаем отвалы, наша
продукция полностью биоразлагаема и безопасна для червей и пчел.
Сила семьи: Для нас каждый клиент — сосед. Мы лично отвечаем за каждую партию.
Наши удобрения — это наш авторитет и честь.
Ощутимая эффективность: Более сочная зелень, мощная корневая система,
устойчивость к стрессам и, в итоге, урожай, которым хочется гордиться!
Выгода: Работая с «отходами», мы предлагаем premium-качество по справедливой,
семейной цене.

4.

Не просто удобрение. Это философия
Мы верим в круговорот сил природы и в мудрость малого дела. Мы берем то, что было
отвергнуто промышленностью, и превращаем в источник жизни для ваших садов, полей и
огородов.
«ГумиПро» — пробудите древнюю силу в вашей земле
P.S. Наши рецепты хранятся в секрете и передаются только по договору, а результаты
— на ваших грядках. Попробуйте и ощутите разницу, которую делает забота,
воплощенная в технологии.
Давайте разложим по полочкам, как применять это «жидкое золото» из бурого угля.
Представьте, что у вас в руках не просто удобрение, а биостимулятор и
почвоулучшитель в одном флаконе.
Общие принципы применения
Не химия, а биология: Это не классический NPK-комплекс. Это питание для почвенной
жизни и стимулятор для растений. Используйте вместе с основными удобрениями или
органикой.

5.

Приготовление рабочего раствора: Концентраты обязательно разбавляются водой!
Пропорции зависят от вида удобрения, культуры и цели.
Регулярность: Лучший эффект — от системного применения (2-4 раза за сезон для
жидкой формы, 1-2 раза для геля).
Жидкое гуминовое удобрение («ГумиПро Актив» или аналог)
Формула: «Быстрый старт» и «скорая помощь».
Как вносят:
1. Корневая подкормка (полив под корень): Стандартная концентрация — 1:1000 (10 мл / 1
колпачок на 10 л воды). Для рассады и комнатных растений можно сделать 1:1500.
2. Внекорневая подкормка (опрыскивание по листу): Концентрация слабее — 1:15001:2000 (5-7 мл на 10 л воды). Лист впитывает питание мгновенно!
Нормы расхода:
Для овощей, цветов, земляники: 5-10 л готового раствора на 1 м².
Для кустарников: 3-5 л под куст.
Для деревьев: 10-15 л под дерево (по проекции кроны).
Популярный график для томатов/перцев/огурцов:

6.

1. Рассада: опрыскивание при 2-3 настоящих листах (повышает стрессоустойчивость).
2. После высадки в грунт: полив под корень через 7-10 дней (помогает укорениться).
3. В фазе бутонизации и цветения: опрыскивание (улучшает завязываемость).
4. В период плодоношения: полив под корень (увеличивает размер и качество плодов).
Гелеобразное гуминовое удобрение («ГумиПро Гелотоник» или аналог)
Формула: «Долгоиграющий фундамент» для почвы.
Ключевая особенность: Гель образует в почве запас влаги и питательных веществ,
который работает весь сезон, постепенно отдавая гуминовые кислоты.
Как вносят:
1. Припосевное внесение: Самый эффективный способ! Гель разводят в воде (примерно 50100 мл на 10 л воды) и этим раствором проливают лунки или рядки перед
посадкой (семян, рассады, картофеля). Норма: 0,5-1 л раствора на лунку.
2. Полив под корень: Концентрация, как для жидкой формы (1:1000). Особенно
эффективен весной для многолетников и в середине лета при засухе.
3. Внесение в почву при перекопке/вспашке: Разведенный гель равномерно распределяют
по участку (расход концентрата ~ 1-2 л на сотку).
Нормы и график:
Однократно при посадке картофеля, томатов, капусты, саженцев деревьев и кустарников
— эффекта хватит на весь период вегетации.
Двукратно: Ранней весной (полив или опрыскивание) и в середине лета для поддержки.
Что и как любит «гуминовый уголь»? Специализация по культурам
Овощные (томаты, перцы, баклажаны, огурцы): Жидкая форма — для быстрых
подкормок. Гель — заложить в лунку при высадке рассады. Результат: меньше
пустоцвета, больше завязей, плоды слаще.
Корнеплоды (морковь, свекла, картофель): Гель, внесенный при посадке — идеален!
Увеличивает размер и ровность корнеплодов, снижает риск парши и гнилей.

7.

Зелень и листовые салаты: Опрыскивание жидкой формой каждые 2 недели. Дает
сочную, мощную зелень без нитратов.
Плодово-ягодные (смородина, малина, клубника): Весной — пролив гелем, в период
завязи и налива ягод — опрыскивание жидкой формой. Повышает сахаристость и
зимостойкость.
Хвойные и декоративные кустарники: Гель при посадке — для
приживаемости. Жидкая форма — для восстановления после зимы (опрыскивание).
Газон: Полив жидким раствором после скашивания — для быстрого восстановления и
яркого цвета.
Комнатные растения: Полив слабым раствором жидкого удобрения (1:1500) раз в 3-4
недели. Результат: устойчивость к сухому воздуху, пышное цветение.
Важные советы от семейного производства:
1. Не смешивайте с фосфорными удобрениями и кальциевой селитрой в одном
растворе! Может выпасть осадок. Вносите с перерывом в 2-3 дня.
2. Идеальные партнеры: Азотные удобрения (гуминовые кислоты усиливают их усвоение),
калийные удобрения, микробиологические препараты (ЭМ-препараты).
3. Лучшее время для обработки: Раннее утро или вечер, в пасмурную (но не дождливую)
погоду.

8.

4. Хранение: Концентрат не боится мороза. После разведения используйте раствор в
течение 1-2 суток.
Наш девиз: «Не накормить растение разово, а оздоровить почву на годы».
Используйте гель как основу, а жидкую форму как скорую помощь и поддержку — и
ваша земля ответит благодарностью невиданной силой роста!
Технико-экономическое обоснование (ТЭО) семейного бизнеса
В основе расчета - семейного предприятия по производству жидкого гуминового
удобрения (ИП).
Локация: Кемеровская область (Кузбасс), РФ
1. Резюме проекта
Проект создания высокорентабельного малого производства гуминовых удобрений
премиум-сегмента из отходов буроугольного производства. Ключевая особенность —
глубокая переработка дешевого местного сырья в продукт с высокой добавленной
стоимостью.
Ключевые показатели:
Производительность: 2 000 литров в сутки (готового продукта).
Годовой выпуск: до 440 000 литров/год.
Инвестиции в оборудование: 5,4 млн руб.
Годовая выручка: 53,68 млн руб.
Годовая прибыль (до налогов): ~42,1 млн руб.
Рентабельность по чистой прибыли: ~71%
Срок окупаемости: < 4 месяцев (с учетом оборотных средств).

9.

2. Описание производства
o
o
Сырье: Некондиционный бурый уголь (мелочь, отсев). Стоимость: 1 000 руб./м³. При
плотности ~1,2 т/м³ и высоком выходе гумата (1 м³ угля дает несколько кубометров
готового раствора), затраты на сырье на 1 л продукта ничтожны (менее 0,1 руб.).
Технология: Щелочная экстракция (KOH) с последующей фильтрацией, стабилизацией,
добавлением микроэлементов (для обоснования высокой цены).
Продукт: Премиальный жидкий гумат калия с добавками, фасовка в фирменную ПЭТбутылку 1 л.
Производительность: 2 000 л готового продукта в сутки.
Режим работы: 1 смена (8 часов), 22 рабочих дня в месяц, 11 месяцев в году (1 месяц –
обслуживание).
Плановый годовой выпуск: 2 000 л/сут * 22 дня/мес * 11 мес = 484 000 л/год.
С учетом КИМ ~90%: ≈ 440 000 л/год.
3. Маркетинг и ценовая стратегия
Целевая аудитория: Премиальный сегмент: садовые центры в крупных городах (Москва,
СПб, Новосибирск), онлайн-маркетплейсы (Ozon, Wildberries, "СберМегаМаркет"),
фермеры, работающие в органик-сегменте, владельцы теплиц и агрохолдинги,
закупающие ЭМ-препараты и биостимуляторы.
Обоснование цены в 122 руб./л: Продукт позиционируется не как простой гумат, а
как комплексный органоминеральный биостимулятор с микроэлементами. Упаковка
— фирменная бутылка с профессиональным дизайном и подробной инструкцией. Цена
сравнима с популярными импортными и российскими биоудобрениями в садовых центрах
(Цена на известные марки варьируется от 80 до 250 руб./л).
Каналы сбыта: Опт дистрибьюторам (со скидкой 40-50%), прямые продажи через
собственный сайт/соцсети (самая высокая маржа), поставки в сетевые садовые
гипермаркеты.

10.

4. Инвестиционные затраты
Основное оборудование (линия "под ключ"): 5 400 000 руб.
Монтаж и пусконаладка (10%): 540 000 руб.
Оборотный капитал на первый месяц:
o
o
o
o
Тара на месяц: 2 000 л/день * 22 дня * 25 руб./шт. = 1 100 000 руб.
Реагенты/компоненты на месяц: ~500 000 руб.
Прочие расходы (логистика, реклама): ~300 000 руб.
Итого оборотные средства: ~1 900 000 руб.
Общие стартовые инвестиции: 5.4 млн + 0.54 млн + 1.9 млн = ≈ 7 840 000 руб.
5. Расчет себестоимости 1 литра готовой продукции (в таре)
Расход на
№
Статья расхода
1л
продукта
(руб.)
Годовой
объем,
тыс. руб.
Комментарий
(при 440
тыс. л)
Условная оценка
с учетом
1.
Сырье (уголь)
0.10
44.0
доставки.
Фактически
может быть ниже.
2.
Реагенты (KOH,
стабилизаторы)
4.00
1 760.0
Основа
технологии.
Ключевая
статья для
3.
Микроэлементы/добав
ки
обоснования
12.00
5 280.0
цены! Комплекс
хелатированных
микроэлементов,
фитогормонов.
4.
Тара (ПЭТ 1л +
крышка + этикетка)
25 руб. бутылка +
27.00
11 880.0
2 руб.
крышка/этикетка.

11.

Расход на
№
Статья расхода
1л
продукта
(руб.)
Годовой
объем,
тыс. руб.
Комментарий
(при 440
тыс. л)
Нагрев,
5.
Электроэнергия, вода
1.50
660.0
фильтрация,
работа линии.
2 чел * 60 000
руб./мес (з/п +
налоги) * 12 мес =
6.
ФОТ с отчислениями
(2 чел.)
9.00
3 960.0
1.44 млн / 440т.л
= 3.27 руб./л.
Заложен запас на
управленческую
зарплату ИП.
(5.4 млн + 0.54
7.
Амортизация (5 лет)
2.70
1 188.0
млн) / 5 лет / 440
т.л.
8.
Упаковка в
термоусадку, короб
Для
3.00
1 320.0
презентабельного
вида в рознице.
Отправка
9.
Логистика и доставка
3.00
1 320.0
клиентам/дистриб
ьюторам.
10
Реклама и маркетинг
.
(5-7% от выручки)
11
Прочие (связь, банк,
.
ремонт)
Критически
6.10
2 684.0
важно для продаж
по такой цене.
2.00
880.0

12.

Расход на
№
Статья расхода
1л
продукта
(руб.)
ИТОГО ПОЛНАЯ
СЕБЕСТОИМОСТЬ 1
Л
Годовой
объем,
тыс. руб.
Комментарий
(при 440
тыс. л)
≈ 70.40
≈ 30 976
руб.
тыс. руб.
6. Финансовые прогнозы (годовые)
Выручка: 440 000 л * 122 руб./л = 53 680 000 руб.
Полная себестоимость: 440 000 л * 70.40 руб./л = 30 976 000 руб.
Валовая прибыль (до налогов): 53 680 000 – 30 976 000 = 22 704 000 руб.
Налог (УСН "Доходы минус расходы" 15%): 22 704 000 * 15% = 3 405 600 руб.
Чистая прибыль: 22 704 000 – 3 405 600 = 19 298 400 руб.
7. Анализ эффективности
o
o
o
o
o
o
o
o
Маржинальность: Валовая рентабельность = 22,7 млн / 53,68 млн ≈ 42.3%. Чистая
рентабельность = 19,3 млн / 53,68 млн ≈ 36%.
Точка безубыточности (месячная):
Постоянные расходы в месяц (часть ФОТ, амортизация, часть рекламы): ≈ 500 000 руб.
Маржинальный доход с 1 л (Цена - Переменные затраты): 122 - (70.4 - ~15*) = ≈ 66.6
руб. (*примерная сумма постоянных в себестоимости).
ТБУ (объем) = 500 000 / 66.6 ≈ 7 500 л/месяц.
Это всего ~11% от планового месячного выпуска (40 000 л). Запас прочности огромен.
Срок окупаемости:
Общие стартовые затраты: ~7 840 000 руб.
Ежемесячный денежный поток (ЧП + Амортизация): (19,3 млн/12) + (1,188 млн/12) ≈ 1,608
тыс. + 99 тыс. = ~1 707 000 руб./мес.
Простой срок окупаемости = 7,84 млн / 1,707 млн ≈ 4,6 месяца.
Фактически, учитывая, что первые партии продукции будут продаваться уже в первый
месяц запуска, окупаемость может наступить через 3-4 месяца.
8. Ключевые риски и меры по их снижению
1. Высокая зависимость от маркетинга (основной риск). Цена 122 руб. требует мощного
продвижения.
o
Меры: Создание сильного бренда, инвестиции в контекстную рекламу, сотрудничество с
блогерами-садоводами, участие в выставках, открытие собственного интернет-магазина.

13.

2. Выход на розничные сети. Без наличия товара на полках крупных сетей объемы продаж
будут ограничены.
Меры: Разработка линейки продуктов (разный объем, для разных культур), получение
всех необходимых сертификатов, готовность к длительным переговорам и условиям сетей
(отсрочка платежа, плата за вход).
3. Качество и стабильность состава. Претензии на премиум-сегмент требуют безупречного
и предсказуемого результата.
o
Меры: Собственная лаборатория или договор с аккредитованной, строгий входной
контроль сырья, отработанная рецептура.
4. Репутационные риски. Несоответствие заявленных свойств реальным.
o
o
Меры: Честная реклама, организация испытаний на демо-участках, сбор и публикация
реальных отзывов.
9. Вывод
Проект обладает исключительной инвестиционной привлекательностью благодаря
колоссальной разнице между стоимостью местного сырья и конечной ценой продукта в
премиум-сегменте. Потенциальная рентабельность превышает 35%, а срок окупаемости
измеряется месяцами.
Успех проекта на 90% зависит не от технологии производства, а от грамотно
выстроенной системы продаж и маркетинга. При наличии у предпринимателя (ИП)
навыков в продвижении или готовности нанять сильного маркетолога, данный бизнес
способен приносить значительную прибыль и имеет высокий потенциал для
масштабирования (увеличение ассортимента, выход на федеральные сети).
За технологией и оборудованием производства обращайтесь к их разработчику и
изготовителю к.т.н. Николаю Дмитриевичу Бычеку.
Сроки поставки комплекта не более 70 дней, монтажа и запуска оборудования в работу – 1
неделя. Параллельно запуску вашего бизнеса осуществляется обучение работе на
оборудовании согласно технологического регламента производства.