Планы развития ДР 2026-2028 год v2

1.

С 1991
года
ПОРТФЕЛЬ ПРОЕКТОВ
ДИРЕКЦИИ ПО РАЗВИТИЮ
2026 – 2028
Марков Валентин Игоревич
Январь 2026

2.

НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ДИРЕКЦИИ ПО РАЗВИТИЮ
1
Мехатроника: разработка оборудования для
производства микроэлектроники (back-end):
УМКА 2.0/3.0, ЗОНДы, СОРТЕР, РАЗВАРКА
2
Радиационно-стойкая ЭКБ | ЭКБ космос
3
Совтест-микро: Оборудование для тестирования
микросхем: AXI платформа
4
Продвижение услуг контрактного производства и реверсинжиниринга
5
Развитие сайта и интернет-продаж

3.

МЕХАТРОНИКА: СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ ПРОДУКТОВ ЯНВАРЬ 2026
2026
2027
TRL 9
серийная эксплуатация и
подтверждённая эффективность
TRL 8
предсерийное изделие
TRL 7
опытный образец в операционной
среде (пилот на площадке заказчика)
TRL 6
прототип установки (инженерный
образец) в релевантной среде
СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ
ПРОДУКТА
TRL 1-9
1
УМКА 2.0
TRL 5
Макет в релевантной среде
TRL 4
ЗОНД Исп. 1
Автомат
лабораторный макет
узла/подсистемы
SCARA
TRL 3
lоказательство концепции
ключевых функций
TRL 2
концепция оборудования
TRL 1
научная база для принципа работы
СОРТЕР
ЗОНД Исп. 23Автомат
ПЕРИОД
ГОД
2028 +

4.

МЕХАТРОНИКА: СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ ПРОДУКТОВ 2026
2027
2026
TRL 9
серийная эксплуатация и
подтверждённая эффективность
TRL 8
УМКА 2.0
предсерийное изделие
TRL 7
опытный образец в операционной
среде (пилот на площадке заказчика)
TRL 6
прототип установки (инженерный
образец) в релевантной среде
СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ
ПРОДУКТА
TRL 1-9
1
ЗОНД Исп. 1
Автомат
ЗОНД Исп. 2-3
TRL 5
Макет в релевантной среде
TRL 4
лабораторный макет
узла/подсистемы
SCARA
СОРТЕР
TRL 3
lоказательство концепции
ключевых функций
TRL 2
концепция оборудования
TRL 1
научная база для принципа работы
ПЕРИОД
ГОД
2028 +

5.

МЕХАТРОНИКА: СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ ПРОДУКТОВ 2027-2028
2027
2026
2028 +
TRL 9
серийная эксплуатация и
подтверждённая эффективность
TRL 8
предсерийное изделие
TRL 7
опытный образец в операционной
среде (пилот на площадке заказчика)
TRL 6
прототип установки (инженерный
образец) в релевантной среде
СТЕПЕНЬ ГОТОВНОСТИ
ПРОДУКТА
TRL 1-9
1
УМКА 3.0
УМКА 2.0
SCARA
ЗОНД
Автомат
коммерчески
й
ЗОНД Исп. 2-3
ПРОДУКТЫ В ПОРТФЕЛЕ
В 2028 ГОДУ
TRL 5
Макет в релевантной среде
TRL 4
лабораторный макет
узла/подсистемы
TRL 3
lоказательство концепции
ключевых функций
TRL 2
концепция оборудования
TRL 1
научная база для принципа работы
ПЕРИОД
ГОД
СОРТЕР

6.

1
МЕХАТРОНИКА: ОПИСАНИЕ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ПРОЕКТА |
ОГРАНИЧЕНИЯ ПРОЕКТА
1
2
ОТСУТСВТУЕТ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
БАЗА И КОМПЕТЕНЦИИ
ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА
ПРЕЦЕЗИОННЫХ
ДЕТАЛЕЙ
4
3
ОГРАНИЧЕННЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
АУТСОРСИНГА
ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ
УСЛУГ
НЕ БЕРУТСЯ ЗА МАЛЫЕ
ПАРТИИ + СРОКИ
5
СУЩЕСТВЕННАЯ
НЕХВАТКА РЕСУРСОВ
РАЗРАБОТЧИКОВ
-
6
НЕДОСТАТОЧНАЯ
УПРАВЛЯЕМОСТЬ И
КОНТРОЛЬ ЗА
РЕЗУЛЬТАТАМИ РАБОТЫ
НЕКОТОРЫХ ЧЛЕНОВ
КОМАНДЫ
Конструкторы 2,5 из 5
Драфтеры 2 из 5
Инженер-технолог 0 из 2
Сборщики 0 из 2
Технический писатель 0 из
1
7
8
КРИТИЧЕСКАЯ
ЗАВИСИМОСТЬ ОТ
КЛЮЧЕВОГО ПАРТНЕРА –
ГАНС
Не можем проектировать,
производить СБП +
управлять себестоимостью
ОГРАНИЧЕН ДОСТУП К
ИМПОРТУ
КОМПЛЕКТУЮЩИХ:
- ↗ % накрутки
посредников
- ↗ сроки поставки из Китая
- доступ не ко всей
номенклатуре
В 2026 ГОДУ
МОСКОВСКИЙ ОФИС
ДОСТИГНЕТ ПРЕДЕЛА ПО
КОЛИЧЕСТВУ РАБОЧИХ
МЕСТ И ПЛОЩАДЕЙ
9
КРИТИЧЕСКАЯ
ЗАВИСИМОСТЬ ПРОЕКТА
ОТ ФИНАНСИРОВАНИЯ
МИНПРОМТОР РОССИИ
НЕДОСТАТОЧНЫЙ
ОБЪЕМ РЫНКА
ОБОРУДОВАНИЯ
ОДНОГО ТИПА ДЛЯ
ДОСТИЖЕНИЯ
ОПЕРАЦИОННОЙ
ОКУПАЕМОСТИ

7.

МЕХАТРОНИКА: КАРТА ОГРАНИЧЕНИЙ
2026
2028
2027
2029 +
Зависимость от ГАНС: ПРОЕКТИРОВАНИЕ СБП = ограничение техрешений
Технологическое
Зависимость от финансирования МПТ РФ
Отсутствие технолога и
оснащение производства
НЕТ операционной окупаемости без внешнего
операторов станков
финансирования
Нехватка ресурсов команды разработчиков
Зависимость от ГАНС: ПОСТАВКА СБП
1) КО 2,5/5
Нет готового продукта TRL 9 «Серийное
2) Драфтеры 3 / 5
производство и коммерциализация» = нет маржи
3) Технологи 0/1-2
Отдаем 30%+ маржи ГАНС:
4) Инженер по электрооборудованию 0,5/1
5 млн. руб./1 СБП или 20 млн. руб./год
Недостаточно объем рынка
5) Сборщики 0 /2
оборудования одного типа для
6) Технический писатель 0/1
достижения операционной
Недостаточная управляемость и
окупаемости проекта
контроль за результатами команды
СТЕПЕНЬ ВЛИЯНИЯ НА
ПРОЕКТ
РАЗМЕР УЩЕРБА
1
Полноценный аутсорсинг
услуг производства
затруднен
Снабжение:
Ограничение на закупки
с Aliexpress
Нет АХО
Глобальная проблема с
услугой оксидирования
Организация производства в
Курске: логистика и
коммуникация МСК – КУРСК
Не хватает рабочих
мест и площадей в
офисе МСК
↗ доля ФОТ в накладных
расходах
↗ % маржи отдаем
посредникам – ГАНС
Ограничен доступ к
импорту
↗ Сроки поставки ТМЦ
↗ % накрутки
посредников 1click
ВРЕМЯ ДО НАСТУПЛЕНИЯ
ПЕРИОД РЕАГИРОВАНИЯ

8.

1
МЕХАТРОНИКА: ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ ВЫВОДЫ
Текущая модель – не бизнес, а ОКР на деньги государства
В случае сохранения текущей модели:
нет операционной окупаемости
критическая технологическая зависимость
дефицит разработчиков
отсутствие технологической базы и компетенций для обеспечения
производства критических узлов и деталей
после завершения финансирования в 2029 году нас ждет финансовый
провал, распад команды, потеря компетенций и закрытие
направления

9.

1
МЕХАТРОНИКА: ОПИСАНИЕ ИДЕАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ ПРОЕТА ЧЕРЕЗ 3 - 5
ЛЕТ
Через 3 года - технологически независимое и операционно окупаемое направление бизнеса с
устойчивой, укомплектованной командой (R&D, технологии, управление, сервис и продажи), способной
стабильно разрабатывать, производить и оказывать сервисную поддержку линейки продуктов
На 5-й год – готовность к масштабированию и выходу на международный рынок: партнёрские каналы
продаж и сервиса за рубежом
1
2
ОПЕРАЦИОННАЯ
ОКУПАЕМОСТЬ
>150 млн. руб. – выручка от
реализации оборудования
>40% - маржинальность по ЧП
Выручка от продаж
оборудования/ЗИП/сервиса
покрывает все операционные
затраты направления (ФОТ,
производство, аренда,
логистика, поддержка,
маркетинг)
3
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Независимость от партнеров
по критическим узлам
оборудования:
1. Возможность
проектировать СБП
2. Возможность произвести
СБП с использованием
сторонних узлов (в т.ч.
аэроподшипников)
3. Собственное
производство
механических
прецизионных узлов и
оснастки
4. Правовая независимость
СТАБИЛЬНОСТЬ
КОМАНДЫ
1.
Полный комплект
ключевых ролей по
узлам системы (СТЗ, КО,
ПАК, технолог,
производство, сервис,
продажи) и низкая
текучесть.
2.
Прозрачная мотивация,
понятные зоны
ответственности,
преемственность и
система передачи
знаний/стандарты
работы.

10.

1
МЕХАТРОНИКА: ПРОЕКТНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕВОГО
СОСТОЯНИЯ
2026
2027
Доведение до TRL 9 Серийное производство
УМКА 2.0
Найм технолога| HH.RU
Найм +4
драфтеров в ОГК
2028
2029 +
ЗОНД: Разработка коммерческого исп. автоматической зондовой станции,
постановка на производство
ОКР ЗОНД: Подбор периферии под ЗОНДы
Найм +1
сборщика
ПРОИЗВОДСТВО: отработка технологии производства ключевых узлов (УМКА,
ЗОНД, СОРТЕР)
Найм +2
конструкторов
ОКР УМКА 3.0. (?) доработка платформы с ГАНС + реализация
новых опций
ОКР РАЗВАРКА (?): инициирование ОКР,
проектирование оборудования
ТЕХНЕЗАВИСИМОСТЬ: Подбор альтернативных вариантов
аэростатических опор
Утвердить и довести новую
оргструктуру
ЭКСПОРТ: поиск партнеров
для экспорта оборудования
ТЕХНЕЗАВИСИМОСТЬ: Самостоятельный заказ и производство СБП для УМКА 2.0
ПРИОРИТЕТ
Пересмотр состава команды (сократить
неэффективных, нанять новых)
ТЕХНЕЗАВИСИМОСТЬ: Самостоятельное
проектирование СБП на аэростатических
опорах, заказ и производство СБП для новой
установки/исполнения
Разработать и утвердить новую систему
мотивации для команды ОГК в МСК
Наладить горизонтальные связи КурскМСК-Ковров
Расширить закупки с
Aliexpress
+ 1 аккаунт
Расширение офисных пространств на
Красная Стрела или другой локации
Внедрение электронного документооборота
(RnD – производство / МСК/КОВРОВ – КУРСК )
Проработка посредников для закупки ТМЦ
ИМПОРТ для снижения цены и сроков
ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ

11.

2
РАДСТОЙКАЯ ЭКБ: TIMELINE ПРОЕКТА
2025
2026
ТЕХНИЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
Выбор техпроцесса (радстойкий КМОП/БиКМОП и т.п.) и
производителя,схемотехнические и топологические решения (ELT,
guard-rings, TMR, layout-hardening)
Выбор источников
финансирования:
ФПИ, Фонд Бортника
Презентация на
Секции РОСКОСМОС
по применению и
развитию ЭКБ
Мы здесь
01.10.2025 30.01.2026
Что сделано в 2025 году:
1. Сформирована команда
разработчиков
2. Получен перечень ЭКБ от
Роскосмос для
импортозамещению
3. Определены 4 позиции,
которые можно заместить на I
Этапе
4. Получены техтребования от
ПЛАНАР, НПК ТЦ, Ангстрем
(Микрон)
5. Определены Технические
требования
2028 +
2027
ТЕХНИЧЕСКИЙ ПРОЕКТ
Полная схемотехника, подтверждение
технологического процесса у площадки.
Расчёт надежности, предварительный расчет
радстойкости. Разработка структуры и
основных положений ТУ
4 ТЗ на ОУ
30.06.2026
РАЗРАБОТКА РКД – литера О
Разработка рабочей КД (литера О)
Технологическая
подготовка производства
Изготовление
опытной партии
Этап и сроки начала этапа
разработки РКД зависит от
источника финансирования.
31.12.2026
Планы на 2026 год:
1. Определиться с
производителем: ПЛАНАР
или НПК ТЦ
2. Завершить этап
формирования технического
предложения, получить ТЗ на
изделия
3. Согласовать ТЗ с Роскосмос и
Минпромторг РФ
4. Привлечь финансирование:
ФПИ или Фонд Бортника
30.06.2027
Испытание
ОП
31.12.2027
Планы на 2027 год:
1. Разработать РКД на ОУ
2. Произвести пластины,
скорпусировать ЭКБ
3. Подготовить документацию
на испытания

12.

3
СОВТЕСТ МИКРО: AXI платформа и развитие номенклатуры решений
1
2
ОПЕРАЦИОННАЯ
ОКУПАЕМОСТЬ
>150 млн. руб. – выручка от
реализации оборудования
>40% - маржинальность по ЧП
Выручка от продаж
оборудования/ЗИП/сервиса
покрывает все операционные
затраты направления (ФОТ,
производство, аренда,
логистика, поддержка,
маркетинг)
3
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Независимость от партнеров
по критическим узлам
оборудования:
1. Возможность
проектировать СБП
2. Возможность произвести
СБП с использованием
сторонних узлов (в т.ч.
аэроподшипников)
3. Собственное
производство
механических
прецизионных узлов и
оснастки
4. Правовая независимость
СТАБИЛЬНОСТЬ
КОМАНДЫ
1.
Полный комплект
ключевых ролей по
узлам системы (СТЗ, КО,
ПАК, технолог,
производство, сервис,
продажи) и низкая
текучесть.
2.
Прозрачная мотивация,
понятные зоны
ответственности,
преемственность и
система передачи
знаний/стандарты
работы.

13.

4
МЕХАТРОНИКА: ОПИСАНИЕ ИДЕАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ ПРОЕТА ЧЕРЕЗ 3 - 5
ЛЕТ
Через 3 года - технологически независимое и операционно окупаемое направление бизнеса с
устойчивой, укомплектованной командой (R&D, технологии, управление, сервис и продажи), способной
стабильно разрабатывать, производить и оказывать сервисную поддержку линейки продуктов
На 5-й год – готовность к масштабированию и выходу на международный рынок: партнёрские каналы
продаж и сервиса за рубежом
1
2
ОПЕРАЦИОННАЯ
ОКУПАЕМОСТЬ
>150 млн. руб. – выручка от
реализации оборудования
>40% - маржинальность по ЧП
Выручка от продаж
оборудования/ЗИП/сервиса
покрывает все операционные
затраты направления (ФОТ,
производство, аренда,
логистика, поддержка,
маркетинг)
3
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Независимость от партнеров
по критическим узлам
оборудования:
1. Возможность
проектировать СБП
2. Возможность произвести
СБП с использованием
сторонних узлов (в т.ч.
аэроподшипников)
3. Собственное
производство
механических
прецизионных узлов и
оснастки
4. Правовая независимость
СТАБИЛЬНОСТЬ
КОМАНДЫ
1.
Полный комплект
ключевых ролей по
узлам системы (СТЗ, КО,
ПАК, технолог,
производство, сервис,
продажи) и низкая
текучесть.
2.
Прозрачная мотивация,
понятные зоны
ответственности,
преемственность и
система передачи
знаний/стандарты
работы.

14.

5
МЕХАТРОНИКА: ОПИСАНИЕ ИДЕАЛЬНОГО СОСТОЯНИЯ ПРОЕТА ЧЕРЕЗ 3 - 5
ЛЕТ
Через 3 года - технологически независимое и операционно окупаемое направление бизнеса с
устойчивой, укомплектованной командой (R&D, технологии, управление, сервис и продажи), способной
стабильно разрабатывать, производить и оказывать сервисную поддержку линейки продуктов
На 5-й год – готовность к масштабированию и выходу на международный рынок: партнёрские каналы
продаж и сервиса за рубежом
1
2
ОПЕРАЦИОННАЯ
ОКУПАЕМОСТЬ
>150 млн. руб. – выручка от
реализации оборудования
>40% - маржинальность по ЧП
Выручка от продаж
оборудования/ЗИП/сервиса
покрывает все операционные
затраты направления (ФОТ,
производство, аренда,
логистика, поддержка,
маркетинг)
3
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Независимость от партнеров
по критическим узлам
оборудования:
1. Возможность
проектировать СБП
2. Возможность произвести
СБП с использованием
сторонних узлов (в т.ч.
аэроподшипников)
3. Собственное
производство
механических
прецизионных узлов и
оснастки
4. Правовая независимость
СТАБИЛЬНОСТЬ
КОМАНДЫ
1.
Полный комплект
ключевых ролей по
узлам системы (СТЗ, КО,
ПАК, технолог,
производство, сервис,
продажи) и низкая
текучесть.
2.
Прозрачная мотивация,
понятные зоны
ответственности,
преемственность и
система передачи
знаний/стандарты
работы.