Система_мотивации_ассистента_Регионы

1.

Система материальной мотивации
ассистентов менеджеров/специалистов
по продажам розничной сети
с 01 февраля 2026 года
Регионы

2.

Показатели влияющие на мотивацию
Выполнение плана по обороту (общим продажам магазина).
Своевременное и качественное выполнение должностных обязанностей.
Количество принятых и отгруженных деталей.
Активные продажи товаров из наличия.
Своевременное обучение и тестирование.
Составляющие мотивации
Окладная часть.
KPI №1 Премия за выполнение должностных обязанностей без нарушений.
KPI №2 Премия, рассчитанная из показателя количества принятых и отгруженных товаров.
KPI №3 Премия за выполнение плана по обороту (общим продажам магазина).
KPI №4 Премия за выполнение плана по наличию.
KPI №5 Премия за продажи товаров из наличия.
KPI №6 Премия за успешную ежемесячную проверку знаний.
Выплаты
Первая выплата - за первую половину месяца 22 числа текущего месяца, сумма выплаты за первую половину месяца
составляет 60% от установленного оклада с учетом подоходного налога.
Вторая выплата - окончательный расчет за месяц 7 числа месяца, следующего за расчетным (включает в себя все
начисления причитающиеся работнику за отработанный месяц за вычетом первой выплаты).
При совпадении дня выплаты с выходным или нерабочим праздничным днем выплата первой части или второй части
производится накануне этого дня.
Все выплаты работнику с его письменного согласия производятся на принадлежащую ему банковскую карту по
реквизитам, указанным в заявлении работника.
2

3.

KPI №1 Премия за выполнение должностных обязанностей без
нарушений
Для ассистентов менеджера/специалиста установлена премия за выполнение
должностных обязанностей, которая выплачивается при отсутствии замечаний и нарушений в 100%
размере, пропорционально отработанному времени. Сумма премии – 21 730 руб.. Для различных
регионов и магазинов могут быть установлены различные суммы премии.
При невыполнении критериев оценки результативности описанных в таблице,
применяется коэффициент уменьшения суммы премии. Размер коэффициента зависит от тяжести
нарушения или последствий его исправления.
3

4.

KPI №2 Премия рассчитанная из показателя количества принятых и
отгруженных товаров (за выработку).
Индивидуальная премия рассчитывается из показателя количества принятых и
отгруженных за отчётный месяц товаров в сумме по подразделению, с учётом личного участия и
категории магазина.
Категория
Фактическая сумма продаж за месяц
Фонд выработки
A
более 15 млн рублей
60000
1
от 12 до 15 млн рублей
50000
2
от 9 до 12 млн рублей
40000
3
от 6 до 9 млн рублей
30000
4
до 6 млн рублей
20000
То есть, в зависимости о категории магазина фонд выработки делится в зависимости от вложенного
сотрудником участия.
Расчёт премии не учитывает количество отработанных дней.
Инструменты влияния
•Активная работа по приёму и выдаче товара.
4

5.

KPI №3Премия за выполнение плана по обороту (общим продажам
магазина).
Премия определяется из общего показателя выполненного плана магазина по
обороту (общей сумме продаж), с учётом фактически отработанных дней. Сумма
премии 6 000 рублей. Для различных регионов и магазинов могут быть установлены
различные суммы премии.
Диапазоны значений плана по обороту
Коэффициент выплат %
от 95% и выше
100%
от 90% до 95%
50%
менее 90%
0%
Инструменты влияния
Своевременный и качественный приём товара с центрального склада и от местных
поставщиков.
Адресное, бережное хранение товара на складе.
Быстрая и качественная выдача товара в соответствии с внутренними Положениями.
Работа с возражениями клиентов при выдаче.
5

6.

KPI №4 Премия за выполнение плана по наличию.
Премия определяется из общего показателя выполненного плана магазина по
продаже товаров из наличия, с учётом фактически отработанных дней. Премия
составляет 6 000 рублей.
Диапазоны значений плана по наличию
Процент выплат
от 95% и выше
100%
от 90% до 95%
50%
менее 90%
0%
Инструменты влияния
Продажа товаров из наличия.
Предложение товаров из прикассовой зоны каждому клиенту.
Обучение технике продаж.
Изучение ассортимента, характеристик и применимости товаров из наличия.
6

7.

KPI №5 Премия за продажи товаров из наличия
Премия рассчитывается от суммы выручки, полученной от клиентов, которые
приобретали и оплачивали товары из наличия в магазине.
Расчёт премии не учитывает количество отработанных дней.
Инструменты влияния
Обучение технике продаж.
Изучение ассортимента, характеристик и применимости товаров из наличия.
Предложение товаров из наличия каждому клиенту с обоснованием.
Размещение сезонных товаров в прикассовой зоне.
KPI №6 Премия за успешную ежемесячную проверку знаний.
Премия выплачивается в сумме 5 000 рублей в случае успешной сдачи ежемесячного
теста в соответствии с должностью, например: «Тест для ассистентов ежемесячный,
январь».
7

8.

Примерный расчёт премиальной части
KPI
Диапазоны значений плана
<90%
>=90%
>=95%
Премия за выполнение должностных обязанностей без нарушений
21 730
21 730
21 730
Премия, рассчитанная из показателя количества принятых и отгруженных товаров
10 000
10 000
10 000
Премия за выполнение плана по обороту (общим продажам магазина)
0
3 000
6 000
Премия за выполнение плана по наличию
0
3 000
6 000
Премия за продажи товаров из наличия
2 500
2 500
2 500
Премия за успешную ежемесячную проверку знаний
5 000
5 000
5 000
Итого
39 230
45 230
51 230
Суммы указанные в расчёте «на руки», за вычетом 13%. Пример не содержит окладной части.
8