736krfmy08

1.

Технология изготовления
деталей и узлов БПЛА
самолетного типа
1

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ ИДЕИ
Низкий уровень локализации: доля отечественных
компонентов в российских БПЛА самолетного типа
30-35%.
Остальные 65-70% — критически важные
составляет лишь
импортные комплектующие.
Критическая проблема для производителей:
❏
Простой производства из-за срывов поставок
обходится компаниям в 2-4 млн рублей
Перспективный рынок: глобальный и отечественный
рынок БПЛА неуклонно растет. Ожидается, что объем
целевого сегмента в России к 2030 году может достичь
70 млрд рублей, создавая огромный спрос
на локализованные решения
❏
ежемесячно.
Сроки ожидания импортных компонентов
достигают 2-3 месяцев.
❏
Риск срыва контрактов ведет к штрафам до 10%
от суммы контракта и потере 15-20% доли
рынка в квартал.
2

3.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Производители БПЛА самолетного типа для мониторинга ТЭК, МЧС и сельского хозяйства.
○
○
○
○
○
Годовой оборот: ~100 млн рублей.
Объем производства: 70-100 дронов в год.
Бизнес-модель: активная работа с госзаказами и корпоративными контрактами.
Испытывают критические проблемы из-за санкций: простой производства стоит 2-4
млн рублей в месяц, сроки поставки импортных компонентов достигают 2-3 месяцев,
а срывы контрактов ведут к штрафам до 10% от суммы и потере 15-20% рынка в
квартал.
Им нужны стабильные поставки качественных компонентов за 7-10 дней по цене на
20-25% ниже импортных аналогов с гарантией и технической поддержкой.
3

4.

ПРОБЛЕМА
ПРОБЛЕМА
Производители БПЛА не могут локализовать производство
ключевых узлов из-за отсутствия готовых технологических и
документационных решений.
ПРИЧИНА
1. Санкции и разрыв логистических цепочек.
2. Отсутствие на рынке специализированных ТКД для
вакуумной инфузии.
3. Дефицит инжиниринговых команд, способных быстро
адаптировать документацию под требования заказчика.
СЛЕДСТВИЕ
1. Рост себестоимости и сроков производства.
2. Потеря контрактов и рыночной доли.
3. Зависимость от иностранных поставщиков и
неконтролируемые риски.
4

5.

ЦЕННОСТЬ, ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Мы помогаем производителям специализированных БПЛА
в ситуации кризиса поставок
решать проблему критической зависимости от импорта
с помощью технологии вакуумной инфузии, обеспечивающей
качество, скорость (поставка за 7–10 дней)) и снижение стоимости в
25% (экономия до 280 тыс. руб./комплект)
5

6.

РЕШЕНИЕ
Разработка ТКД для производства узлов БПЛА методом вакуумной
инфузии
Мы создаем полный комплект технико-конструкторской
документации (ТКД) для изготовления деталей БПЛА с
применением технологии вакуумной инфузии композиционных
материалов.
Технологическая основа
Вакуумная инфузия — закрытый процесс пропитки углеткани смолой
под вакуумом.
Результат: высокопрочные, легкие конструкции, сопоставимые по
качеству с автоклавными, но дешевле на 25% и доступные для
мелкосерийного производства.
Ключевые преимущества нашего решения
● Скорость: готовность ТКД за 7–10 дней против месяцев
ожидания импортных компонентов.
● Экономия: снижение затрат на комплект до 280 000 ₽ за счёт
локализацментация соответствует отраслевым стандартам и
адаптирована под вакуумную инфузию.
● Гарантия: техническая поддержка и доработка под
требования заказчика.
6

7.

РЕШЕНИЕ
7

8.

ТКД на агрегат
8

9.

РЫНОК
TAM
Объём рынка БПЛА в России к 2030 году: 70 млрд руб.
Доля затрат на разработку ТКД в стоимости БПЛА: 1,5–3%
(оценка для высокотехнологичных изделий)
TAM = 70 млрд руб. × 2% = 1,4 млрд руб./год
SAM
Доля сегмента в общем рынке БПЛА: ~40% (оценка по
данным отрасли)
Количество компаний в сегменте: 30–40 производителей (из
презентации)
Годовой оборот сегмента: ~30 млрд руб. (40% от 70 млрд)
Доля затрат на ТКД: 2%
SAM = 30 млрд руб. × 2% = 600 млн руб./год
SOM
Консервативная доля захвата (1-й год): 0,5–1% от SAM
SOM = 600 млн руб. × 0,75% = 4,5 млн руб.
9

10.

КОНКУРЕНТЫ
Альбатрос (alb.aero)
Общее
описание
Aerodyne
Крупный игрок,
производитель полного цикла от
деталей до готовых БПЛА
Молодая инновационная
компания с компетенциями в
3D-печати и композитах
Ключевые
компетенции и
преимущества
Сильный бренд и долгая история на
рынке
Разработка полного цикла - от
проектирования до
производства
Особенности
Имеют собственные
сертифицированные производства
Акцент на R&D и
инновационных решениях
Слабые
стороны
ориентированы на крупные
госзаказы, менее гибки для малого
бизнеса
ограниченные
производственные мощности,
высокая стоимость
разработок
Ключевые
конкурентные
преимущества
нашего стартапа
❏ Специализация:
фокус
исключительно на
компонентах для
БПЛА самолетного
типа
❏ Гибкость: готовы к
мелким сериям и
кастомизации под
нужды каждого
производителя
10

11.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Источники дохода
Разработка техникоконструкторской документации
(ТКД):
○ на агрегат: 2 500 000 руб.
○ на систему: 1 200 000 руб.
○ на отдельную деталь:
300 000 руб.
Сервисное сопровождение и
доработка документации:
50 000 руб.
Аутсорсинг инженерных расчетов:
150 000 руб.
Каналы продвижения
Онлайн-маркетинг:
○ SEO и контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Участие в отраслевых мероприятиях:
○ Международная выставка беспилотных
авиационных систем Дрон Экспо 2026, 8-10
июня 2026 г., г. Казань, МВЦ «Казань Экспо»
○ Робототехника и искусственный интеллект
2026, 12–13 марта 2026, Москва
○ HeliRussia 2026, 14–16 мая 2026, Москва
Контент-маркетинг через сайт
○ Кейсы, технические статьи, видеообзоры
технологий
○ Рассылка для потенциальных клиентов
Каналы сбыта
Прямые продажи:
○ Персональные встречи с производителями БПЛА
○ Участие в тендерах и госзакупках
Онлайн-продажи через сайт:
○ Форма заявки на разработку ТКД и расчеты
○ Чат-бот для первичной консультации
11

12.

Показатель
Значение (руб.)
Выручка
3 800 000
Расходы
2 450 000
Чистая прибыль
1 350 000
Рентабельность по чистой
прибыли
35,5%
Точка безубыточности
~2 клиента в год
(при среднем чеке
950 000 руб.)
Экономика проекта
Показатель
Значение
Средний чек
950 000 руб.
Количество клиентов в год
4
CAC
112 500 руб.
LTV
Оценивается от 2 000 000
руб. (повторные заказы)
Маржа на услугу
~65%
Окупаемость CAC
< 1 заказа
12

13.

ТЕКУЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
1.
2.
3.
4.
Концепция проекта — сформулирована ценность, целевая аудитория, конкурентные
преимущества
Финансовая модель — рассчитаны выручка, расходы, точка безубыточности,
потребность в инвестициях
Готовые технические задания — разработаны ТЗ на все виды услуг (ТКД, расчёты,
сервис)
Сайт — полноценная платформа для презентации услуг и привлечения клиентов
13

14.

КОМАНДА СТАРТАПА
ФАМИЛИЯ ИМЯ
РОЛЬ
ЧТО БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ?
ОПЫТ и КОМПЕТЕНЦИИ
Белоусов Даниил
Лидер,
проектировщик
Организация проектной работы,
контроль за выполнением работы,
разработка КД
Самолёто- и
вертолётостроение
Захаров Егор
Тенхолог
Разработка и изготовление
оснастки для деталей и узлов
Самолёто- и
вертолётостроение
14

15.

ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ
3 квартал 2026 г.
2-3 кварталы 2026 г.
1 квартал 2026 г.
Определить роли в команде:
инженер-технолог,
менеджер по продажам,
маркетолог.
Провести детальный анализ
целевой аудитории
(производители БПЛА).
Разработать MVP-услуги:
предложить бесплатный
аудит технологической
документации для первых 3
клиентов.
Разработать типовой пакет ТКД
для одной детали БПЛА (чтобы
снизить порог входа для
клиента).
Найти 2–3 пилотных заказчика
среди местных производителей
дронов.
Выполнить для них ТКД или
расчеты со скидкой 50% в
обмен на кейс и отзыв.
Запустить лендинг с описанием
услуг, кейсами, технической
экспертизой.
Подать заявки на гранты:
○ «УМНИК» (до 500 тыс.
руб. на НИОКР).
○ «Студенческий стартап»
(до 1 млн руб.).
Провести точечную emailрассылку производителям
БПЛА (список составить через
открытые источники,
выставки).
Запустить контекстную рекламу
в Яндекс.Директ по ключевым
запросам («разработка ТКД для
БПЛА»).
Участвовать в отраслевых
онлайн-мероприятиях
(вебинары, конференции).
Заключить первые 3–5 платных
контрактов на разработку ТКД
или инженерные расчеты.
Запустить реферальную
программу для привлечения
клиентов через партнеров.
15

16.

Запрос
Запрос к инвесторам:
Инвестиции: 2,5 млн рублей
На что направим:
○ 40% — Производство: закупка промышленного
оборудования для вакуумной инфузии
(вакуумные насосы, станции пропитки).
○ 30% — Оборотный капитал: создание запаса
препрегов и смол для гарантии
бесперебойного производства.
○ 20% — Команда: найм инженера-технолога и
менеджера по продажам.
○ 10% — Сертификация и испытания: проведение
испытаний для получения необходимых
сертификатов.
Запрос к вузу:
Доступ к лабораторному
оборудованию: использование
климатических камер, испытательных
стендов, микроскопов для анализа
структуры композитов.
Экспертиза: моделирование
процессов, помощь в подборе
материалов, консультация для подачи
заявки на грантовый конкурс
(например, «Студенческий Стартап»,
«УМНИК»).
16

17.

КОНТАКТЫ ЛИДЕРА
17