Презентация по итогам декабря 2025 года (1)

1.

1. Обработка портфеля (звонки/выезды/действия ЧСИ), контроль обещаний.
5.
Процесс прослушки менеджеров (сколько прослушали разговоров, процесс работы с менеджерами,
работы с аргументами и тд).
6.
Действия которые были выполнены для выполнения планов.
7.
Причины не выполнения планов.
8.
Работа со штатом (новые/стажеры/вакансии), как работает мотивация.
9.
Ошибки/проблемы в процессе.
10.
Идеи/предложения.

2.

Исполнение планов по сбору/ИО
Название отдела
Late КБ
Группа Бизнес-кредитов "Север" в г. Астана
Группа Бизнес-кредитов "Юг" в г.Шымкент
Управление бизнес-кредитов в г.Алматы
Legal КБ
Отдел Legal КБ в г.Тараз
Отдел Legal КБ в г.Алматы
Отдел Legal КБ в г.Астана
Отдел Legal КБ в г.Атырау
Общий итог
План
Факт
118 700 000 122 949 063
48 600 000 33 893 002
35 100 000 18 475 221
35 000 000 70 580 840
25 400 000 41 315 398
4 900 000 3 835 715
7 000 000 18 594 739
9 000 000 13 878 426
4 500 000 5 006 519
144 100 000 164 264 461
% возврат
104%
70%
53%
183%
163%
78%
266%
154%
111%
114%
План ИО
82
22
22
38
24
4
6
6
8
106
Факт ИО
66
17
13
36
23
5
7
4
7
89
% по ИО
80%
77%
59%
95%
96%
125%
117%
67%
88%
84%
Динамика
224 959 496
176 104 583
172 651 613
158 421 329
145 550 000
126 816 129
138,9%
108,8%
Август
176 564 028
165 758 333
130,3%
Сентябрь
106,5%
Октябрь
План
Факт
Ноябрь
Исп. Плана
ИО
120
117
106
70
66
43
58%
Август
58%
Октябрь
План
106
89
61
112%
37%
Сентябрь
74
Факт
Ноябрь
%
84%
Декабрь
164 264 461
144 100 000
114,0%
Декабрь
Период/Отдел
Октябрь
Астана
Шымкент
Алматы
Легал
Ноябрь
Астана
Шымкент
Алматы
Легал
Декабрь
Астана
Шымкент
Алматы
Легал
План
172 651 613
52 650 000
44 550 000
51 451 613
24 000 000
165 758 333
54 000 000
42 758 333
45 000 000
24 000 000
144 100 000
48 600 000
35 100 000
35 000 000
25 400 000
Факт
224 959 496
117 061 399
45 390 821
44 276 701
18 230 576
176 564 028
80 297 437
38 776 500
27 350 367
30 139 724
164 449 461
34 078 002
18 475 221
70 580 840
41 315 398
%
130%
222%
102%
86%
76%
107%
149%
91%
61%
126%
114%
70%
53%
202%
163%

3.

Как получали портфель в разрезе продуктов БК/КН для ИП/легал БК по подразделениям и
менеджерам
Сегмент
Кол-во договоров Порфтель
Средний долг Сбор
Эффективность ИО создано
БК
2095 45 433 859 510
21 686 806 120 472 570
0,27%
61
Выгрузка прошлого месяца
383 8 591 829 617
22 432 976 18 856 000
0,22%
10
Выгрузка текущего месяца
1712 36 842 029 892
21 519 877 101 616 570
0,28%
51
КН для ИП
84
692 554 661
8 244 698 2 661 493
0,38%
3
Выгрузка прошлого месяца
24
165 145 599
6 881 067 1 395 000
0,84%
1
Выгрузка текущего месяца
60
527 409 062
8 790 151 1 266 493
0,24%
2
Общий итог
2179 46 126 414 170
21 168 616 123 134 063
0,27%
64
Сегмент
дек
01.дек
02.дек
03.дек
04.дек
05.дек
08.дек
09.дек
10.дек
11.дек
12.дек
15.дек
17.дек
18.дек
19.дек
22.дек
23.дек
24.дек
25.дек
26.дек
29.дек
30.дек
31.дек
Общий итог
Договор
Порфтель
Средний долг
Сбор
Эффективность ИО создано
2095
45 433 859 510
21 686 806
120 472 570
0,27%
61
437
9 725 854 963
22 255 961
21 968 931
0,23%
12
44
905 682 866
20 583 701
4 685 005
0,52%
2
38
666 600 879
17 542 128
1 215 000
0,18%
2
41
759 541 849
18 525 411
6 810 000
0,90%
2
39
902 669 311
23 145 367
8 791 285
0,97%
3
38
973 522 994
25 619 026
1 120 849
0,12%
1
37
950 901 435
25 700 039
6 151 000
0,65%
1
40
669 958 727
16 748 968
4 611 000
0,69%
2
39
863 058 167
22 129 697
1 010 000
0,12%
43
871 090 964
20 257 929
100 000
0,01%
36
808 665 451
22 462 929
3 662 000
0,45%
2
31
489 260 844
15 782 608
10 759 000
2,20%
1
41
1 026 419 254
25 034 616
7 670 000
0,75%
4
32
674 736 555
21 085 517
2 853 000
0,42%
1
32
642 574 444
20 080 451
1 103 000
0,17%
1
40
1 568 681 845
39 217 046
2 465 000
0,16%
1
74
1 082 601 584
14 629 751
5 951 000
0,55%
11
78
1 011 429 025
12 967 039
2 203 000
0,22%
4
77
1 096 850 817
14 244 816
1 475 000
0,13%
2
561
11 273 094 781
20 094 643
20 253 000
0,18%
7
290
8 129 502 622
28 032 768
5 615 500
0,07%
2
7
341 160 133
48 737 162
0,00%
2095
45 433 859 510
21 686 806
120 472 570
0,27%
61
Дата
БИН Сумма долга
09.12.2025
1
17 888 936
31.12.2025
9
177 447 911
Общий итог 10 195 336 847