практика 5 инфа (1)

1.

ФГАОУ ВО «Южно-Уральский государственный университет»
Институт медиа и социально-гуманитарных наук
Дисциплина «Цифровой и SM маркетинг»
Людвиг, Маметьева, Фоминчук, Найдина
Группа СГ-209

2.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА №5. Анализ качества SWOT-анализа
ЧАСТЬ 1: Критический анализ готовых SWOT-примеров
Пример 1: SWOT-анализ сети кофеен
Источник: Пост в вк
• Сильные стороны (S): Высокое качество кофе, удобное
расположение в центре города, рост популярности кофеен среди
молодежи, лояльный персонал.
• Слабые стороны (W): Высокие арендные ставки в центре,
небольшая площадь зала, отсутствие узнаваемого бренда,
зависимость от поставщиков сырья.
• Возможности (O): Расширение ассортимента выпечки, открытие
летней веранды, рост доходов населения, развитие доставки.
• Угрозы (T): Ужесточение конкуренции, возможный экономический
кризис, рост цен на кофе, изменение потребительских
предпочтений.
Наименование темы выпускной квалификационной работы
2
Фамилия Имя Отчество студента
2

3.

Возможные ошибки
• «Рост популярности кофеен среди молодежи» (S)
• Это рыночный тренд, а не компетенция компании. Перенести в (O). Можно переформулировать как:
«Возможность привлечь растущую целевую аудиторию (молодежь) за счет создания модного места»
• «Высокие арендные ставки в центре» (W)
• Это условие рынка недвижимости, на которое компания может лишь реагировать (выбрав другое место или
договорившись). Перенести в Угрозы (T). Переформулировать: «Высокие операционные издержки из-за дорогой
аренды в центральных локациях»
• «Зависимость от поставщиков сырья» (W)
• Размытая формулировка. Все компании зависят от поставщиков. Конкретики нет. Переформулировать как
внутреннюю слабость, если это проблема: «Отсутствие долгосрочных контрактов с поставщиками, ведущее к
нестабильным ценам и качеству». Или перенести в угрозы: «Риск срыва поставок от ключевого поставщика»
• «Рост доходов населения» (O)
• Формулировки слишком глобальны и не специфичны для отрасли. Конкретизировать применительно к бизнесу.
«Увеличение среднего чека за счет роста платежеспособного спроса на премиальный кофе»
3
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
3

4.

Пример 2: SWOT-анализ IT-стартапа (из статьи на бизнеспортале)
Источник: Статья «5 ошибок стартаперов» на портале vc.ru
• S: Инновационный продукт, сильная команда
разработчиков.
• W: Нехватка финансирования, слабые навыки
маркетинга у основателей, отсутствие продаж.
• O: Большой и растущий рынок, низкая
осведомленность конкурентов о нашей технологии.
• T: Появление сильного конкурента с большим
бюджетом, устаревание технологии.
4
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
4

5.

Возможные ошибки
«Низкая осведомленность конкурентов о нашей технологии» (O)
Осведомленность конкурентов - это их характеристика, но фактор «уникальная технология» - это внутреннее
преимущество компании. Перенести в (S) и переформулировать: «Наличие уникальной технологии,
создающей технологический барьер для конкурентов»
«Устаревание технологии» (T)
Размытая формулировка, следствие внутренних процессов. Переформулировать как конкретную внешнюю
угрозу или добавить слабость: «Недостаточные инвестиции в R&D для поддержания технологического
лидерства»
«Отсутствие продаж» (W)
Следствие, а не причина. Это результат других слабостей (плохой маркетинг). Заменить на первичные
причины: «Недостаточное понимание целевой аудитории и ее потребностей»
«Большой и растущий рынок» (O)
Сделать привязку к компании. Улучшить формулировку: «Рост сегмента малого бизнеса, который является
нашей целевой аудиторией и испытывает потребность в нашем продукте»
5
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
5

6.

Пример 3: SWOT-анализ производственного предприятия (с
корпоративного сайта)
Источник: Раздел «Стратегия» на сайте завода «МашПром».
S: Современное оборудование, квалифицированные
инженеры, выпуск продукции по ГОСТ.
W: Износ части парка станков, высокая себестоимость,
необходимость модернизации.
O: Государственная программа поддержки промышленности,
выход на новые экспортные рынки.
T: Колебания курса валют, ужесточение экологического
законодательства.
6
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
6

7.

Возможные ошибки
«Выпуск продукции по ГОСТ» (S)
Некорректный фактор. Это базовое обязательное требование для выхода на рынок, а не преимущество.
Убрать или переформулировать в реальное преимущество, если оно есть: «Наличие собственной
сертифицированной лаборатории контроля качества, обеспечивающей стабильно высокие параметры сверх
требований ГОСТ»
«Необходимость модернизации» (W)
Стратегическая задача или следствие угроз, а не фактор. Заменить на конкретную слабость: «Морально и
физически устаревшая часть производственной линии (X% станков), приводящая к низкой
производительности и браку»
«Колебания курса валют» (T)
Конкретизировать: «Рост стоимости импортных комплектующих и сырья из-за девальвации национальной
валюты»
«Высокая себестоимость» (W)
Углубить анализ: разбить на конкретные внутренние факторы: «Высокие энергозатраты из-за неэффективного
7
оборудования», «Низкая производительность труда в отдельных цехах»
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
7

8.

8
Наименование темы выпускной квалификационной работы
Фамилия Имя Отчество студента
8