Апликатор Кухнецова

1.

Анализ товара.
Воронка продаж
Аппликатор Кузнецова
коврик массажный для
спины и шеи

2.

Анализ аудитории
Люди, ведущие активный образ жизни, занимающиеся спортом и фитнесом. Люди,
работающие в офисе или ведущие сидячий образ жизни. Люди, испытывающие стресс и
мышечное напряжение.
Сегменты
Спортсмены и фитнес-энтузиасты. Офисные работники и фрилансеры. Люди среднего
возраста и старше, заботящиеся о здоровье. Люди, интересующиеся альтернативными
методами релаксации и оздоровления.

3.

Анализ аудитории
Потребности
Характеристики
Функциональные потребности
Снятие мышечного напряжения и спазмов.
Улучшение качества сна и отдыха. Ускорение
восстановления после физических нагрузок.
Эмоциональные потребности
Чувство расслабления и комфорта.
Уменьшение стресса и усталости.
Уверенность в заботе о собственном
здоровье.
-
Критические характеристики
Эффективность в снятии мышечного
напряжения. Удобство использования в
домашних условиях. Натуральные
материалы и безопасность.
Второстепенные характеристики
Доступная цена. Компактность и легкость в
хранении. Эстетичный внешний вид.

4.

Анализ аудитории
Идеальный конечный результат
Возражения, страхи, триггеры
Полное расслабление и восстановление после
рабочего дня или тренировки. Улучшение общего
самочувствия и повышение жизненного тонуса.
-
Возражения и страхи
Сомнения в эффективности аппликатора.
Возможный дискомфорт при использовании.
Необходимость регулярного применения для
достижения результата.
Триггеры для покупки
Рекомендации от профессиональных
спортсменов и тренеров. Положительные
отзывы пользователей. Гарантия качества и
безопасности продукта.

5.

УТП
1. Эффективное расслабление - Снимает мышечное напряжение и спазмы.
2. Домашний комфорт - Удобен для использования в домашних условиях.
3. Натуральные материалы - Изготовлен из плотной двойной хлопковой ткани.
4. Многофункциональность - Подходит для различных зон тела.
5. Спортивное восстановление - Ускоряет восстановление после тренировок.
6. Улучшение сна - Способствует качественному отдыху и сну.
7. Компактность - Легко хранить и транспортировать.
8. Доступная цена - Экономичное решение для здоровья.
9. Эстетичный дизайн - Привлекательный внешний вид.
10. Безопасность - Гарантирует безопасное использование.

6.

Позиционирование и продакш
Стиль съёмки: минималистичный и чистый, чтобы подчеркнуть функциональность и качество аппликатора.
Локации: нейтральный фон, например, светло-серый или белый, с мягким, рассеянным освещением для создания спокойной
атмосферы.
Позы модели: модель может лежать на аппликаторе, показывая его использование на разных зонах тела, таких как спина, шея и
ноги.
Модель на фото: человек среднего возраста, с расслабленным и довольным выражением лица, чтобы подчеркнуть комфорт и
эффективность продукта.
Образ модели: спортивная одежда или домашняя одежда, чтобы создать ощущение повседневного использования и удобства.

7.

Позиционирование и продакш
Цветовая гамма: натуральные и спокойные оттенки, такие как бежевый, серый, белый и пастельные тона, чтобы подчеркнуть
натуральность и экологичность материала.
Дополнительные элементы на фото: мягкие подушки или пледы, чтобы создать уютную атмосферу.
Аксессуары: возможно, небольшие элементы декора, такие как свечи или растения, для создания расслабляющей обстановки.
Реквизит: спортивный инвентарь, например, гантели или коврик для йоги, чтобы подчеркнуть связь с фитнесом и здоровым образом
жизни.
Акценты в презентации: выделить текстом ключевые преимущества, такие как «Снятие напряжения», «Улучшение сна», «Расслабление
мышц».

8.

Позиционирование и продакш
Особые указания: акцент на текстуру и качество ткани, крупные планы, чтобы показать плотность и двойной
слой хлопка.
Постобработка: минимальная, чтобы сохранить естественность и реалистичность изображения, возможно,
легкая коррекция цвета для усиления натуральных оттенков.
Общий вывод фотосессии: фотографии должны передавать ощущение комфорта, расслабления и
эффективности, подчеркивая, что аппликатор Кузнецова «DR.KUZNETSOV» — это идеальный инструмент
для домашнего массажа и восстановления после физических нагрузок.

9.

Фотокарточка товара
Номер: 1.1
Суть: Каталожная
Фото: Аппликатор Кузнецова «DR.KUZNETSOV» разложен на светло-сером фоне.
Камера расположена сверху, чтобы показать всю поверхность коврика. Освещение
мягкое, рассеянное, подчеркивающее текстуру двойной хлопковой ткани. На переднем
плане видны детали аппликатора, такие как игольчатые элементы, чтобы
акцентировать внимание на его функциональности.
Текст: «Эффективное расслабление в каждом игольчатом элементе»
Элементы доверия: Показывает качество материала и конструкцию, создавая
уверенность в долговечности и эффективности продукта.

10.

Фотокарточка товара
Номер: 1.2
Суть: Лайфстайл
Фото: Модель среднего возраста лежит на аппликаторе в домашней
обстановке. Она одета в удобную домашнюю одежду, выражение лица
расслабленное и довольное. Вокруг мягкие подушки и пледы, создающие уютную
атмосферу. Освещение теплое, создающее ощущение комфорта и спокойствия.
Текст: «Ваш личный массажист дома»
Элементы доверия: Демонстрирует, как легко использовать аппликатор в
повседневной жизни, подчеркивая его удобство и эффективность.

11.

Фотокарточка товара
Номер: 1.3
Суть: Креативная
Фото: Аппликатор в окружении спортивного инвентаря, таких как
гантели и коврик для йоги. Камера расположена под углом, создавая
динамичный кадр. Освещение яркое, с акцентом на аппликатор, чтобы
выделить его среди других предметов.
Текст: «Ваш путь к быстрому восстановлению»
Элементы доверия: Подчеркивает связь с фитнесом и здоровым
образом жизни, показывая, что продукт подходит для активных людей.

12.

Фотокарточка товара
Номер: 2
Суть: Многофункциональность
Фото: Модель демонстрирует использование аппликатора на разных
зонах тела: спина, шея, ноги. Камера меняет ракурс, чтобы показать
каждую зону в деталях. Освещение нейтральное, подчеркивающее
естественные цвета кожи и ткани.
Текст: «Один коврик — множество возможностей»
Элементы доверия: Показывает универсальность продукта, что делает
его привлекательным для широкой аудитории.

13.

Фотокарточка товара
Номер: 3
Суть: Натуральность
Фото: Крупный план текстуры двойной хлопковой ткани. Камера
фокусируется на плотности и качестве материала. Освещение
мягкое, чтобы подчеркнуть натуральные оттенки ткани.
Текст: «Натуральные материалы для вашего комфорта»
Элементы доверия: Подчеркивает экологичность и
безопасность материала, что важно для здоровья.

14.

Фотокарточка товара
Номер: 4
Суть: Спортивное восстановление
Фото: Модель после тренировки использует аппликатор для
расслабления мышц. Камера расположена сбоку, чтобы показать мышцы
ног и спины. Освещение яркое, создающее ощущение энергии и
восстановления.
Текст: «Быстрое восстановление после каждой тренировки»
Элементы доверия: Подчеркивает эффективность продукта для
спортсменов, показывая его как часть спортивной рутины.

15.

Фотокарточка товара
Номер: 5
Суть: Улучшение сна
Фото: Модель лежит на аппликаторе в спальне, окруженная мягкими
подушками и одеялами. Камера расположена сверху, чтобы показать
всю сцену. Освещение теплое, создающее атмосферу уюта и
расслабления.
Текст: «Качественный сон начинается здесь»
Элементы доверия: Демонстрирует, как аппликатор может улучшить
качество сна, создавая ассоциации с комфортом и отдыхом.

16.

Фотокарточка товара
Номер: 6
Суть: Компактность
Фото: Аппликатор свернут и упакован в сумку для хранения.
Камера расположена сбоку, чтобы показать компактность и
удобство транспортировки. Освещение нейтральное,
подчеркивающее практичность.
Текст: «Легко хранить и брать с собой»
Элементы доверия: Показывает, что продукт удобен в
использовании и хранении, что важно для мобильных
пользователей.

17.

Фотокарточка товара
Номер: 7
Суть: Доступность
Фото: Аппликатор на фоне ценника или рекламного баннера с
указанием доступной цены. Камера фокусируется на аппликаторе,
чтобы подчеркнуть его ценность. Освещение яркое, создающее
ощущение выгодной покупки.
Текст: «Здоровье по доступной цене»
Элементы доверия: Подчеркивает экономичность продукта, делая
его привлекательным для покупателей с разным бюджетом.

18.

Фотокарточка товара
Номер: 8
Суть: Эстетика
Фото: Аппликатор в стильной обстановке, окруженный элементами
декора, такими как свечи и растения. Камера расположена под углом,
создавая эстетически приятный кадр. Освещение мягкое,
подчеркивающее дизайн и текстуру.
Текст: «Эстетика и функциональность в одном»
Элементы доверия: Показывает, что продукт не только функционален,
но и эстетически привлекателен, что важно для покупателей, ценящих
стиль.

19.

Фотокарточка товара
Номер: 9
Суть: Безопасность
Фото: Аппликатор с крупным планом игольчатых элементов, рядом
сертификаты безопасности и качества. Камера фокусируется на деталях,
чтобы подчеркнуть безопасность использования. Освещение
нейтральное, создающее ощущение надежности.
Текст: «Безопасность, подтвержденная качеством»
Элементы доверия: Подчеркивает безопасность и надежность
продукта, что важно для покупателей, заботящихся о здоровье.

20.

Фотокарточка товара
Номер: 10
Суть: Эффективность
Фото: Модель использует аппликатор на фоне часов, показывающих
время до и после использования. Камера расположена сбоку, чтобы
показать изменение в состоянии модели. Освещение яркое, создающее
ощущение эффективности.
Текст: «Результат, который вы почувствуете сразу»
Элементы доверия: Демонстрирует мгновенный эффект от
использования, что привлекает покупателей, ищущих быстрые
результаты.

21.

Фотокарточка товара
Номер: 11
Суть: Отзывы
Фото: Аппликатор на фоне экрана с отзывами довольных клиентов.
Камера фокусируется на аппликаторе, чтобы подчеркнуть его
популярность. Освещение нейтральное, создающее ощущение доверия.
Текст: «Тысячи довольных клиентов»
Элементы доверия: Подчеркивает положительные отзывы и
популярность продукта, что важно для покупателей, ориентирующихся
на мнение других.

22.

Фотокарточка товара
Номер: 12
Суть: Подарок
Фото: Аппликатор в подарочной упаковке с бантом. Камера
расположена сверху, чтобы показать упаковку и аппликатор.
Освещение теплое, создающее ощущение праздника и радости.
Текст: «Идеальный подарок для близких»
Элементы доверия: Показывает, что продукт может быть
отличным подарком, что расширяет его привлекательность для
покупателей.

23.

Фотокарточка товара
Номер: 13
Суть: Инновация
Фото: Аппликатор на фоне графиков и диаграмм, показывающих его
эффективность. Камера фокусируется на аппликаторе, чтобы
подчеркнуть его инновационность. Освещение яркое, создающее
ощущение прогресса и технологии.
Текст: «Инновации для вашего здоровья»
Элементы доверия: Подчеркивает научный подход и
эффективность, что важно для покупателей, ценящих инновации.

24.

Ричконтент
Номер: 1
Суть: Привлечение
Фото: Аппликатор Кузнецова «DR.KUZNETSOV» расположен на светло-сером фоне, освещён мягким, рассеянным светом, создающим ощущение
спокойствия и чистоты. На переднем плане модель среднего возраста в спортивной одежде лежит на аппликаторе, демонстрируя его использование
на спине. Выражение лица модели расслабленное и довольное, подчеркивающее комфорт и эффективность продукта. Вокруг модели —
минималистичная обстановка без лишних деталей, чтобы сосредоточить внимание на аппликаторе.
Текст: «Ощути комфорт и расслабление с каждым прикосновением»
Элементы доверия: Эффективное расслабление, Домашний комфорт

25.

Ричконтент
Номер: 2
Суть: Натуральность
Фото: Крупный план аппликатора, акцент на текстуру и качество двойной хлопковой ткани. Фотография сделана с близкого
расстояния, чтобы зритель мог увидеть плотность и натуральность материала. Освещение мягкое, подчёркивающее естественные
оттенки ткани. В кадре также присутствуют элементы декора, такие как мягкие подушки и пледы в пастельных тонах, создающие
уютную атмосферу.
Текст: «Натуральные материалы для вашего здоровья»
Элементы доверия: Натуральные материалы, Эстетичный дизайн

26.

Ричконтент
Номер: 3
Суть: Многофункциональность
Фото: Модель демонстрирует использование аппликатора на различных зонах тела: шее, пояснице и ногах. Каждая зона
показана в отдельном кадре, объединённом в коллаж. Модель в домашней одежде, создающей ощущение повседневного
использования. Освещение мягкое, создающее тёплую и расслабляющую атмосферу.
Текст: «Один аппликатор — множество возможностей»
Элементы доверия: Многофункциональность, Улучшение сна

27.

Ричконтент
Номер: 4
Суть: Восстановление
Фото: Модель в спортивной одежде использует аппликатор после тренировки. Вокруг — спортивный инвентарь, такой как
гантели и коврик для йоги, подчёркивающий связь с фитнесом и здоровым образом жизни. Освещение более динамичное,
с акцентами, создающими ощущение энергии и восстановления.
Текст: «Быстрое восстановление после каждой тренировки»
Элементы доверия: Спортивное восстановление, Компактность

28.

Ричконтент
Номер: 5
Суть: Доверие
Фото: Фотография производства аппликатора в Воронеже, Россия. На переднем плане — рабочий процесс,
показывающий внимание к деталям и качеству. В кадре также присутствуют довольные клиенты, использующие
аппликатор в различных ситуациях. Освещение естественное, создающее ощущение прозрачности и доверия.
Текст: «Качество, проверенное временем и клиентами»
Элементы доверия: Производство в России, Доступная цена

29.

Ричконтент
Номер: 6
Суть: Безопасность
Фото: Модель использует аппликатор в домашней обстановке, окружённая элементами декора, такими как свечи
и растения, создающими расслабляющую обстановку. Освещение мягкое, с акцентом на безопасность и комфорт
использования.
Текст: «Безопасность и комфорт в каждом прикосновении»
Элементы доверия: Безопасность, Эстетичный дизайн

30.

Сценарий для 30-секундного ролика
**Техническое задание для ролика о товаре «Аппликатор Кузнецова DR.KUZNETSOV»**
**Длительность:** 30 секунд
**Концепция:** Ролик демонстрирует преимущества и использование аппликатора Кузнецова в повседневной жизни, акцентируя внимание на его эффективности, комфорте и натуральных материалах. Цель — вызвать доверие к продукту и желание его приобрести.
**Сцены:**
1. **Сцена 1: Введение (0-5 секунд)**
- **Описание:** Крупный план аппликатора на нейтральном фоне. Камера медленно приближается, подчеркивая текстуру и качество ткани.
- **Озвучка/Субтитры:** «Откройте для себя комфорт и расслабление с аппликатором Кузнецова DR.KUZNETSOV».
- **Дополнительные указания:** Использовать мягкое, рассеянное освещение.
2. **Сцена 2: Использование (6-15 секунд)**
- **Описание:** Модель среднего возраста в спортивной или домашней одежде использует аппликатор на разных зонах тела: спина, шея, ноги. Камера показывает крупные планы и общие планы, чтобы продемонстрировать универсальность.
- **Озвучка/Субтитры:** «Снимает мышечное напряжение и улучшает качество сна».
- **Дополнительные указания:** Модель должна выглядеть расслабленной и довольной.
3. **Сцена 3: Преимущества (16-25 секунд)**
- **Описание:** Крупные планы аппликатора в окружении мягких подушек и пледов. Появляются текстовые акценты: «Натуральные материалы», «Эффективное расслабление», «Спортивное восстановление».
- **Озвучка/Субтитры:** «Натуральные материалы для вашего комфорта».
- **Дополнительные указания:** Использовать спокойные, натуральные цвета.
4. **Сцена 4: Заключение (26-30 секунд)**
- **Описание:** Модель убирает аппликатор в компактный чехол, демонстрируя его удобство хранения. Камера отдаляется, показывая модель в уютной домашней обстановке.
- **Озвучка/Субтитры:** «Аппликатор Кузнецова DR.KUZNETSOV — ваш путь к здоровью и комфорту».
- **Дополнительные указания:** Завершить ролик логотипом и контактной информацией.
**Технические требования:**
- **Камера:** Full HD или 4K для четкости изображения.
- **Освещение:** Мягкое, рассеянное, чтобы создать уютную атмосферу.
- **Звук:** Чистая озвучка без посторонних шумов, спокойный и уверенный голос.
- **Монтаж:** Плавные переходы между сценами, минимальная постобработка для сохранения натуральности.
**Цель:** Продемонстрировать эффективность и универсальность аппликатора, подчеркнуть его натуральные материалы и вызвать доверие к продукту, побуждая зрителей к покупке.

31.

4 ШАГА
И ТЫ У ЦЕЛИ
01
Передай ТЗ фотографу для создания
фото слайдов
02
Передать ТЗ видеографу для
создания видео
03
Передать ТЗ дизайнеру вместе с
полученными фото от фотографа для
создания инфографики
04
Загрузить готовый контент в карточку
товара
Замерить результаты
Радоваться увеличению продаж

32.

Рекомендации
В презентации представлена оптимальная контентная воронка продаж для вашего продукта. При желании
вы можете доработать/скорректировать какие-то элементы.
Структура слайдов и фактов на слайдах расписана на основе методологии Анны Ковтун по созданию
контентных воронок продаж в карточках товара и ее авторских элементах - Шкалы доверия и Структуры
убеждения в маркетинговой упаковке товаров.
Если каких-то фактов нет в вашем продукте, например, сертификаты, исследования, статистика, то можно
либо их создать, либо заменить.