презентация гроубоксы(1)

1. Автоматическая система контроля гроубоксов

Удмуртский государственный университет
Инициативная разработка

2. Что такое “Гроубокс”

Гроубокс (от англ. grow box — "ящик для
выращивания") — это специально
оборудованная закрытая конструкция
(бокс, шкаф или палатка), предназначенная
для выращивания растений в
контролируемых условиях в помещении.
Он оснащен системами освещения,
вентиляции, а часто и фильтрации для
создания и поддержания оптимального
микроклимата и благоприятных условий для
роста.

3. Пользователь и его проблема

Целевая аудитория: Житель северной России со средним и выше
среднего доходом, интересующийся домашним выращиванием растений.
Например, семья с детьми, желающая обеспечить себя экологически
чистыми продуктами.
Проблема: В северных регионах выращивание в открытом грунте
практически невозможно из-за сурового климата, неразвитой
сельхозинфраструктуры и короткого светового дня. Жители вынуждены
покупать дорогие и не всегда свежие овощи/зелень в магазине.
Ключевые факторы: Суровый климат, неплодородные почвы, дефицит
кадров.

4. Решение

"Умный" гроубокс – специально оборудованная
закрытая конструкция, предназначенная для
выращивания растений в контролируемых
условиях в помещении.
Ценностное предложение: Интеграция
всех функций (температура, влажность,
кислотность, освещение) в единую
автоматическую систему для эффективного
круглогодичного выращивания растений в
условиях короткого светового дня и низких
температур.
Функционал: Удаленное управление с
мобильного устройства, контроль состояния
гроубокса с помощью ИИ технологий,
автономность

5. Пользовательский сценарий

1.
Проблема: Житель севера ищет в
интернете решение для выращивания свежей
зелени в условиях короткого дня.
2.
Выбор гроубокса: Находит наш сайт с
гроубоксами, адаптированными для северных
условий, и оформляет заказ.
3.
Установка и начало выращивания:
Устанавливает гроубокс (выбранный по размеру:
Мини, Малый или Средний). Сажает семена и
настраивает автоматические системы.
4.
Сбор урожая: Собирает первый урожай,
обеспечивая семью свежими овощами и зеленью,
выращенными самостоятельно.

6. Демонстрация прототипа

Текущий статус: Инициативная разработка.
Что сделано: Разработана концепция автоматической
системы контроля гроубоксов. Определены материалы
изготовления (профильные трубы, светоотражающая
пленка, ЛДСП, оргстекло, светодиодные лампы, pH-метр,
автоматическая система полива).

7. Виды гроубоксов

Категория
Типичные размеры (Ширина x
Глубина x Высота)
Назначение
Мини / Компактный
60×60×140/160 см
Для проращивания семян,
выращивания рассады или 1-2
небольших растений
(например, карликовых
сортов или зелени). Часто
встраиваются в мебель
(стелс-боксы).
Малый / Стандартный
80×80×160 см до 100×100×180
см
Самый популярный формат для
начинающих и домашнего
использования. Позволяет
разместить до 4 растений
среднего размера.
Средний / Крупный
120×60×180 см до
120×120×200 см
Подходит для выращивания 46 растений, требовательных
к высоте и объему
(например, высокорослых
сортов), или для
коммерческого
использования.

8. О проекте

Продукт: Гроубокс оснащен системой автоматического
полива, светодиодным освещением и системой
вентиляции, а также удаленным управлением.
Сфера применения: Размещение как в частных домах,
так и в квартирах.
Виды гроубоксов: Мини (для семян),
Малый/Стандартный (до 4 растений),
Средний/Крупный (4-6 растений).

9. Опрос

Мы опросили 100 жителей северных регионов России насчёт того, что они думают о
гроубоксах:
не интересует
8
12
хотел бы
попробовать
52
уже пользуюсь
28
не знаю, что это
такое
Выводы: 28% респондентов хотели бы попробовать
гроубоксы. Это означает, что существует потенциал
для расширения рынка за счет привлечения новых
пользователей. Стоит сосредоточиться на
привлечении этой группы потенциальных клиентов.
8% респондентов не знают, что такое гроубоксы. Это
указывает на необходимость повышения
осведомленности о продукте. Продавцы могут
использовать соц. сети, блоги и вебинары, чтобы
объяснить преимущества гроубоксов и их
функциональность.
12% респондентов уже пользуются гроубоксами, что
указывает на то, что рынок гроубоксов в какой-то
степени сформирован и имеет стабильный спрос.

10. Экономика проекта: Стартовые инвестиции

Общая сумма инвестиций, необходимая для завершения R&D-фазы проекта, равна сумме гранта.
№
Статья затрат
Сумма, руб.
1
Разработка и сборка
Прототипа (Hardware)
2
Разработка ПО и
Тестирование
3
Инструменты и
Оснащение рабочего
места
10 000
ИТОГО
100 000
60 000
30 000
Источник
Назначение
Грант (100 000)
Закупка: датчиков,
контроллеров,
материалов для
корпуса MVP,
вентиляционных
систем.
Грант (100 000)
Написание кода,
создание тестового
мобильного
интерфейса.
Грант (100 000)
Паяльное
оборудование,
минимальный набор
инструментов.

11. Экономика проекта: Финансовый план (Гипотеза на 1 год)

Допущения:
Стоимость продажи Разработки/Лицензии: 500 000 руб. (Единоразовый контракт в 12-м
месяце).
Операционные расходы: 5 000 руб./мес. (на связь, ПО).
№
Показатель
Ед. изм.
ИТОГО (за 12 мес.)
1
ДОХОДЫ (Продажа
Лицензии)
руб.
500 000
2
РАСХОДЫ
(Операционные)
руб.
60 000
3
ПРИБЫЛЬ ДО
НАЛОГОВ
руб.
440 000
5
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
руб.
410 000

12. Экономические показатели

№
Показатель
Ед. изм.
Значение
Вывод
12 месяцев
Окупаемость
наступает после
продажи
лицензии
7
Срок
окупаемости
8
Стартовые
инвестиции
9
Рентабельност
ь инвестиций
(ROI)
%
310%
10
Рентабельност
ь затрат (ROS)
%
82%
руб.
100 000
Высокая
рентабельность,
характерная для
продажи IP.

13. Сравнение аналогов

Категория
Аналоги
Преимущества
Недостатки
Полные аналоги
GrowControl, Autogrow, Agrowtek
Точность: Обеспечивают
высокую точность в работе.
Комплексность: Вероятно,
способны и управлять, и
измерять одновременно.
Высокая стоимость: Являются
дорогими решениями.
Сложность настройки:
Требуют значительных
усилий и времени на
настройку.
Частичные аналоги
Умные розетки (Xiaomi, TPLink), Датчики Aqara
Доступность/Цена: Вероятно,
более доступны по цене, чем
полные аналоги.
Простота: Возможно, проще в
установке и использовании,
чем комплексные системы.
Ограниченная
функциональность: Не могут
одновременно управлять и
измерять.
Разделение функций: Для
полного решения требуются
разные устройства (отдельно
для управления и
измерения).

14. Рынок (Объем потенциального рынка)

Целевой рынок (TAM): 6 500 000 000 руб. (Рынок гроубоксов
считается медленно растущим, поэтому TAM = RAM) .
Доступный рынок (SAM): 2 600 000 000 руб. (40% из тех, кто
может себе позволить, реально покупают) .
Расчет: 200 000 человек × 13 000 руб./шт. = 2 600 000 000 руб..
Реальный рынок (SOM): (Необходимо рассчитать, например, 1-2%
от SAM на первый год, исходя из ваших планов продаж. Пример: 2% от 2
600 000 000 = 52 000 000 руб.)

15. Структура издержек и бизнес-модель

16. Бизнес модель

Категория
Примерное заполнение
Ключевые
партнёры
* Поставщики комплектующих (электроника, светодиоды, системы климатконтроля)
Бизнес модель
* Транспортные/логистические компании для доставки в удалённые регионы
* Научно-исследовательские институты/агрономы (консультации по оптимизации
режимов)
Ключевые виды * Разработка и производство гроубоксов
деятельности
* Разработка и поддержка ПО (мобильное приложение, облачный сервис)
* Техническое обслуживание и поддержка клиентов
Ценностные
предложения
* Автономность и надёжность в суровых условиях
* Экономия ресурсов (вода, энергия) за счёт умной системы
* Круглогодичное выращивание свежей продукции в северных широтах
* Удобство использования (удалённый контроль через приложение)

17.

Потребительские
сегменты
* Частные пользователи (для домашнего потребления)
* Предприятия общепита (рестораны, кафе в северных городах)
* Дома (для локального выращивания)
Ключевые ресурсы
* Интеллектуальные ресурсы (патенты на ПО и технологии)
* Персонал (инженеры-разработчики, программисты)
* Материальные ресурсы (комплектующие, производственное оборудование)
Каналы сбыта
* Прямые продажи через собственный интернет-магазин
* Партнёрские магазины (дилеры в ключевых регионах)
Взаимоотношения с
клиентами
* Персональная поддержка и консультации (сложный технический продукт)
* Самообслуживание (FAQ, видеоуроки, база знаний)
Потоки поступления
доходов
* Разовые сделки (продажа гроубокса)
* Регулярные доходы от подписки (расширенный доступ к аналитике/ПО/консультациям)
* Продажа комплектующих/расходников (фильтры, специализированные питательные растворы)

18. Команда

Насртдинова
Петрова Алина