ЗО_Б_план_инвестпроекта_Презентация_1

1. Бизнес-план

БИЗНЕСПЛАН
ООО «АгроТех Интеллект»
ИНН 7712345678
ОГРН 1234567890123
Юридический адрес: 115280, г. Москва,
ул. Ленинская Слобода, д. 19, помещение
V, этаж 2
Фактический адрес: 143020,
Московская обл., Одинцовский район, с.
Немчиновка, ул. Сельскохозяйственная,
д. 15
Бизнес-план
по разработке IоT-решений в
"умном" сельском хозяйстве

2. Резюме

ООО «АгроТех Интеллект» — динамичная технологическая компания. Компания
базируется в Москве и ориентирована на разработку передовых цифровых решений
для повышения эффективности агропромышленного комплекса России.
Успех проекта обеспечивается уникальным сочетанием глубокой экспертизы в
агросекторе и современных IT-технологий. Основные преимущества:
1) Полный технологический цикл — от собственных датчиков до AI-платформы, что
обеспечивает контроль качества и высокую маржинальность;
2) Система монетизации SaaS с регулярными подписными платежами, формирующая
стабильный денежный поток;
3) Фокус на импортозамещение в высокотехнологичном сегменте, актуальный в
текущих рыночных условиях и поддерживаемый государственными программами
развития АПК.
Проект предполагает разработку, производство и коммерциализацию комплексной
линейки IoT-решений «АгроКонтур» для автоматизации сельского хозяйства. Ключевые
продукты включают системы мониторинга почвы, автоматизации полива, дроны для
анализа состояния посевов и платформу предиктивной аналитики на базе
искусственного интеллекта.
Цель — вывод на рынок технологий, позволяющих сельхозпроизводителям повысить
урожайность, снизить ресурсные затраты и минимизировать риски.
*Система монетизации SaaS — это комплекс стратегий, моделей ценообразования, инструментов и процессов, которые компания использует для того,
2
чтобы превратить свой программный продукт (SaaS) в устойчивый и растущий источник дохода.

3. Организационная структура и цели ООО «АгроТех Интеллект»

Организационно-правовая форма: Общество с
ограниченной ответственностью (ООО) «АгроТех
Интеллект».
Система налогообложения: Упрощенная система
налогообложения (УСН) «Доходы минус расходы»
(15%).
Юридический адрес: 115280, г. Москва, ул.
Ленинская Слобода, д. 19 (бизнес-центр «Омега
Плаза»).
Фактический адрес и полигон для
испытаний: 143020, Московская обл.,
Одинцовский район, с. Немчиновка, ул.
Сельскохозяйственная, д. 15 (на базе
действующего сельхозпредприятия-партнера).
Основное направление: Разработка и внедрение программно-аппаратных комплексов для «умного» сельского
хозяйства.
Лицензии и сертификаты:
Не требуется: Лицензия на разработку ПО и оказание IоT-услуг.
Актуально и планируется к получению:
Сертификат соответствия ГОСТ Р на систему мониторинга и автоматического полива (для повышения доверия
со стороны крупных агрохолдингов).
Декларация о соответствии ТР ТС на используемое электрооборудование
Уставные документы:
Устав
Свидетельства ОГРН/ИНН
Решение учредителя
Протокол назначения директора
3

4. Продукт

АгроКонтур-Оптима
АгроКонтур-Про
Точность данных
97% по влажности
почвы
Автоматизация
до 90% процессов
полива
Экономия
воды до 30%,
удобрений до 25%
Масштабируемость
от 10 до 10 000 га
АгроКонтур-Базис
Сравнение с аналогами
Параметр
Зарубежные
аналоги
Отечественные
решения
"АгроКонтур"
Стоимость
Высокая
Средняя
Конкурентная
Локализация
Частичная
Полная
Полная
Техподдержка
Удаленная
Региональная
Круглосуточная
Механизм получения дохода
Разовый
платеж
оборудование и установка (30%)
Подписка
SaaS
ежемесячная плата за аналитику и поддержку (70%)
Доп. услуги
кастомизация, обучение, интеграция (20%)
Выгода для потребителя
•Повышение урожайности на 15-20%
•Снижение затрат на персонал и ресурсы
•Управление рисками - минимизация потерь от засухи/заморозков
•Увеличение маржинальности бизнеса
4

5. Анализ макросреды для проекта «АгроТех Интеллект»

Среда
Основные тенденции и показатели
Влияние на бизнес
1. Демографическая
• Сокращение сельского населения на 15% за 5 лет
• Рост среднего возраста работников АПК (45+ лет)
• Усиление миграции в агрорегионы
Увеличивает потребность в
автоматизации и технологиях,
компенсирующих нехватку кадров
2. Экономическая
• Рост господдержки АПК на 23% в 2024 году
• Увеличение субсидий на технологическую
модернизацию
• Стабильный рост цен на сельхозпродукцию
Создает благоприятные условия для
инвестиций в агротехнологии
3. Природная
• Учащение экстремальных погодных явлений
• Деградация почв в ключевых сельхозрегионах
• Ограниченность водных ресурсов
Повышает спрос на системы
мониторинга и оптимизации
ресурсов
4. Политическая
• Приоритет импортозамещения в агротехнике
• Национальный проект "Экспорт продукции АПК"
• Льготы для производителей сельхозтехники
Открывает возможности для
получения грантов и налоговых
льгот
5. Научно-техническая
• Развитие сетей 5G/IoT в сельской местности
• Доступность облачных вычислений
• Снижение стоимости датчиков на 40% за 3 года
Позволяет создавать экономически
эффективные решения
6. Культурная
• Рост доверия к российским технологиям
• Увеличение числа IT-специалистов в АПК
• Изменение отношения к точному земледелию
Формирует готовность рынка к
внедрению инноваций
5

6. Москва и Московская область: Макроэкономический профиль

Показатель
Значение / Характеристика
Уровень
развития
Высокоразвитый регион-донор,
диверсифицированная экономика.
Структура
АПК
Преобладание тепличных овощных
комплексов и элитных семенных
хозяйств – наших целевых клиентов.
Занятость и
доходы
Высокий средний уровень з/п (~75 тыс.
руб.) позволяет хозяйствам инвестировать
в инновации.
Поддержка
бизнеса
ОЭЗ «Технополис «Москва» и
региональные программы субсидий для
IT-компаний и агростартапов.
Налоговые
льготы
Возможность применения пониженных
страховых взносов (7.6%) для ITкомпаний, зарегистрированных в ОЭЗ.
6

7. Состояние, динамика и конъюнктура рынка

Параметр
Характеристика
Тип рынка
Монополистическая конкуренция
Уровень конкуренции
Высокий
Количество конкурентов
10-15 значимых игроков
Преобладающий размер предприятий
Средние и крупные
Барьеры входа
Высокие (технологические, капитальные)
ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ
РЫНКА
ГРАФИК ДИНАМИКИ ОБЪЕМА
ДИНАМИКА ОБЪЕМА
СРЕДНИЙ ЧЕК И
ТЕМПЫ РОСТА
ПРОДАЖ В ДЕНЕЖНОМ
ПРОДАЖ В НАТУРАЛЬНОМ
КОЛИЧЕСТВО
РЫНКА ПО ГОДАМ
ВЫРАЖЕНИИ
ВЫРАЖЕНИИ
СИСТЕМ
АНАЛИЗ ЕМКОСТИ И
НАСЫЩЕННОСТИ РЫНКА IoTРЕШЕНИЙ ДЛЯ СЕЛЬСКОГО
ХОЗЯЙСТВА
7

8. Сегментация рынка. Стратегия охвата рынка.

Признак
сегментации
Сегмент 1
Сегмент 2
Сегмент 3
Сегмент 4
По типу хозяйства
Крупные
агрохолдинги
(500+ га)
Средние
сельхозпредприятия (100500 га)
Фермерские хозяйства
(50-100 га)
Тепличные
комплексы
По специализации
Зерновые и
технические
культуры
Овощеводство открытого
грунта
Садоводство и
ягодники
Овощи
защищенного
грунта
По технологическому
уровню
"Инноваторы":
имеют штат ITспециалистов
"Раннее большинство":
используют базовые
технологии
"Консерваторы":
используют
классические методы
"Прагматики":
технологии только
при прямой выгоде
По финансовому
признаку
Крупный бюджет,
доступ к
кредитам
Средний бюджет, интерес к
господдержке
Ограниченный бюджет,
точечные инвестиции
Стабильное
финансирование,
считает ROI
Комплекс маркетинга для целевых сегментов
Элемент комплекса
Сегмент: Средние сельхозпредприятия (Овощеводство)
Сегмент: Тепличные комплексы
PRODUCT (Товар)
"АгроКонтур-Оптима":
• Датчики влажности почвы
• Погодная станция
• Управление капельным поливом
• Мобильное приложение
"АгроКонтур-Теплица":
• Датчики микроклимата (влажность,
температура, CO₂)
• Управление поливом и туманообразованием
• Интеграция с климат-контролем
PRICE (Цена)
• Оборудование: 500 000 - 1,5 млн руб.
• Подписка: 15 000 руб./мес.
• Оборудование: 2 - 3 млн руб.
• Подписка: 35 000 руб./мес.
PLACE (Сбыт)
• Прямые продажи (менеджеры)
• Партнерство с региональными дилерами сельхозтехники
• Участие в отраслевых выставках ("Золотая осень")
• Прямые продажи (ключевые менеджеры)
• Сотрудничество с ассоциациями тепличных
8
комплексов ("Теплицы России")

9. Характеристика потребителей. Целевая аудитория.

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА СЕГМЕНТОВ
Критерий
Средние сельхозпредприятия
Тепличные комплексы
Тип потребителя
Производители сельхозпродукции
Специализированные
сельхозпредприятия
Географическое расположение
Московская, Калужская, Тульская
области
Московская, Липецкая области,
Краснодарский край
Площадь угодий
100-500 га
2-10 га защищенного грунта
Специализация
Овощи открытого грунта (морковь, Овощи закрытого грунта
лук, капуста)
(томаты, огурцы, зелень)
Технологический уровень
Средний
Высокий
Процесс принятия решения о
покупке
Коллегиальный (агроном +
директор)
Технический специалист →
Руководитель
Ключевые критерии выбора
Экономическая эффективность,
надежность, простота
использования
Точность контроля
микроклимата, интеграция с
существующими системами
Количество покупок в год
1 система на 2-3 года
1 комплекс на 3-5 лет
Средний бюджет
500 000 - 1 500 000 руб.
2 000 000 - 5 000 000 руб.
Цикл продаж
2-4 месяца
3-6 месяцев
Ключевая мотивация
Повышение урожайности,
экономия ресурсов
Стабильность производства,
качество продукции
Восприятие продукции
Инструмент повышения
эффективности
Необходимый элемент
технологического процесса
Требования к поддержке
Круглосуточная техподдержка,
обучение
Проактивный мониторинг,
интеграционные услуги
9

10. Позиционирование товара, конкурентные преимущества

Параметр
«АгроКонтур»
Зарубежные
аналоги
Отечественные
конкуренты
Стоимость
внедрения
500 тыс. - 3 млн
руб.
От 2 млн руб.
До 500 тыс. руб.
Точность данных
97%
99%
85-90%
Локализация
Полная
Частичная
Полная
Техподдержка
24/7 на русском
Ограниченная
В рабочее время
ROI
12-18 месяцев
24+ месяцев
6-12 месяцев
«АгроКонтур» - это оптимальный выбор для сельхозпроизводителей,
которые ищут: