Поиск выгодных цен от поставщиков

1.

Поиск выгодных цен
от поставщиков

2.

Способы поиска выгодных цен на товары:
Яндекс* - рекламные выдачи
Яндекс - СЕО-выдачи
Яндекс - выдача по картинкам
Яндекс - выдачи по регионам
Поиск аналогов по синонимам в yandex.wordstat.yandex.ru
*вместо яндекса можно использовать гугл-поиск, мэйл, ВК
Площадки-агрегаторы:
Яндекс.Маркет, ОЗОН
ПульсЦен
Авито (очень хорошо сбывают товарные остатки, но надо идти только через безопасную сделку!)
Юла (Безопасная сделка есть!)
Сервисы подбора по параметрам
ОПТОВЫЕ РЫНКИ:
Питер: рынок Опрашкино, Юнона
Москва: Садовод, Люблино, Южные ворота
Поиск по данным из сертификатов
Поиск поставщиков (а не цен)

3.

Начинаем с поиска тендеров в ЕАТ раздел “Подача предложений” и др.
Находим товар, поставку которого хотим просчитать. И его модель. Наш пример - счетчик газа СГМН 1-G6

4.

Поиск в Яндексе - Яндекс.Маркет
Особенности:
○
○
○
○
Сервис предназначен для физ.лиц (штучные покупки для личного пользования, но наши выпускники активно
закупают на нем товары для перепродажи на тендерах :)
! Может быть блокировка, если будете заказывать оптом много штук и сервис увидит, что Вы покупаете для
перепродажи.
Можно использовать как поисковик - придется сделать заказ, чтобы увидеть конкретного поставщика (заказ - информация о
продавце)
Можно купить Подписку Яндекс.Плюс (300р/мес) бесплатная доставка с любой суммы при закупке
москва, ул.Иванова, 4, кв.1
иванов иван

5.

Поиск в Яндексе - Яндекс.Маркет
Сервис можно использовать как поисковик - придется сделать заказ, чтобы увидеть конкретного поставщика (заказ информация о продавце)
○
Можно купить Подписку Яндекс.Плюс (300р/мес) бесплатная доставка с любой суммы при закупке
это продавец
на Яндекс.Маркет
а это исходный
поставщик !!!
Его можно найти в интернете
по адресу, ОГРН и другим данным
и запросить цену напрямую

6.

Поиск в Яндексе - Яндекс.Маркет
Москва, ул.Иванова, 1, кв.5
иванов иван

7.

Лайфхак!
Можно купить Подписку Яндекс.Плюс (199 р/мес, первый месяц бесплатно)
Кроме разных “плюшек” для физ.лиц (типа музыки и т.д.) у Вас будет бесплатная
доставка с Яндекс.Маркета с любой суммы свыше 700р + начисление скидочных
баллов!

8.

Яндекс - рекламные выдачи
обычно верхние 3 и нижние 3 позиции на странице выдачи - рекламные. Соответственно, ищете сегодня - видите
сегодняшние акции. Часто бывает, что в акциях дают бесплатную доставку/разгрузку/сборку и т.д.

9.

Яндекс - СЕО-выдача
все остальные позиции, кроме рекламных - это не рекламная, сео-выдача. Яндекс показывает Вам то, что
считает более релевантным по Вашему запросу.

10.

Яндекс - СЕО-выдача
Чтобы найти наиболее “старые” сайты (например, сайты производителей) наиболее правильно будет вбивать в поисковик не просто модель и
не “купить товар Х”, а что-то типа “сравнить товар Х и товар Y”, “преимущества товара Х” и подобн.
Вы увидите сайты, которые давно существуют и которые пишут для сайта много-много сео-статей. Это такие статьи, которые показываются в
верхней выдаче яндекса именно потому, что полезны, на них люди находят то, что искали и делают целевые действия (заказы), и поэтому
задерживаются на таких сайтах дольше, чем на других.
СЕО-выдача работает на Вас - обычно в самом верху по запросу “сравнить товар Х и товар Y”, “преимущества товара Х” и подобным поисковик выдаст Вам самые старые сайты, компаний, которые на рынке играют “в долгую”, так как СЕО-это инструмент, который очень трудно
развивать, но который работает “в долгую”.

11.

Яндекс - СЕО-выдача
Чтобы проверить, насколько давно существует сайт вбейте домен на сайте типа https://r01.ru/domain/whois/

12.

Яндекс - СЕО-выдача
Скорее всего - домен сайта существующей давно компании, которая стабильно работает, будет оплачен заранее на год и более вперед.

13.

Яндекс - Выдача - по картинкам
Что еще? Можно просто пересмотреть все 100 страниц, которые выдает поиск Яндекса по Вашему
текстовому запросу, а можно сделать хитрее - искать по картинке! После набора запроса в поисковой строке,
перейти в раздел “картинки”, найти все картинки с нужным товаром...

14.

Яндекс - Выдача - по картинкам
сохранить на свой компьютер нужную картинку точно подходящего Вам товара...

15.

Яндекс - Выдача - по картинкам
перейти в Яндекс поиск - Картинки и отправить Яндексу запрос в виде картинки, а не в виде текстового запроса:
○
в разделе картинки найдите значок “фото”
○
нажмите на него
○
отправьте Яндексу картинку

16.

Яндекс - Выдача - по картинкам
Яндекс покажет все сайты и все товары с них, в которых использована эта картинка.
Как действовать дальше:
○
пересмотреть все сайты, на которых использована эта картинка - прежде всего те, на которых эта картинка использована в
самом крупном размере. В примере со счетчиком - это размер 800х800. Скорее всего это исходные размеры и фото было
сделано самим производителем или одним из основных дилеров. У них могут быть лучшие цены. Но не факт %)

17.

Яндекс - Выдача - по картинкам
Другой вариант: идем в раздел справа в выдаче по картинкам - товары с картинкой

18.

Яндекс - Выдача - по картинкам
В этом разделе будут попадаться “похожие” товары. Картинку могли использовать как пример. Модель и параметры
могут быть не те, что мы ищем. Чтобы найти то, что нужно, идем в раздел “смотреть все”

19.

Яндекс - Выдача - по картинкам
В окне со всеми товарами нажимаем Ctrl+F и набираем название модели.

20.

Поиск в Яндексе - Выдача - по картинкам
Поисковик выделит желтым то, что нужно. Открываем правой кнопкой мыши каждый товар и сверяем описание
и параметры товара с тем, что хочет наш заказчик.

21.

Лайфхак!
если мы знаем, страну происхождения товара, идем в настройки Яндекса (нажимаем на значок “Яндекс” в левом
верхнем углу и меняем город
на ближайший к тому месту, где производится товар. В нашем примере счетчик СГМН-1-G6 производства Белоруссии исправляем настройки своего Яндекса на г.Смоленск (ближайший к Белоруссии)

22.

Лайфхак !
если мы не можем найти конкретный товар в наличии (например, у нас в тендере
несколько позиций и только одну нигде не найти), находим производителя и просим
у него список поставщиков, которым он отгружал этот товар за предыдущий месяц
или ранее. Часто бывает, что товар снят с производства, производитель уже не сможет
его поставить, но у тех магазинов/оптовиков, которым он недавно продал этот товар,
могут быть товарные остатки.
Часто товарные остатки вывешивают на сайтах типа Авито за бесценок.

23.

Поиск на сервисах подбора по параметрам
Сервисов таких немного, но они активно развиваются.
Когда пригодится:
○ когда заказчик не пишет модель в описании закупки. Что можно сделать: 1) сначала позвонить заказчику и
○
○
напрямую спросить, на какую модель Вы ориентировались, составляя ТЗ. 2) можно идти искать разные
модели, подходящие по параметрам - через сервисы подбора.
когда товара нет в наличии, а Вы уже выиграли тендер.
Что можно сделать: 1) позвонить заказчику и скинуть ему несколько вариантов товара с улучшенными
параметрами за ту же цену. Подбор по параметрам как раз позволит найти такие товары-эквиваленты.
Один из самых ходовых сервисов
подбора по параметрам - www.poiskpodbor.ru При поиске на данном сервисе,
Вас будет перебрасывать на другие
сайты - где конкретно продается товар. И
вот так цены могут быть еще ниже.

24.

Поиск по данным из сертификатов
Вместе с товаром обычно заказчику предоставляют “сертификат соответствия” или “декларацию о соответствии” - документ,
подтверждающий, что товар соответствует требованиям РФ для продажи в РФ.

25.

Поиск по данным из сертификатов
Эти документы обычно легко в электронном виде получить от любого солидного
поставщика при покупке у него товара.
Например, у “Петровича” сертификат можно найти в описании любого товара >>
Для предоставления заказчику документ
распечатывается и на нем ставится “копия
верна” + Ваша подпись и инициалы
Копия верна. ИП Иванов И.И. + Подпись +
Печать + Дата

26.

Поиск поставщиков/производителя
по данным из сертификата
В каждом сертификате обязательно прописан номер,
производитель/поставщик, который оформлял этот сертификат
первым.
Вы можете использовать метод поиска по картинке, загрузив
исходный файл сертификата в яндекс.поиск, чтобы найти всех,
кто поставляет товар с данным сертификатом.
Либо попробовать найти сертификаты по номеру или коду
товара - ОК. Но этот способ не очень эффективен, так как
электронные реестры не полные и постоянно путают данные.
https://pub.fsa.gov.ru/rss/certificate
https://rosreestr.gov.ru/site/search/

27.

Как защитить свои деньги при оплате новому поставщику
Использовать сервисы безопасной сделки!
Безопасная сделка - это сделка, во время которой Вы можете купить товар, оплатить его
и получить, а поставщик получит деньги только после того, как Вы подтвердите сервису,
что действительно получили товар, который хотели в нормальном качестве.
Сервис безопасной сделки есть, например, у банка Точка, у Авито, у сервиса Юла.
У эквайрингового сервиса Тинькофф Оплаты есть сервис по управлению расчетами между клиентами онлайн-площадок и
маркетплейсов — безопасная сделка. Она помогает автоматизировать и защитить переводы между физлицами. Ее удобно
использовать, если Вы покупаете товар в интернете и поставщик хочет оплату на карту физ.лиц (чего мы не советуем делать!!!)
Как происходит процесс оплаты через сервис безопасной сделки:
Закидываете деньги на депозит сервиса (счет блокировки). Деньги блокируются под конкретную покупку конкретного товара у конкретного
поставщика, который зарегистрирован как поставщик в этом сервисе.
Поставщик отгружает, а Вы получаете (!) товар
ПОСЛЕ (!) этого Вы сообщаете сервису, что товар получили и готовы оплатить его (Вы никому не передаете код, а вводите его в сделку в личном
кабинете сервиса!)
Поставщик получает деньги с Вашего счета блокировки

28.

Внимание!
Никогда не сообщайте никакие пин-коды
поставщику или сотруднику сервиса. Они не
знают их! Коды приходят автоматически.
Сообщайте их только после того, как реально
получили и проверили (!) товар. В последнее
время участились случаи мошенничества, когда
Вам звонят после блокировки средств и просят
пин-код, якобы для подтверждения перед
отправкой товара. Грозятся, что товар не будет
отгружен и последняя партия уйдет другому.

29.

НАЛОЖКА.СДЭК
Это сервис компании ТК СДЭК, который позволяет поставщику отправить товар, за который уже внесены деньги на
депозит.
Вы договариваетесь с поставщиком, что он отправляет Вам товар через пункт СДЭК.
ДО отправки товара Вы кладете деньги на специальный депозит - счет в организации-гаранте (называется SafeCrow)
Сотрудники СДЭКа проверяют товар в ППЗ (пункт-приема-товара СДЭК), оформляют все документы и отправляют
товар Вам.
Поставщик уверен, что он получит оплату, так как Вы ДО отправки товара положите деньги на специальный депозит счет в организации-гаранте (называется SafeCrow)
Вы получаете товар в СДЭКе, сотрудник СДЭК это подтверждает, поставщик получает перевод со счета SafeCrow
Лайфхак!
Вы можете запросить у Вашего менеджера СДЭК список тех поставщиков, которые уже используют безопасную сделку “наложка”
или сделать такой запрос в другие сервисы безопасной сделки и использовать их как поисковик для поиска поставщиков, с
которыми безопаснее работать.
О том, как СДЭК открыл сервис “Наложка”:
https://www.cdek.ru/ru/news/view/2017-08-28-kompaniya_sdek_zapustila_servis_nalozhka_kotoryy_z

30.

Дополнительно:
Как получить контакты оптовиков/производителей у частников - для получения лучших цен
Ситуация: цена на сайте и при прозвоне различается, не обновляется часто. На сайте цены - для физиков. Если
звонишь и поставщик говорит, что занимается только розницей - он при звонке может сам дать оптовика, если
скажете, что Вам нужен большой объем.
И наоборот:
Как получить контакты частников у оптовиков/производителей - для получения лучших цен
Ситуация: цена на сайте у производителя хорошая, но в наличии нет или больше не производится. Просит список
поставщиков/дилеров, которым отгружали этот товар за последние 3-6 месяцев. Если у производителя все равно уже
нет этого товара, ему будет не жалко дать такой список. Так как чем быстрее у дилеров закончится этот товар, тем
быстрее он отгрузит своим дилерам следующие партии.
Зачем подавать заявку, даже если Вы по расчетам не видите выгоды (не можете снизиться)
Березка не покажет Вам протокол, если Вы не подавали заявку. В этой ситуации Вы не сможете сделать анализ и
увидеть победителя и его цену. Если подадите заявку, сможете увидеть победителя и его цену - таким образом можно
выйти на производителя, у кого потом можно будет брать объем на продажу.

31.

После того, как Вы нашли наиболее выгодную цену...
После того, как Вы нашли наиболее выгодную цену обязательно:
проверьте надежность поставщика (не однодневка ли это) Как проверить поставщика:
○
○
скопируйте сайт поставщика в сервис https://r01.ru/domain/whois/ Вы сможете увидеть, как давно создан его сайт.
узнайте ИНН на сайте поставщика или запросите счет на товар, чтобы закрепить цену - увидите в нем ИНН. Внесите ИНН в поиск на сайте
www.rusprofile.ru на сайте https://kad.arbitr.ru Если у компании падающая выручка, нет официальных сотрудников в штате, долги по налогам,
проверки и суды за неуплату налогов - лучше закупать товар в другом месте или хотя бы оплачивать его по факту поставки, НЕ делать предоплату.
запросите сертификат* на товар (сертификат соответствия или декларацию о соответствии, или и то, и
другое):
○
При поставке заказчику в любом случае придется предоставлять сертификат, поэтому советуем заранее узнать, есть ли такой сертификат у
поставщика и если нет, попробовать найти его в интернете на сайте производителя. Вам в любом случае нужен сертификат в электронном виде,
чтобы при поставке приложить его в распечатанном виде к товару.