Аудит

1. Аудит лендингов глазами контекстолога

2. УТП

УТП — главное отличие от конкурентов
Не бонусы: консультация, гарантия, рассрочка ≠ УТП
УТП работает только если нет у конкурентов
Если у всех есть — это уже не уникальность

3. УТП — на практике

УТП должно быть видно за 10–15 секунд
Нестандартные лендинги дают лучшие результаты
Фокус на особенностях: птеригоидные, всё-на-6, без
костной пластики
Бонусы использовать, но важнее новые офферы

4. Базовые ошибки

Опечатки, неверные данные,
разные цифры на сайте
Стаж врачей: важно проверять
актуальность
Ошибки на картах, в
изображениях
Отзывы и регалии — не старше
года

5. Главный экран

Должен соответствовать объявлению и креативу
Одни и те же врач/пациент в объявлении и на сайте
Чётко: что за услуга и для кого
Фраза «восстановим зубы» — слишком общая

6. Порядок экранов

Старые лендинги: 7–15 экранов и повторения
Сегодня люди пролистывают быстрее
Важно сокращать количество экранов
Пользователь ищет цену/врачей/гарантии

7. Презентация цены

Цена — главный блок для
пациента
Цена должна включать все
бонусы
Комплексное
предложение выглядит
выгоднее
Сравнение с
конкурентами усиливает
эффект

8. Структура и объём текста

ЦА 50+, текст должен быть легко читаем
Избегать перегруженных блоков
Коротко и по делу вместо длинных текстов
Структурировать ленд по логике клиента

9. Адаптация под устройства

Проверять сайт на всех устройствах
На мобайле — основной трафик
Проблемы с кнопками/квизами = потеря конверсии
Перепроверять после правок

10. Пациенты и отзывы

Пациент должен ассоциировать себя с персонажем
Фото должны быть реалистичными и естественными
Возраст и внешний вид должны совпадать с текстом
Женщины работают лучше на ЦА

11. Врачи

Врач — ключевой фактор
доверия
Внешний вид: возраст, халат,
опрятность
Стаж, сертификаты, регалии
Отзывы на продокторов важны

12. Метрика и анализ

Тепловые карты полезны, но искажаются
ботами
Webvisor — для проблемных ситуаций
Смотреть поведение: что читают, что листают
Выделять ключевые элементы по интересу

13. Позиционирование и оффер

Цена может мешать, а
может помогать
Смена бренда имплантов =
смена ЦА
Цена в рассрочку на
главном экране
Декомпозиция цены
повышает доверие

14. Метатеги

Title и description влияют
на автотаргет
Тренд: конверсионные
ключи через запятую
Метатеги должны
отличаться на разных
лендах
Фраза «восстановить
зубы» не работает

15. Итоги

Ничего не работает на 100% — тесты решают
Проблемы всегда комплексные
Смотреть нужно: Директ, ленд, КЦ, CRM, процессы
Наша зона ответственности — в приоритете