ЛЛО-20251112

1. Льготное лекарственное обеспечение

Виденье на 2026 год

2. Краткая справка о направлении

• Портал выписки рецептов (выписка рецептов, формирование СЭМД,
интеграция с ФР ЛЛО, интеграция с ЕГИССО);
• Аптека (десктоп) (учет движения лекарственный средств,
персонифицированный учет, интеграция с МДЛП, СЭМД отпуска ЛС)
• WEB – Аптека
- Аптека (учет движения лекарственный средств, персонифицированный учет,
интеграция с МДЛП, СЭМД отпуска ЛС)
- Платформа электронный рецепт (e-rp) (платформа хранения выписанных
рецептов и информации об отпуске, сервисы интеграции)
- Сервис остатков (информация об остатках аптек)
- Хранилище документов (единое хранилище документов по региону)
- Заявка на лекарственные средства (заявка на лекарственные средства по
льготникам, от мед. организаций до региона)
- ЕГИСЗ (интеграция с ФР ЛЛО, ЕГИССО)

3. Краткая справка о направлении

Динамика по марже
38 059 770,00
40 000 000,00
35 417 644,00
35 000 000,00
31 440 021,00
30 000 000,00
23 430 564,00
25 000 000,00
14 485 981,00
20 000 000,00
15 000 000,00
12 149 533,00
11 527 386,00
11 463 000,00
9 200 000,00
10 800 000,00
7 786 987,00
11 399 737,00
4 882 200,00
10 000 000,00
5 303 271,00
8 051 643,00
4 850 000,00
3 989 000,00
3 727 284,00
5 000 000,00
6 542 056,00
2 189 921,00
0,00
Курганская область
Амурская область
2023
Сахафармация
2024
2025
2026
Минздрав РС (Я)
Итого

4. Краткая справка о направлении

• Сравнение по марже и фактам за годы
• Эффективность 1 рубль
ФОТ за 2025 год
(маржа/фот)
2023
2024
2025
2026
план
Маржа
9 200 000
11 463 000
11 527 386
14 485 981
Маржа - 35 417 644,00 р.
Себестоимость
9 123 088
13 781 457
12 868 771
11 585 745
Эффективность
Амурская область
76 912
ФОТ - 17 761 958,00 р.
Маржа
2 189 921
3 727 284
7 786 987
6 082 200
Себестоимость
3 833 523
2 339 002
8 843 342
5 337 716
Курганская область
Эффективность
СФ
Маржа
Себестоимость
Эффективность
МЗ
Маржа
Себестоимость
Эффективность
-2 318 457
-1 341 385
2 900 236
-1 643 602
1 388 282
-1 056 355
744 484
8 051 643
3 858 876
4 192 767
11 399 737
15 798 691
-4 398 954
10 800 000
18 870 056
-8 070 056
12 149 533
11 584 331
565 202
3 989 000
3 475 681
513 319
4 850 000
6 772 219
-1 922 219
5 303 271
8 332 185
-3 028 914
6 542 056
6 042 217
499 839
Эффективность - 1,99

5. Предварительные итоги по 2025 году. Финансы

6. Краткая справка о направлении.

• Клиенты
КурганФармация, СахаФармация, МЗ РС(Я), МИАЦ Амурской области
• Люди / Компетенции
Незнамова Катя, Подгорнов Антон/менеджеры проекта
Борблик Юлия - ведущий аналитик;
Снигирева Валентина, Федянина Александра, Харитонов Кирилл/аналитики;
Шундеев Александр/специалист по внедрению;
Плюснин Максим, Данилов Кирилл/разработчики;
Мостовских Саша, Черкасов Саша/тестировщики;
Юровская Даша/разработчик-стажер

7. Краткий SWOT-анализ

• Сильные стороны
• Слабые стороны
• Востребованный продукт в регионах
• Высокая зависимость от разработчика продукта.
• Долгосрочное
сотрудничество
с • Не все процессы клиента реализованы в системе,
заказчиками
требуются доработки
• Взаимная заинтересованность в рамках • Динамика
роста
ставок
сотрудников
не
проектов
соответствует проценту роста стоимости договора.
• Усиление
компетенций
команды • Периодичное
поступление
от
руководства
(повышение эффективности за счет
незапланированных срочных задач ведет к
погружения в проект и взаимодействия
расфокусировке по плану и потере приоритетов
внутри команды)
• Риски
• Возможности
состава
команды
(увольнения,
• Развитие продукта, его компонентов и • Сокращение
финансирование)
подсистем
• Увеличение расходов по проектам в связи
• Интеграция с ЕЦП (МИС РТК)
выполнением работ, не входящих в договоры
• Расширение регионов присутствия
• Снижение лояльности заказчиков в связи
невыполнением необходимых доработок продукта
• Смена лица принимающего решения на стороне
заказчика и потеря лояльности

8. Планы 2026 и как я планирую их достигать

2026 год
Маржа
Планируемые
затраты
[2026_МЗ АО]_Сопровождение ЕГИСЗ АО
[2026_Сахафармация]_Сопровождение ЛЛО
6 082 200,00
5 337 716,20
12 149 533,00
11 584 331,46
[2026_МЗ РС(Я)]_Сопровождение ЛЛО ЕРМИС
6 542 056,00
6 042 217,38
[2026_Курганфармация]_Сопровождение ЛЛО
14 485 981,00
11 585 744,70
Итого
39 259 770,00
ФОТ
План на 1 руб ФОТа
34 550 009,74
Планируемая
прибыль
744 483,80
565 201,54
499 838,62
2 900 236,30
4 709 760,26
19 653 125,00
2,00
• Свести плановую прибыль проекта к 0+. В случае проектов на развитие,
выйти в плюс
• Новый регион. Контракты на развитие (в т.ч. интеграция с ЕЦП (МИС
РТК)), коллаборация с ЕЦП в регионах присутствия в части аптеки ЛЛО.

9. Какие я вижу риски и как я планирую с ними работать в 2026 году

• Проблемы и вопросы по возглавляемому направлению.
• Что нужно сделать чтобы их снять?
Якутия
Халатное отношение пользователей к выполняемым работам и
последующие за ним непредвиденные проблемы в работе
системы. Незаинтересованность пользователей, игнорирование
рекомендаций, несоблюдение сроков договоренностей. Низкий
контроль со стороны руководства заказчика
Контроль основных этапов работы системы, привлечение
руководства заказчика к решению вопросов
Работа с заказчиком для перевода арктических аптек на
стабильный канал связи
Невозможность отказа от интеграции из-за арктических аптек
Продолжение работ по Порталу выписки без перехода в ЕЦП (МИС
РТК)
Трансляция успехов Кургана по переходу в ЕЦП (МИС РТК)
Невыполнение показателей по ФРЛЛО
Проактивная работа по показателям, отслеживание влияющих
факторов. Разработка дополнительного функционала
Негатив со стороны заказчика из-за работы в новой системе
Отработка возражений, обсуждение доработок

10. Какие я вижу риски и как я планирую с ними работать в 2026 году

• Проблемы и вопросы по возглавляемому направлению.
• Что нужно сделать чтобы их снять?
Амурская область
Достигнуть договоренностей с заказчиком и оформить их в
Отсутствие договора развития на работы, которые уже выполнены договоре
Обоснованно их отклонить, добавив в бэклог, либо принять
(требования МЗ), но в усеченном варианте с контролем
Возникновение новых требований в ходе проекта
трудозатрат по ним
Определить необходимый объем с учетом работы в новых модулях
(РАС, Заявка на ЛС, перспотребность, прогнозируемая
Недостаточный бюджет в рамках сопровождения ЦС (связано с
потребность), согласовать с куратором региона необходимый
условным внутренним распределением маржи)
бюджет
Курганская область
Уменьшение объема работ (только «чистое» сопровождение) без
Недостаточное финансирование по проекту
каких- либо доработок
Увеличение технических требований к функционалу продукта со
Согласовывать требования с разработчиком продукта. Заключение
стороны заказчика
договоров на развитие с Заказчиком
Дополнительные расходы, связанные с сопровождением модулей, Управленческое решение об окончании сопровождения Портала
не входящих в условия договора
выписки рецептов с 2026 года. Интеграция с ЕЦП (МИС РТК)

11. Мои ожидания от руководства для реализации планов по направлению

• Какая помощь требуется от
Правления?
• Формирование бюджета на
развитие продукта из
получаемой прибыли
• Сохранять команды и
создавать резерв
• Заранее информировать о
планах, изменениях от
руководства на текущий год, в
начале года (а лучше в конце
предыдущего).
• Как это поможет увеличить
эффективность бизнеса?
• Создает хорошую конкуренцию
на рынке, лояльность заказчиков
• Развитие специалистов в
командах
• Есть вероятность менее
болезненно отреагировать на
данные изменения или даже
лучше подготовиться