Цена и ценообразование.1

1.

2.

Цены и ценообразование являются
ключевыми элементами рыночной
экономики. Для предприятия именно от
установления (формирования) цен на
товары и услуги зависят достигаемые им
коммерческие результаты.

3. Цена – это денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг.) т.е. то количество (сумма) денег которые

покупатель платит за товар.
Рыночная цена – это цена,
которая формируется под влиянием
следующих факторов: спрос,
предложения, издержки
производства, цена конкурентов.

4. Процесс ценообразования

5. Формирование цен

Элементы цены
Себестоимость
производства
и реализации
товаров
(услуг)
Прибыль
производи
теля
Косвенные Посредническая
Торговая
налоги
надбавка
надбавка
(акциз,
(издержки,
(издержки,
НДС)
прибыль и НДС
прибыль и
посредника)
НДС торговли)
Оптовая цена изготовителя
Оптовая отпускная цена производителя
Оптовая отпускная цена посредника
Розничная цена

6.

Дифференциация цен по отраслям и
сферам обслуживания
Оптовые цены
Закупочная
Потребительская
Цена за услугу
Внешнеэкономическая

7.

По степени участия государства
в ценообразовании
Рыночная
Свободная
Монопольная
Регулируемая
Фиксируемая

8.

По стадиям ценообразования
Оптовая
Оптовая отпускная
Посредническая
Розничная

9.

По транспортной составляющей
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон станция
отправления
Франко-вагон станция
назначения
Франко-склад потребителя

10. Группировка цен по транспортной составляющей

Расходы, включенные в цену продукции
Цена
Доставка на
продукции
станцию
на складе
отправления
поставщика
Погрузка в
вагоны на
станции
отправления
Транспорти
ровка до
станции
назначения
Цена франкоСклад поставщика
Цена франко-станция отправитель
Цена франко-вагон-станция отправления
Цена франко-станция назначения
Цена франко-вагон-станция назначения
Цена франко-склад потребителя
Выгрузка из
вагонов на
станции
назначения
Доставка от
станции
назначения
до склада
потребителя

11.

По характеру ценовой информации
Аукционные цены
Биржевые цены
Справочная цена
Цена фактических сделок

12. Магический треугольник цен

Производитель
Соответствие запрашиваемой
цены полному (частичному)
Расчету издержек
Потребитель
Приемлемость уровня
цен с точки зрения
потенциальных
покупателе
Конкуренты
Соответствие уровня
продажных цен
запрашиваемых
продавцом, уровню цен

13.

Методы государственного регулирования цен
Методы прямого воздействия
Административное
установление цен
Замораживание цен
Методы косвенного регулирования
Налогообложение
Регулирование денежного
обращения
Оплата труда
Установление предельного уровня цен
Кредитная политика
Регламентация уровня рентабельности
Установление нормативов для
определения цен
Декларирование цен и др.
Регулирование государственных
расходов
Установление норм амортизации
и др.

14.

Ключевые термины и понятия
Цена — количество денежных единиц
(или других товаров, работ, услуг), за
которые продавец согласен продать, а
покупатель готов купить единицу
товара или услуги.
Стратегия ценообразования — это
набор методов, с помощью которых эти
принципы можно реализовать на
практике.

15.

• Равновесная цена — это цена
такого уровня, при котором
предложение соответствует спросу.
Она устраняет как дефицит, так и
избыток товаров и услуг, а также
удерживает рост или снижение
цен.

16.

• Тактика ценообразования — это
набор конкретных практических
мер по управлению ценами на
продукцию предприятия, которые
используются для решения
поставленных перед ценовиками
задач.

17.

• Политика цен — это общие
принципы, которых предприятие
собирается придерживаться в
сфере установления цен на свои
товары и услуги. Ценовая политика
является одной из составляющих
комплекса маркетинга и должна
быть направлена на достижение
его стратегических целей.

18.

• Торговая надбавка (наценка) —
сумма, на которую продавец может
увеличить цену товара по
сравнению со стоимостью этого
товара для него самого.

19.

• Торговая скидка — доля цены
конечной продажи, право на
получение которой имеет
организация, обеспечившая эту
продажу.

20.

Функции цены в рыночной
экономике

21.

1. Учетная, обусловлена самой сущностью
цены, т. е., являясь денежным выражением
стоимости, цена показывает, во что обходится
обществу удовлетворение конкретной
потребности в той или иной продукции." Цена
определяет, сколько затрачено труда, сырья,
материалов, комплектующих изделий на
изготовление товара, характеризует
эффективность используемого труда.

22.

2. Стимулирующая функция цены
выражается в поощрительном
или сдерживающем воздействии цены
на производство и потребление
различных видов товаров. Цена
стимулирует производи
теля через величину заключенной в ней
прибыли.

23.

3. Распределительная функция цены
связана с возможностью отклонения цены
от стоимости под воздействием
рыночных факторов. Эта функция состоит
в том, что цены участвуют в
распределении и перераспределении
национального дохода между отраслями
экономики, различными формами
собственности, регионами страны,
различными социальными группами
населения и др.

24.

4.Функция сбалансирования спроса и
предложения выражается в
том, что через цены осуществляется
связь между производством и
потреблением, предложением и спросом.
Цена сигнализирует о появлении
диспропорции в сферах производства и
обращения и требует принятия
необходимых мер по их преодолению.
Данная функция
реализуется через механизм действия
закона спроса и предложения.