2 этап - Шаблон воронки и анализа

1. Чемпионат «Лучший продавец Geely 2025» Анализ воронки продаж и план мероприятий

Фамилия, Имя
Название дилерского центра, город
Дата

2. Индивидуальная воронка продаж

Отобразите данные своей воронки продаж за 3 месяца (июнь-август)
Пример
Процесс продаж
ФИО
Звонки,
E-mail,
Web, КИ
Вход. Исх.
Результат продаж
Визит по
звонку, E-mail,
Web, КИ
Первичный
визит
ИТОГО
визиты
Выявление
Тест-драйв
Предложение
Договор на Договоров в Расторжеа/м
кредит
ние
Выдача
а/м
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
Кол-во
%
%
%
%
%
%
Кол-во
%
Кол-во
%

3. Анализ индивидуальной воронки продаж

На примере вашей индивидуальной воронки продаж распишите на следующем слайде:
• Какие параметры вы анализируете?
• Какие выводы можете сделать?
• Что вам удается лучше всего?
• Какие процессы нуждаются в улучшении?
• Как будете их улучшать?

4. Анализ индивидуальной воронки продаж

Напишите ваши аналитические выкладки

5. План развития

На основе ранее проведенного анализа, сформируйте план развития на перспективу
(мин 3 месяца)
№
Мероприятие
Результат
Метод контроля
Срок

6. Индивидуальные результаты продаж

Заполните данную таблицу данными ваших фактических выдач и поставленных планов
Январь Февраль
План
Факт
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август

7. План ввода в должность стажера (задание)

В ваш отдел продаж пришел новый сотрудник. Он не имеет опыта работы в
автомобильном бизнесе и в продажах чего-либо. Вас утвердили его наставником и
поставили задачу обучить и вывести его в продажи.
Составьте план ввода такого стажера в должность.
№
Мероприятие
Результат
Точки контроля
Срок

8. ВАЖНО

При выполнении данного задания вы можете:
Добавлять/модернизировать слайды по своему усмотрению (в т.ч. столбцы в воронке продаж)
Вносить дополнительные графики и схемы
Снимать комментирующие фото и видео
Чем подробнее и профессиональнее будет Ваш анализ, тем больше шансов на попадание в финал!
Все материалы необходимо прислать до 12 октября включительно по следующим адресам:
Dmakarov@geely-motors.com
Ssavchenko@geely-motors.com
Mrumyantsev@geely-motors.com