Тема 5. Ценовая политика (ЛЦПб)

1.

- это установление определенных цен и способов
маневрирования ими в зависимости от положения
на рынке, которое позволяет завладеть заданной
долей рынка, получить расчетную прибыль, а
также решить другие стратегические и
оперативные задачи.
- это количественная оценка той
ценности, которую клиенты придают
продукции.

2.

Пирамида ценности для клиента- это способ
понять, что готов искать клиент.
Клиенты надеются найти подходящее сочетание
элементов:
Качества продукции;
Качества услуги;
Разумной цены.
цена
Качество услуги и товара создают основу пирамиды
и поддерживают точку цены.
«Разумная» цена
ВЫСОКАЯ
НИЗКАЯ
Цену необходимо снизить, если у вас:
•Хороший товар, но низкое качество услуги;
•Качественная услуга, но плохой товар.
услуга
товар
Когда все три элемента сбалансированы и
именно так воспринимаются клиентом, ваши
продажи возрастут.

3.

Верхний предел цены
спрос
Цена
предложение
Нижний предел цены
Себестоимость
производства товара

4.

1. Выбор цели
2. Определение спроса
3. Анализ издержек
4. Анализ цен конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6.Установление окончательной цены

5. Стратегии, используемые при продвижении новых товаров и услуг на рынок:

1. Цена «снятие сливок»
2. Психологическая цена
3. Цена лидера на рынке или в отрасли
4. Цена с возмещением издержек производства
5. Престижная цена
6. Цена проникновения на рынок
Стратегии, используемые на сформированных
рынках сбыта:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Скользящая падающая цена на изделия и услуги
Долговременная цена
Цена потребительского сегмента рынка
Эластичная (гибкая) цена.
Преимущественная цена
Цена изделия, снятого с производства.