Lichnostnye-faktory-vliyayushie-na-povedenie-potrebitelya (1)

1.

Личностные факторы,
влияющие на поведение
потребителя
В данной презентации мы рассмотрим ключевые экономические
концепции и психологические факторы, формирующие
потребительский выбор, а также их влияние на рыночное
равновесие.

2.

Основы поведения потребителя на рынке
В рыночной экономике потребитель — это конечный
судья, оценивающий труд производителя. Успех любого
предприятия напрямую зависит от решения потребителя
приобрести его товар.
Каждый потребитель принимает самостоятельное
решение, руководствуясь собственными
представлениями об оптимальности и рациональности.
Экономическая ситуация воспринимается субъективно,
исходя из личных психологических мотивов.

3.

Ограничения потребительского выбора
Личная Свобода Выбора
Объективные Факторы
Взаимодействие на Рынке
В сфере производственного
Потребители руководствуются
потребления выбор
Взаимодействие покупателей
личными предпочтениями и
ограничивается техническими
и продавцов формирует рынок,
стремлением повысить свое
характеристиками, качеством
где потребительский спрос
благосостояние, принимая
и ценой, а не личными
диктует производству объем,
субъективные решения.
пристрастиями.
структуру и качество благ.
Потребление влияет на производство через платежеспособный спрос, предопределяя объем, структуру и
качество необходимого продукта. Оно создает импульс для нового производства, обеспечивая непрерывность
процесса.

4.

Влияние производства и распределения на потребление
Производство определяет:
Распределение влияет на:

5.

Потребности: от нужды к осознанию
Потребность — это нужда, необходимость в чем-либо,
состояние неудовлетворенности. Она представляет собой
противоречие между имеющимся и желаемым, между
реально существующим и необходимым.
Потребность обязательно включает в себя момент
осознания, в процессе которого возникает "внутренний
образ" необходимого.
Например, дефицит витаминов, не осознанный
человеком, не становится его потребностью.

6.

Иллюзорные потребности и их природа
Объективное и
Субъективное
Опасность Иллюзий
Ложные Потребности
Дают временное чувство
Возникают из-за
Потребности формируются
удовольствия и мнимой
расхождения между
под влиянием внешней среды
удовлетворенности, но ведут
реальной нуждой и ее
(объективное) и
к разрушению организма и
осознанием, например, при
индивидуализируются
деградации личности.
злоупотреблении алкоголем
человеком (субъективное).
или наркотиками.
Каждый человек обладает уникальной структурой личных потребностей, которая формируется под
воздействием множества факторов.

7.

Факторы формирования потребностей
Видимые Потребности
Индивидуальные Факторы
Условия Жизни
Социально-экономические Факторы
Демографо-климатические Условия
Экономическая теория изучает потребности в материальных благах и услугах, которые являются основой
жизнедеятельности человека (пища, одежда, жилье).

8.

Пирамида Маслоу и закон возвышения потребностей
Классификация потребностей по Маслоу на 5 уровней позволяет
наглядно продемонстрировать закон возвышения потребностей.
В современную эпоху этот закон проявляется в количественном
росте и качественном совершенствовании потребностей, что
приводит к изменению их структуры и переходу на новый, более
высокий уровень.
Доминирующими становятся высшие потребности, связанные с
творческой деятельностью, общественным признанием и
самореализацией.
Если этого не происходит, и активность сосредоточена на
материальных благах, возникают сверхпотребности, наносящие
ущерб развитию личности.

9.

Полезность и закон убывающей предельной полезности
Полезность:
Закон убывающей предельной полезности:

10.

Потребительский выбор и кривые безразличия
Потребительский выбор:
Ординалистский подход: