Стратегический план развития бизнеса. Внедорожная техника и туризм. Компания «Веломоторс»

1.

Стратегический план развития бизнеса
Внедорожная техника и туризм
Компания «Веломоторс»

2.

Введение
• Продажи внедорожной техники как новый подход
• Фокус на потребностях клиента
• Использование нестандартных стратегий продаж

3.

Что такое продажи внедорожной техники?
• Метод основан на 4 компонентах: продукт, клиент, канал, ценность
• Не только продажа, но и построение долгосрочных отношений

4.

Роль поездок и экспедиций
• Выявление потребностей клиента
• Заключение сделок в неформальной обстановке
• Улучшение имиджа компании

5.

Примеры успешного опыта
• Туристическая компания — внедрение продаж через экспедиции
• Производитель спорт. оборудования — тест-драйвы в горах

6.

Влияние экспедиций на продажи
Практическое испытание техники
Создание эмоциональной связи с продуктом
Формирование доверительных отношений
Получение обратной связи
Расширение клиентской базы
Формирование сообщества

7.

Влияние мероприятий на сервис
Рост эксплуатации техники → больше ремонтов
Экстремальные условия = риск поломок
Увеличение клиентской базы → рост сервисных запросов
Обратная связь для улучшения сервиса
Рекомендации в сообществе

8.

Работа организатора поездок
Планирование маршрута и проверка
Инструктаж и безопасность
Маркетинг и реклама
Обратная связь участников
Анализ результатов и поддержка сообщества

9.

BunnyRide — приключения STELS и Segway
• Выездные туры выходного дня и уик-энд маршруты
• Клубная культура + приключение + тест-драйв
• Группы до 15 единиц техники

10.

Форматы BunnyRide
• BunnyRide Easy: 40–60 км, 4–5 часов, пикник
• BunnyRide Adventure: 80–120 км, 6–8 часов, драйв
• BunnyRide Испытания: 2 дня, 150–200 км, командные задания

11.

Уникальные особенности BunnyRide
Клубный паспорт и мерч
Семейные форматы
Drone & Photo Pack
Партнёрские остановки
Сезонность: лето – квадроциклы, зима – снегоходы

12.

Организация BunnyRide
Техника: только STELS и Segway
Аренда техники и экипировки
Сопровождение: гид, механик, фотограф
Безопасность: инструктаж, медик на связи

13.

Экономика BunnyRide
Со своей техникой: 6–8 тыс. ₽/день
С арендой: 15–20 тыс. ₽/день
Выручка за выезд: ~230–250 тыс. ₽
Чистая прибыль: ~100–120 тыс. ₽
Двухдневный формат: 500–700 тыс. ₽

14.

Роль дилеров в BunnyRide
Приглашают клиентов на выезды
Получают бонусы за каждого участника
Формирование командного духа
Тест-драйвы стимулируют покупки

15.

Продвижение BunnyRide
Сайт с календарём и бронированием
Соцсети: эмоции, ролики, контент участников
Рассылки по базам дилеров
Сотрудничество с локальными партнёрами
Инфоповоды для СМИ

16.

Итог по BunnyRide
• STELS и Segway = клуб приключений
• Клиент проходит путь: Easy → Adventure → Испытания
• Рост лояльности и продаж

17.

Заключение
Единая база поездок по регионам = удобство клиента
Увеличение доступности и улучшение сервиса
Понимание запросов клиентов
Формирование лояльности и развитие бизнеса