Мотивация ОП

1.

МОТИВАЦИЯ ОП
СЕНТЯБРЬ 2025

2.

МОТИВАЦИЯ – это способ быстрого достижения цели, основанный на
психофизиологическом процессе, который направляет поведение
человека, способствует его активности и работоспособности. Она
представляет совокупность мотивов.
МОТИВАЦИЯ СОТРУДНИКОВ — это совокупность материальных и
нематериальных стимулов, которые побуждают работников выполнять свои
задачи и добиваться результатов. Она играет ключевую роль в повышении
эффективности команды, управлении задачами и создании комфортной
рабочей атмосферы.

3.

Основная и
главная задача
компании
Основная и
главная задача
МОП

4.

Грейды
Бонус при
Оклад выполнении плана
ТО на 100%
online
дебютант
2 000
online
специалист
Требования
2 000
3 000
2 500
online
4 000
профессионал
offline
4 000
дебютант
offline
5 000
специалист
3 000
1). 3 месяца подряд выполняется стандарт продаж на 90%. 2). Результаты
тестирования 80% (акции, процессы, автопарк, этапы продаж, конкуренты) 3).
Позитивная обратная связь от руководителя и коллег.
1). 6 месяцев подряд выполняется стандарт продаж на 90%. 2). Результаты
тестирования 90% (акции, процессы, автопарк, этапы продаж, конкуренты) 3).
Позитивная обратная связь от руководителя и коллег.
3 500
4 000
offline
6 000
профессионал
4 500
Старший МОП 7 000
5 000
1). 3 месяца подряд выполняется стандарт продаж на 90%. 2). Результаты
тестирования 80% (акции, процессы, автопарк, этапы продаж, конкуренты) 3).
Позитивная обратная связь от руководителя и коллег.
1). 6 месяцев подряд выполняется стандарт продаж на 90%. 2). Результаты
тестирования 90% (акции, процессы, автопарк, этапы продаж, конкуренты) 3).
Позитивная обратная связь от руководителя и коллег.
1).Выполнение спец задачи 3 месяца подряд 2). Стандарты продаж 3 месяца
подряд 90%. 3). Результаты тестирования 95%. 4). Позитивная обратная связь от
руководителя и коллег.

5.

ЭТАПЫ ВНЕДРЕНИЯ ГРЕЙДОВ:
25 – 29 августа ассессмент
до 31 августа присвоение грейдов авансом
декабрь центр оценки (защита грейда)

6.

ПЛАН
1 350 000
ТО
% выполнения Индексация бонуса
1687501 1755000
130%
90%
1 620 001 1687500
125%
75%
1 552 501 1 620 000
120%
60%
1 485 001 1 552 500
115%
45%
1 417 501 1 485 000
110%
30%
1 350 001 1 417 500
105%
15%
1 350 000 1 350 000
100%
0%
1 282 500 1 349 999
95%
-15%
1 215 000 1 282 499
90%
-30%
1 147 500 1 214 999
85%
-45%
1 080 000 1 147 499
1 012 500 1 079 999
945 000 1 012 499
80%
75%
70%
-60%
-75%
-90%
Бонус в AED
60 800
56 000
51 200
46 400
41 600
36 800
32 000
27 200
22 400
14 960
12 800
8 000
3 200

7.

План ТО август –
750 000
Прогноз ТО август – 1 000 000
Перевыполнение – более 130%

8.

Мотивация на примере МОП offline 2 грейда
при 130% выполнении плана продаж
Бонус по грейду
Коэффициент от плана ТО
Расчётный бонус
№
4 000
90%
7 600
Задача
Значение
Факт
1 Стандарты продаж
90%
90%
% ВЫПОЛНЕНИЯ
KPI
%
К
Вес задачи
выполнения
начислению
100%
40%
3 040
2
ТО
1 350 000 1 350 000
100%
20%
1 520
3
КМ
840 000
840 000
100%
20%
1 520
4
Карта задач
90%
90%
100%
20%
1 520
5
6
Upsale
Оклад
55
10
550
5 000
5 000
Итого:
13 150
Стандарты
продаж
КМ
Карта
задач
Стандарт
>90%
80-89%
70-79%
<70%
>90%
80-89%
70-79%
<70%
>90%
80-89%
70-79%
<70%
Доля
100%
80%
60%
0%
100%
80%
60%
0%
100%
80%
60%
0%
AED
3 040
2 432
1 824
0
1520
1216
912
0
1520
1216
912
0

9.

Система начисления
заработной платы
Оклад + бонус
норматив смен в месяц
*
фактически
отработанные
смены
= ЗП
Если фактическое значение отработанных смен превышает
норматив по согласованию с РОП выделяется дополнительный
выходной в следующий период

10.

ИНСТРУМЕНТЫ МОТИВАЦИИ:
1. Грейды
2. Индексация бонуса в соответствии с планом
3. Upsale
4. Дополнительный выходной за активность
5. *Бонус за акцию

11.

РУБРИКА
«ВОПРОСЫ – ОТВЕТЫ»