Развитие Саратовской обл

1.

Развитие
Саратовской обл.
by kreogenka s t

2.

Текущая работа в Саратовской области
Работаем в 2 направлениях: Северо-Восток, Запад.
Охвачено 16 населённых пунктов с населением 413 967 чел.
АКБ: 24 КА с потенциалом 17 040 $
Средние отгрузки: 8 655 $
Доставка: 2 раза в месяц, протяжённость маршрутов 1 800 км
Время командировки водителя: 3 суток
Стоимость командировки: 18 000 руб.

3.

Планы развития
Новые направления: Северо-Запад,
Восток.
Не освоено: 20 населённых пунктов с
населением 618 240 чел.
Дополнительно привлечём: 64 КА с
потенциалом 34780 $
Вводится должность торгового представителя
(ТП).

4.

Работа торгового представителя
Посещение ТТ контрагентов по маршруту.
Передача счёта в МРК → преобразование в
накладную.
График работы:
Рабочие дни: понедельник-пятница (выездные дни)
Суббота: работа с документами и отчётами
Воскресенье: выходной
Рабочее время: 8:00-17:00 (с учётом дороги)
Продажи на месте, оформление и
согласование счёта.
Отгрузка со склада раз в неделю (вторник).

5.

Финансовые затраты на расширение
Текущие расходы:
Логистика: 18 000 руб./командировка
2 командировки в месяц = 36 000 руб.
Годовые затраты: 432 000 руб.
Расходы на расширение:
Зарплата ТП: 45 000 руб./мес. (540 000 руб./год)
Автомобиль для ТП: 25 000 руб./мес. (аренда+топливо)
Доп. складские площади: 15 000 руб./мес.
Итого дополнительные расходы: 1 020 000 руб./год
Ожидаемый эффект:
Прирост оборота: +17 740 $/мес (≈1,2 млн руб./год)
Окупаемость: 10-12 месяцев
Логистика
Склад
Зарплата ТП
Автомобиль
ТП

6.

Логистика и доставка
Среда: Доставка в Саратов (грузовик
Ford Transit).
Перегрузка в машину ТП.
При большом объёме – хранение в
гараже.
ТП доставляет товар, собирает новый
заказ, передаёт в офис.

7.

Итоги и перспективы
16
24
17740$
—
Увеличение
охвата с 16 до 36
населённых
пунктов.
Рост клиентской
базы с 24 до 87 КА.
Потенциал
продаж: + 17 740 $.
Оптимизация
логистики за счёт
работы ТП.

8.

Спасибо за внимание!
Вопросы?