Профессиональный профиль Кутового Константина

1.

Самопрезентация
Кутовой Константин
05.06.2025

2.

Задачи которые передо мной стояли:
1.Запуск реферального направления с нуля.
2.Организация процесса и выстраивание структуры
продаж.
3.Найм и управление командой.
4.Работа с базой блогеров.

3.

Задача: Выстроить систему реферальных продаж
с нуля.
Действия:
- Разработал и внедрил систему реферальных продаж.
- Описал полный цикл работы с блогером: от первичного контакта до
сопровождения после публикации.
- Стандартизировал таблицы и документацию для анализа.
- Обучил команду правильной презентации Cheelee и реферальной программы.
Результат:
- 9 блогеров опубликовали видео.
- 251 инсталлов.
- $254 выручки при ROMI 654% на один рекламный слот.

4.

Задача: Организация процесса и выстраивание
структуры продаж.
Действия:
- Создал RoadMap и воронку продаж.
- Выстроил систему исходящих касаний: структура
1/2 SMS → Open Com → Presentation.
- Провел гипотезы, 2 из которых принесли выручку:
обзоры на YouTube и работа с Telegram-каналами.
Результат:
- Оптимизация процесса продаж с заметным
улучшением результатов.

5.

Задача: найм и управление командой.
Действия:
- Дважды пересобрал штат, что привело к
появлению 2 результативных менеджеров.
- Оптимизация работы команды для
достижения более высоких показателей.
Результат:
- Успешное управление и повышение
результативности команды. В неделю
появляются стабильно 2-3 новых блогера
которые выкладываю видео.

6.

Задача: работа с базой блогеров.
Действия:
- Внес значительный вклад в расширение
базы блогеров.
Результат:
- База блогеров увеличилась в 10 раз.
- Только за май база выросла втрое по
сравнению с состоянием до моего прихода.

7.

Основные навыки и вклад в компанию.
Навыки:
- Построение и оптимизация реферальной
модели.
- Отработка возражений и ведение блогеров.
- Систематизация данных и контроль KPI.
Влияние на компанию:
- Обучил смежную команды реферальной
программе за 1 час выступления.
- Сэкономил месяцы адаптации и улучшил
эффективность работы команды.

8.

Зона ответственности.
Этапы изменений:
- Сначала совмещение руководства и работы
с блогерами.
- Быстрая адаптация в условиях частых
изменений и смены приоритетов.
Рекомендация коллеги:
- Перешел от автоматизации к
приоритизации задач и высокой скорости
реакции.

9.

Идеи и инновации.
Идеи:
- Реклама рефералки через соцсети Cheelee.
- Переход от микроблогеров к более крупным
блогерам по реферальной программе.
- Упор на соцсети и Telegram/WhatsAppсообщества.
- Индивидуальный подход к каждому блогеру
внутри реферальной системы.

10.

Саморефлексия и план на будущее
Ошибки:
- Переоценил потенциальных менеджеров, потратил много ресурсов
на неподходящих сотрудников.
Вывод:
- Начать с личного результата, нанимать постепенно и увольнять
быстро.
Сильные стороны:
- Могу эффективно развивать направление и выходить на новые ГЕО.
Цели на следующие 6 месяцев:
- Стать Head of Referral Program.
- Развить направление до уровня покрытия всех расходов других
команд.

11.

Как раскрыть мой потенциал
Рекомендации:
- Передать управление рефералкой.
- Дать возможность формировать команду самостоятельно.
- Предоставить стратегическое влияние на развитие продукта через
блогеров.