Кирпич «Аэробрик»: идея, оценка и гипотезы

1. Кирпич Аэробрик

КИРПИЧ
АЭРОБРИК
ИДЕЯ, ОЦЕНКА И ГИПОТЕЗЫ
Кугушева Диана
Засыпкина Полина
Шетцель Милана
Шипиловских Илья
Гладышев Евгений
Сунцов Олег
Донсков Матвей

2. Идея

ИДЕЯ
Кирпичи Аэробрик – это кирпичи заполненные аэрогелем, не требующие
дополнительного слоя изоляции.
Это поризованный кирпич из натуральной глины, имеющий полости, которые заполнены
аэрогелем (похож на полупрозрачную пену), что позволяет отказаться от
дополнительного утепления стен.
Аэробрик может выдерживать нагрузку в 2 тыс. раз больше собственного веса, при это
он устойчив к высоким температурам (до 300 градусов).
Исследования показали, что теплофизические характеристики теплого кирпича в 8 раз
выше обычного.

3. аналоги

АНАЛОГИ
Кирпич Аэробрик можно отнести к инновационным, но пока что его нет на рынке.
Так как главный минус – это цена.
Аэрогель материал передовой, инновационный и его изготовление обходится недешево.
На то, чтобы изолировать участок стены площадью в 1 кв.м. и толщиной в один кирпич,
потребуется потратить $521. Поэтому о скором появлении аэро-кирпичей в строительной
отрасли говорить не приходится, но разработчики питают надежду, что по мере спроса
технология будет развиваться и дешеветь.
У аэро-кирпича нет аналога, ведь это единственный материал, который может заменить
кирпич и утеплитель одновременно.

4. команда

КОМАНДА
Оценка укомплектованности
Функция
Компетенции и опыт
по шкале от 0 до 10
Мотивация по
шкале от 0 до 10
Научный специалист
8
10
Технический специалист
7
10
Маркетолог
9
10
Финансист
8
10
Специалист по продажам
9
10
Спикер/ коммуникатор
8
10
Управленец
9
10
Предприниматель
10
10
Ментор
10
10
ФИО

5. гипотезы

ГИПОТЕЗЫ
Гипотезы представлены из представления того, что технологии усовершенствовались и цена
на данный материал снизилась до приемлемых.
• Городу нужно построить школу и сэкономить деньги; город находится в очень влажном
климатическом районе, потому что надо соблюдать особые требования при установке
утеплителя (тк раньше в утеплителях скапливалась влага и она портилась и
разрушалась)
ПАО “Антонофф Билдингс” предлагает инновационный кирпич “Аэробрикс”
При использовании этого материала, город сэкономит много среств на материалах и на
установке этих материалов. Плюс не нужен дополнительный слой теплоизоляции,
следовательно ничего промокать и портиться не будет.

6. Сценарий интервью

СЦЕНАРИЙ ИНТЕРВЬЮ
• Приветствие
• Знакомство с собеседником
Расскажите о себе, чем занимаетесь , какая ваша должность?
• Проблема
На сколько вам важно скорость проектирования/ стролительства дома?
Часто ли вы сталкиваетесь с проблемой распределения бюджета на все нужные материалы
для строительства?
Как вы думаете, может ли время сдачи дома/ проекта уменьшиться в 2 раза благодаря
Аэробрику?
Часто ли вы сталкиваетесь с проблемой подбора материала под разные климатические
условия?
…..
• Благодарность за потраченное время

7. Результаты диалога

РЕЗУЛЬТАТЫ ДИАЛОГА
Проектировщик
На сколько вам важна скорость проектирования
дома?
Одним из самых важных критериев в строительства
это скорость и качество. Чем быстрее я
спроектирую дом , тем быстрее начнется его
строительство и срок сдачи дома уменьшится.
Часто ли вы сталкиваетесь с проблемой
распределения бюджета на все нужные
материалы для строительства?
Это не самая долгая и сложная часть работы, но
естественно если нужно будет заказать только
один материал и в одном месте- это упростит
жизнь.
Часто ли вы сталкиваетесь с проблемой подбора
материала под разные климатические условия?
Да, если у меня будет один единственный
универсальный материал , который подходит под
множество климатических зон , то время рачетов
и поиска материалов точно уменьшится.
Строитель
На сколько вам важна скорость строительства
дома?
Тут прямая зависимость. Чем быстрее мы
построим, тем довольнее будет клиент и мы
быстрее начнем строительство нового объекта.
Как вы думаете, может ли время сдачи дома/
проекта уменьшиться в 2 раза благодаря
Аэробрику?
Думаю да, ведь вместо огромного слоя стены из
утеплителея и многого другого мне нужно будет
сделать только кладку и на этом стены уже будут
готовы.

8. Выводы

ВЫВОДЫ
Какую проблему клиентов решаете?
-Экономия времени, упрощение задач проектирования и строительства.
Как клиент оценивает проблему?
-Проблема уменьшения времени строительства очень актуальна сейчас и будет актуальна
всегда, поэтому для клиента всегда будет важна скорость реализации проекта .
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Боль: Низкая скорость работы.
Выгода: Увеличение скорости работы.
Значительные характеристики нашего продукта: благодаря нашему продукту компания сможет стать лидером на
рынке за счет ускорения работы и увеличения качества, и делать больше объектов , тем самым получать больше
денег.

9. Анализ отрасли и тенденций на рынке

АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ НА РЫНКЕ
Фактор
Харатктеристика / цирфры
Законодательное регулирование
Сложности запуска
Кирпич только входит на рынок и про него нет
информации в нормативных документах (ГОСТ,
СП, СНиП)
Покупка материалов
Влияние факторов определяющих
развитие проекта
Гос-во на 22.5 млн кв.м. повысило площадь стр-ва
(21%)
Сезонные колебания спроса
(следующий слайд)
Динамика развития отрасли
К 2022 году производство кирпичей снизилось на
4,1%

10.

11. Структура портрета

СТРУКТУРА ПОРТРЕТА
Группы
критериев
Описание: B2B
Описание: B2C
Описание: B2G
Потребность, цель,
задача?
Желание спроектировать/
построить здание без
сложностей в расчетах и
поборе материала
Спроектировать и возвести
здание по уникальному
запросу
Спроектировать и возвести здание
в кратчайшие сроки, без лишних
затрат на мат-лы и в любой сезон
Кто он как
человек/фирма? –
пол, возраст, доход,
размер
Физ. лица, рабочие,
самостоятельно строящие
дома
Фирмы и организации, частные
компании по проектированию
Государственные организации по
проектированию, частные
компании работающие с
государством
Как он себя ведет и
что делает?
Тратит много времени на
возведение здания из-за
кол-ва слоев и мат-ов в
нем
Предлагает много разных матов заказчику из которых будет
возводиться здание, но ему
хочется простое, долговечное,
но в то же время – уникальное
Тратит время для побора мат-ла,
что бы уложиться в стоимость по
смете, а также пройти гос.
экспертизу на достоверность
сметного расчета
Как
взаимодействует с
продуктом?
Без трудностей возводит
дом
Предлагает кирпич – аэробрик,
заказчик сразу соглашается
Проектирует дом без лишних
расчетов, укладывается в
стоимость и проходит успешно
гос. экспертизу
Какие у него эмоции
и страхи?
Ошибиться с
материалами для
строительства,
неправильно подобрав его
Удовлетворение своей
работой, но страх долгих
поборов мат-ов, а потом расчет
их на теплотех и смету
Заказчик дал добро на возведение
здания из нового уникального матла

12. Ценностные предложения

ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
задачи
Боли
выгоды
спроектировать/
построить здание без сложностей в
расчетах
Уходит много времени на
теплотехнический расчет
нескольких слоев
Кирпич объединяет в себе теплозащитную
и несущие функции, вместо 3-4 слоев-1.
спроектировать/
построить здание без сложностей в
подборе материала
Сложно подобрать материалы
Аэробрик проявляет высокие показатели
прочности, морозостойкости и
огнестойкости.
Утеплитель расположен внутри кирпича,
поэтому на него не влияет влажность на
местности застройки.
Спроектировать и возвести здание
по уникальному запросу
Уникальный материал непрактичен
Это первый кирпич который совмещает в
себе утеплитель.
В использовании при строительстве здания
не отличается от обычного кирпича, а в
эксплуатации- превосходит.
Спроектировать и возвести здание
в кратчайшие сроки
Тратит много времени для подбора
мат-ла, что бы уложиться в
стоимость по смете
Стена здания состоит только из аэробрика,
не нуждаясь в дополнительных слоях.
Спроектировать и возвести без
лишних затрат на мат-лы
Нужно большое количество
материала
Материала расходуется меньше – меньше
затрат.