WaamTech Гибридно-аддитивные технологии

1. WaamTech

Гибридно-аддитивные технологии

2.

3.

4.

5.

Схема нашего оборудования

6.

Модули

7.

8.

9.

Анализ конкурентов
Конкуренты: SLM Solutions, Росатом, Уральский федеральный университет,
3DSLA, Лазеры и аппаратура, ЛАР Технологии.
Основные недостатки конкурентов
Преимущества нашего предложения
• Высокая стоимость оборудования. • Высокая скорость производства.
• Высокая стоимость изготовления. • Низкая стоимость оборудования.
• Низкая стоимость изготовления.
• Низкая скорость производства.
• Меньшая выработка отходов.

10.

Ценностно предложение
1.
2.
3.
4.
5.
Уникальность и индивидуальный подход в производстве: предложение заключается в
возможности изготовления деталей, конструкций, узлов и механизмов по
индивидуальному заказу, с учетом нюансов и требований клиента.
Доступность металлической 3D-печати: предложение заключается в оптимизации
производственных процессов, снижении стоимости и времени на изготовление как
одного, так и серийного производства металлических изделий.
Высокая точность изготовления: в то время как традиционные методы литья металла
могут приводить к дефектам на поверхности изделия, 3D-принтер печатающий
металлом обеспечивает высокую точность фактуры поверхности и обработки
деталей.
Нестандартные формы и решения: предложение заключается в возможности создания
инновационных и нестандартных решений при создании изделий и деталей, которые
невозможно достичь вручную или традиционными методами.
Повышенная производительность: поскольку 3D-принтер печатающий металлом
может быстро и точно выполнять как рутинную, так и сложную работу, предложение
заключается в возможности снижения затрат на человеческие ресурсы и повышения
общей производительности.

11.

Целевая аудитория
1. Арсений, 35 лет. Владелец автосервиса, который занимается восстановлением и
модификацией автомобилей. Возможность быстрого изготовления редких или
уникальных запчастей из металла может значительно упростить и ускорить
процесс работы его сервиса.
2. Егор, 28 лет. Дизайнер мебели, создает вазы, кашпо, столы, стулья из металла,
печатная технология может помочь в разработке оригинальных дизайнов и быстро
оценить эргономику изделий.
3. Анна, 31 год. Промышленный дизайнер, которая работает над созданием
прототипов и инновационных проектов в области науки и технологий.
Использование 3D-принтера, способного печатать металлом, поможет ей ускорить
процесс создания прототипов и внедрения инноваций.
4. Сергей, 45 лет. Главный инженер на производстве, которое занимается
обработкой металла. Необходимо быстро получать исключительные детали,
конструкции и узлы на производстве.

12.

Текущий рынок
1. SOM: Рынок металлической печати в России составляет около 30 миллиардов рублей в год;
2. SAM: Рыночный сегмент 3D-печати из металла в России составляет приблизительно 1,8 миллиарда
рублей;
3. TAM: Доступным сегментом рынка на начальном этапе являются отрасли автомобильного производства,
машинного производства и медицины, с оценочным объемом рынка в 420 миллионов рублей;
4. PAM: Планируемая доля нашей компании на российском рынке 3D-печати из металла составляет 2%,
что соответствует объему продаж в размере 36 миллионов рублей в год.

13.

Оценка стоимости проекта
1. Стоимость 3д принтера 150 тысяч рублей с последующей ценой 100 тысяч
2. Стоимость энергии за 1 день работы 100 рублей, стоимость материала печати 2000 тысячи рублей
3. Планируемый объем производства 100 единиц в месяц, продажи так же 100 единиц
4. Ожидаемые поступления денежных средств от реализации продукции 10 млн рублей
5. Затраты 30 тысяч материалы на единицу продукции, зарплата сборщика 30 тысяч рублей в месяц,
зарплата инженера разработчика 100 тысяч рублей в месяц, зарплата программиста 100 тысяч
рублей в месяц, зарплата инженера руководителя 100 тысяч рублей в месяц, затраты на помещение
10 тысяч рублей в месяц, затраты на маркетинг 30 тысяч рублей, стоимость обслуживания
оборудования 10 тысяч рублей в месяц
6. Начальные инвестиции 1 млн рублей, срок возврата 9 месяцев

14.

Оценка инвестиций и показатели проекта
1. NPV (Чистая текущая стоимость):
Для расчета NPV необходимо учесть все поступления и расходы проекта, дисконтированные на текущий момент. Для
данного проекта, расчет следующий:
NPV = -1 млн + (2,6 млн / (1+0,085)^1) + (2,6 млн / (1+0,085)^2) + ... + (2,6 млн / (1+0,085)^9) = 1,448,479 рублей.(С учетом
ставки дисконта в 8,5%). Результат расчета NPV положительный, что означает, что проект имеет стоимость выше затрат на
производство и разработку.
2. IRR (Внутренняя норма доходности):
Для данного проекта рассчитывается IRR, нужно найти ту процентную ставку, при которой NPV = 0.
IRR = 23,02% (Приблизительно)
3. PI (Индекс доходности):
PI = NPV / Инвестиции
PI = (8,760,985 / (1+0,033)^3) / 1,000,000 = 1,45. Результат PI больше 1, что означает, что проект имеет положительную
дисконтированную чистую стоимость, то есть является выгодным.
4. PP (Период окупаемости):
PP = Инвестиции / ((Доходные потоки - Затраты) * Количество месяцев в году).
PP = 1,000,000 / ((2,6 млн - 30 тыс. - 100 тыс. - 100 тыс. - 100 тыс. - 10 тыс. - 30 тыс. - 10 тыс.) * 9 / 12) = 4,07 месяца.
Можно сделать вывод, что начальные инвестиции в размере 1 млн рублей будут окуплены примерно через 4,07 месяца
после запуска производства.
5. ARR (Рентабельность инвестиций)
ARR = (Средний годовой доход - Средние затраты) / Средние затраты
ARR = ((10 млн / 9) - (30 тыс. + 100 тыс. + 100 тыс. + 100 тыс. + 10 тыс. + 30 тыс. + 10 тыс.) * 12 / 9) / (30 тыс. +
+ 100 тыс. + 100 тыс. + 100 тыс. + 10 тыс. + 30 тыс. + 10 тыс.) * 12 / 9 = 348,800 / 490,344.44 = 0,71.
ARR составляет 71%, что означает, что проект будет приносить доход выше процента, необходимого
для компенсации затрат.

15.

Бизнес-модель
Производители
металлических
порошков для 3Dпечати,
производители
индустриальных
металлообрабатываю
щий станков,
магазины с
художественными
материалами.
Производство уникальных
Производство
металлических деталей и
уникальных
изделий в кратчайшие
металлических
сроки, внедрение новых
технологий металлической изделий и деталей на
3D-печати, оптимизация
заказ для широкого
производственных
круга потребителей
процессов.
Технологии по 3D-печати
металла, специалисты по
программному и
техническому
обслуживанию принтера,
производители
порошков, место
размещения
производства.
Поиск и контакт с
потенциальными
клиентами;
Опция заказа печати
продуктов;
Контроль качества и
своевременной доставки
продукции.
Изучение
потребностей
различных
групп
пользователей;
Разработка
(от инженеров и
соответствуюконструкторов, до
щих продуктов
Продажа деталей и
ювелиров и
изделий через онлайн- и услуг;
автомастеров).
Продвижение
магазин, а также
Высокая точность и
напрямую по заказам, продуктов
быстрота выполнения консультации и
через
заказов, доступность и демонстрация
различные
гибкость услуг.
принтера по запросу. каналы.
Зарплата специалистов,
аренда производственного помещения,
стоимость металлических порошков,
расходы на техническое обслуживание принтера и
компьютерное оборудование.
Продажа металлических деталей и
изделий, печатных чертежей,
распространение уникальных
дизайнерских шаблонов, услуги по
пошиву уникальных металлических
вещей.

16.

Команда
1) Кузьмин И.А – Инженер руководитель, движитель,
координатор, генератор идей, оценщик, аналитик
2) Двойнев И.В – Инженер технолог, исследователь
ресурсов
3) Егоркин Г. – Инженер конструктор, исследователь