Анализ показателей Fashion отдела за 2024

1. Анализ показателей Fashion отдела за 2024

2. Продажи команды и товара

Название диаграммы
45 000 000
40 000 000
35 000 000
30 000 000
25 000 000
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
0
Июль
Август
Сентябрь
команда план
команда факт
команда
месяц
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
итого
план
факт
29 789 187 27 388 845
32 232 600 25 527 810
24 322 096 17 705 214
16 263 079 15 835 801
24 456 814 23 561 427
35 072 649 40 006 056
162 136 425 150 025 153
Октябрь
товар план
Ноябрь
Декабрь
товар факт
товар
%
% выполнения
план
факт
выполне
ния
91,94% 29 205 085 28 220 928 96,63%
79,20% 33 992 400 25 947 512 76,33%
72,79% 24 882 000 18 372 563 73,84%
97,37% 17 231 450 15 523 993 90,09%
96,34% 23 744 480 24 986 338 105,23%
114,07% 37 305 000 41 181 411 110,39%
92,53% 166 360 415 154 232 745 92,71%

3.

UPT, ATV,
ASP
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
план
факт
%
выполнения
1,85
1,78
1,76
1,75
1,8
1,82
1,79
1,77
1,73
1,74
1,79
1,71
96,8%
99,4%
98,3%
99,4%
99,4%
94,0%
кол-во
кол-во
позици ATV
чеков
й
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
2 684
2 284
1 278
973
1 422
2 998
4 791
4 033
2 219
1 691
2 540
5 112
ASP
10 514 5890
11 360 6 433
14 376 8 275
15 954 9 180
17 571 9 837
13 736 8 055

4. Продажи по группам товара за 2-е полугодие

5.

Продажи по группам
товара за Июль

6.

Продажи по группам
товара за Август

7.

Продажи по группам
товара за Сентябрь

8.

Продажи по группам
товара за Октябрь

9.

Продажи по группам
товара за Ноябрь

10.

Продажи по группам
товара за Декабрь

11.

Best Мужская одежда с
разбивкой по месяцам
Best Мужская одежда за 6
месяцев

12.

Best Женская одежда с
разбивкой по месяцам
Best Женская одежда за 6
месяцев

13.

Best Аксессуары с
разбивкой по месяцам
Best Аксессуары за 6
месяцев

14.

Best Обувь с разбивкой
по месяцам
Best Обувь за 6 месяцев

15.

Best Белье с разбивкой
по месяцам
Best Белье за 6 месяцев

16.

Best Сумки с разбивкой
по месяцам
Best Сумки за 6 месяцев

17.

Продажи по группам
товара за 2024 год

18.

Продажи по группам
товара сравнение
полугодий

19.

Топы продаж
Женская одежды за 2024 г

20.

Топы продаж
Женские аксессуары за
2024 г

21.

Топы продаж
Женские сумки за 2024 г

22.

Топы продаж
Женское белье за 2024 г

23.

Топы продаж
Женская обувь за 2024 г

24.

Топы продаж
Мужская одежда за 2024 г

25.

Топы продаж
Мужские аксессуары за
2024 г

26.

Топы продаж
Мужские сумки за 2024 г

27.

Топы продаж
Мужское белье за 2024 г

28.

Топы продаж
Мужская обувь за 2024 г

29.

30.

Индивидуальный план

31.

Тайный покупатель

32.

Оценка по чек-листу ВМ
• Крючки смотрят в одну сторону логотипом к покупателю.
• Классические брюки навешаны по стрелкам, молнией к
покупателю.
• Ценники заправлены во внутрь.
• Кассовые столы чистые, резервы подписаны согласно
стандартам.
• Одежда отпарена
• Молнии, пуговицы, ремни застегнуты.
• Товар в накопителях сложен аккуратно.
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
98%
98%
94%
96%
95%
96%
96%
95%
97%
97%
95%
95%

33.

SWOT-анализ
СИЛЬНЫЕ
СЛАБЫЕ
Высокий уровень сервиса : индивидуальный подход к каждому клиенту ориентация
на их потребности и пожелания.
Квалифицированный линейный персонал : сильная команда, умеющая работать с
премиальными брендами и выстраивать доверительные отношение с покупателями.
Проблемы взаимодействия с закупкой : несвоевременное пополнение ассортимен
сложности в обеспечении необходимым объемом товара, низкая оперативность в
удовлетворении запросов от коммерции.
Непривлекательное расположение : расположение в районе с низким потоком
целевой аудитории, что ограничивает приток новых клиентов.
Низкий уровень локального маркетинга : недостаток локальной рекламы для
привлечение новой аудитории.
Низкий уровень стока премиальных брендов
Понятная программа лояльности, глобальные маркетинговые активности
Качество продукта : хорошо подобранный ассортимент, ориентированный на
целевую аудиторию, несмотря на ограничения по стоку
ВОЗМОЖНОСТИ
УГРОЗЫ
Сотрудничество с новым поставщиками : расширение ассортиментной матрицы,
увеличение ассортимента брендов всех ценовых сегментов, улучшение объемов и
качества закупки уже представленных брендов.
Снижение клиентского потока в ТЦ : общий спад посещаемости ТЦ, так как он теря
в популярности
Улучшение маркетинговых стратегий : проведение локальных акций, партнерство с
блогерами и инфлюенсерами для увеличения узнаваемости бренда, а также
покупательского потока.
Зависимость от поставщиков : задержки в поставках, а также уменьшение
ассортимента, в дальнейшем может ухудшить имидж.
Рост онлайн продаж : увеличение популярности, а также проведение локальных
акций только в еком.
Экономическая нестабильность : снижение покупательской способности в премиу
сегменте.
Проведение мероприятий : организация мероприятий ( мастер – классов, закрытых
распродаж, акций) для привлечение новых клиентов и повышение лояльности
текущих

34.

Цели на 2025 год
• Увеличение ТО этажа : повысить выручку не менее чем на 15%
по сравнению с 2024 годом.
• Конверсия продаж : повысить среднюю конверсию на этаже за
год не менее чем на 2%
• Стандарты обслуживания : средняя оценка ТП не ниже 95%
• Развитие персонала : подготовка 1 или 2 сотрудник для
кадрового резерва на управленческую позицию.