Секреты эффективных продаж. Как успешно продавать недвижимость в Казахстане

1.

1
2
Секреты Эффективных
Продаж
Как успешно продавать
недвижимость в
Казахстане
01

2.

1
Введение
2
Данная презентация представляет стратегии и методы,
помогающие увеличить продажи недвижимости. Мы
рассмотрим ключевые аспекты общения с клиентами и
советы по проведению показов.
04

1
2
Секреты успешной
продажи
Главное в успешной продаже
недвижимости — это не просто
предложение квартиры, а
установление доверительных
отношений с клиентами. Цените
искренность и уважение в общении.
Направляйте клиентов в выборе
подходящего варианта, учитывая их
потребности и предпочтения.
1

5.

Общение с
клиентами
1
2
Клиенты ценят простоту и честность в общении. Важно отвечать на звонки
быстро и подробно. Постарайтесь узнать, для чего клиент ищет квартиру.
Поддерживайте связь с клиентами, предоставляя им актуальную
информацию и новые варианты. Это помогает укрепить доверие и
продвинуть процесс продажи.
04

6.

1
2
Работа с возражениями
1
2
Эффективная работа с возражениями клиентов — ключевой
элемент успешной продажи. Важно не просто отвечать на
возражения, а задавать уточняющие вопросы, чтобы понять
истинные причины сомнений клиента. Например, если
клиент говорит, что он просто уточняет цену, объясните
детали каждой цены и предложите обсудить важные
нюансы, которые могут повлиять на окончательное
решение. Стремитесь к установлению доверительного
диалога.
3
34

7.

1
2
02
3
Показ
квартиры
05

8.

Как проводить
показ
1
2
Показ квартиры должен быть четким и убедительным. Подготовьте квартиру
заранее: убедитесь, что она чистая и аккуратная. При показе обсудите все
ключевые преимущества квартиры, такие как освещение, преимущества района и
инфраструктуру. Дайте клиенту время осмотреть объект и не спешите с ответами.
Важно протянуть ниточки заинтересованности и создать атмосферу доверия,
чтобы клиент смог почувствовать себя комфортно.
04

9.

1
2
Ошибки при показе
1
2
Избегайте частых ошибок при показе недвижимости. Не
говорите без остановки и не навязывайте свое мнение.
Убедитесь, что квартира готова к показу, чтобы произвести
хорошее впечатление. Обратите внимание на
формулировки: избегайте формального, холодного стиля
общения. Также не акцентируйте внимание на недостатках
квартиры — старайтесь сфокусироваться на ее
достоинствах.
3
34

10.

1
2
Создание интереса у
клиента
Для создания интереса у клиента во
время показа необходимо активно
вовлекать его в процесс. Задавайте
открытые вопросы, которые заставят
клиента задуматься о покупке: 'Что вам
больше понравилось в квартире?' или
'Как вы представляете себе жизнь в этом
районе?'. Создайте возможность для
клиента представить свою жизнь в новой
квартире, и это поможет ему принять
решение.
1

11.

1
2
Заключение
1
2
Эффективные продажи недвижимости требуют умелого
общения с клиентами и грамотного подхода к показам.
Используя эти стратегии, вы сможете увеличить интерес
клиентов и повысить шансы на успешную продажу.
3
34

12.

1
2
Thank
you!
3
1
Do you have any
questions?
2
3
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and includes icons by
Flaticon, and infographics & images by Freepik
4
5
3

English Русский Rules