Reklama_Prezentacija2022 (2)

Reklāma ir informācijas līdzeklis, lai piesaistītu uzmanību, izraisītu interesi, padarītu kaut ko
populāru.
Reklāmai tiek izmantota prese, televīzija, radio, bukleti, skrejlapas, vitrīnas, plakāti, preču
iesaiņojums, preču un firmas zīmes.
Reklāmas funkcijas:
pircēju piesaiste,
pirkumu palielināšana,
noteiktu pozīciju iekarošana tirgū,
jaunu preču virzīšana tirgū,
jaunu preču izmantošanas iespēju noteikšana.

3.

Reklāma – apmaksāta nepersonalizētā PVT metode, kuru veic identificēts reklāmdevējs, kas
izmanto dažādus komunikāciju līdzekļus, lai ietekmētu (stimulētu) pircēju (patērētāju) rīcību
tirgū, sabiedrībā.
Raksturojumi:
Apmaksāts komunikāciju veids;
Masu komunikācijas veids;
Nepersonalizēts komunikācijas veids;
Mērķis – ietekmēt pircēju (patērētāju) rīcību tirgū, sabiedrībā (pārliecināšanas spēja,
izteiksmīgums);
Sabiedriskums;
Reklāmdevēja identifikācija.

4.

Komercreklāma – mērķis ir ietekmēt pircēju domāšanu un rīcību tirgū;
Politiskā reklāma – mērķis ir ierosināt cilvēku balsot par konkrētām partijām, cilvēkiem;
Sociālā reklāma – mērķis ir veikt sabiedrisko propagandu, brīdināt par negatīvajām vai
pozitīvajām sekām pēc noteiktas cilvēku rīcības;
Preču zīmēs reklāma – vizuāla – tekstuāla, paredzēta lai veicinātu preču zīmes atpazīstamību;
Uzziņas reklāma – preču daudzveidības mazumtirdzniecības reklāma;
Korporatīvā reklāma – mērķis ir radīt pozitīvu tēlu un paskaidrot uzņēmuma mērķus un misiju,
noteikt sabiedrisko identitāti un novērst negatīvu attieksmi pret kompāniju;
Biznesa reklāma – reklāma adresēta konkrētai profesionāļu mērķauditorijai, piemēram, ārstiem,
arhitektiem, dizaineriem, frizieriem utt.

5.

Reklāmas veidošana sāks ar mērķa noteikšanu, noformēšanu, izvirzīšanu un sasniegšanu.
Lai sasniegtu reklāmas mērķi ir jāatbild uz šiem trim būtiskiem jautājumiem:
1.
Kas ir jāsasniedz ar reklāmas palīdzību?
2.
Kas ir reklāmas mērķauditorija?
3.
Cik ilgā laikā ir paredzams sasniegt noteikto rezultātu?
Lai sasniegtu reklāmas izvirzītos mērķus ir nepieciešams izvirzīt uzdevumus, M.Rogorožins izvirza
sekojošus mērķus:
1.
Produkta reklāma – palielināt apgrozījumu, veicināt lielāku rentabilitāti;
2.
Preču zīmes reklāma – patērētāju uzmanības piesaistīšana – preču zīmei, markai (Kārums, Aldaris
utt.)
3.
Organizācijas reklāma – tiek reklamēts produkta ražotājs, klientu piesaistei pie paša uzņēmuma
produktiem un lai veicinātu organizācijas atpazīstamību;
4.
Produkta realizācijas reklāma – patērētāju uzmanība tiek vērta uz tirdzniecības vietām

6.

5. Politisko partiju vai politiķu reklāma – virzīt noteikto politisko lēmumu pieņemšanu vai
politiskās darbības veicināšanu;
6. Nevalstisko organizāciju reklāma – atspoguļot sabiedriski aktīvu personu, reliģisko līderi,
izglītojošu vai labdarības darbību, izraisot interesi par NVO un lai radītu pozitīvu tēlu.
7. Tirdzniecības reklāma – vairumtirgotājam vai mazumtirgotājam radīta reklāma, kurā tiek
izcelta ražošanas norise interesei vai pozitīvo tēlu.
8. Industriālā reklāma – paredzēta tiem, kuri iepērk iekārtas, izejmateriālus un citus
komponentus, kas nepieciešams ražošanai.

7.

UZDEVUMI

8.

Reklāmdevējs (lēmumu pieņēmējs par reklāmu)
Reklāmas aģentūras (reklāmas veidotājs)
Mediju grupas un citi komunikāciju līdzekļi (reklāmas izplatītājs)
Piesaistītie starpnieki (reklāmas speciālisti)
Iedzīvotāji (pircēji, patērētāji un citi tirgus dalībnieki)

9.

Mārketinga loma:
Metode PVT (preču virzišāna tirgū)
Mārketinga procesa elements
Komunikatīvā loma:
Produkta (uzņēmuma) tēla veidošana
Reklāmas ziņojuma izstrāde un pasniegšana
Ekonomiskā loma:
Konkurences stimulēšana
Pirkšanas (pārdošanas) stimulēšana
Sociālā loma:
Sabiedrības vērtības veidošana
Dzīves stila veidošana
Informācija par produktu lietošanu

10.

Nepersonalizētā komunikācija, bez tiešiem kontaktiem ar pircējiem (mazāka pārliecināšanas
spēja);
Prasa lielus ieguldījumus (ne visi var izmantot modernas reklāmas);
Reklāma var neattaisnot patērētāju uzticību, piemānīt;
Reklāma var stimulēt arī veselībai kaitīgus produktus, pārkāpt ētikas normas un tikumus.

11.

Veidojot ilgstošu, noturīgu produkta un/vai uzņēmuma tēlu;
Informējot par jauniem produktiem;
Informējot par īpašiem produkta raksturojumiem, kas nav konkurentiem;
Tad, kad ar nelielām izmaksām, ja rēķina uz vienu potenciālo pircēju ir jāaptver plaša teritorija
ar iespējami vairāk potenciālajiem pircējiem;
Ja firma veido integrētas mārketinga komunikācijas - IMK

12.

Vislielāko pievilcību reklāmai piešķir skaistas sievietes līdzdalība, jo vīrietis pēc savas dabas
nevar neskatīties uz skaistu sievieti un sievietes arī viņu ievēros, salīdzinās ar sevi, tāpēc
novērtēs, iegādāsies reklamēto preci vai pakalpojumu.
Reklāmā ir jāizmanto izteiksmīgi modeļi;

13.

Humora īpatnība ir tā, ka atšķirībā no citām komiskām formām tas ļauj redzēt pievilcīgo
neizteiksmīgajā;
lielo mazajā un nozīmīgo mazsvarīgajā.

14.

Uzruna tiek adresēta katram personīgi.
Atsauksmes uz šādu uzrunas formu:
Nopērciet!
Pamēģiniet!
Nepalaidiet garām šo iespēju!
Utt.
Pastāv vēl citas metodes reklāmā, piemēram, šokējošu situāciju izspēle, oriģināli sižeti
u.c.

15.

reklāmas uzdevuma (mērķa) izvirzīšana;
reklāmas saukļa izstrāde;
informācijas līdzekļu un reklāmas laika izvēle;
reklāmas budžeta izstrāde;
reklāmas efektivitātes novērtēšana.

16.

AIDA - RADĪTĀJS
1898.gadā ASV reklāmas un tirdzniecības
pionieris Lūiss (E. St. Elmo Lewis)
Viņš izstrādāja AIDA piramīdu, balstoties
uz klientu pētījuma rezultātiem ASV
dzīvības apdrošināšanas tirgū, kas ļāva
izskaidrot personīgās pārdošanas
mehānismus.
AIDA piramīdas modelis tika izmantots kā
pamats organizācijas pārdošanas
strukturēšanai. Tas pārdevējam dod iespēju
labāk sasniegt mērķa klientu, sakārtojot
viņa rīcību saskaņā ar piramīdu

17.

AIDA
AIDA jeb UIVR modelis apraksta pamatprocesus, kas cilvēkus mudina rīkoties vai veikt pirkumus.
Modeļa darbības pamatā ir ārējā stimulēšana no pārdevēju puses.

18.

1) uzmanības (AWARENESS) – priekšstata par produkta vai pakalpojuma eksistenci;
2) intereses (INTEREST) – ieinteresētības izpētīt produkta priekšrocības;
3) vēlmes (DESIRE) – vēlmes iegādāties produktu;
4) mentālais stāvoklis – rīcība (ACTION) – vēlme veikt rīcību (pirkumu);
5) apmierinātību (SATISFACTION) - atkārtot pirkumu.
AIDA piramīdas modelis tika izmantots kā pamats organizācijas pārdošanas strukturēšanai. Tas
pārdevējam dod iespēju labāk sasniegt mērķa klientu, sakārtojot viņa rīcību saskaņā ar piramīdu.
Pārdevējam būtu jāmeklē dažādi pārdošanas mērķi esošajiem un potenciālajiem klientiem.

19.

AIDA
1.
AIDA modelis ļāva pārdevējiem un vadītājiem novērtēt savu personīgo pārdošanas aktivitāšu
progresu. Organizācijas pārdošanas piramīdas strukturēšana saskaņā ar AIDA modeli dod iespēju
iekļaut kvantitatīvos datus.
2.
Modelis parādīja pārdevējiem, ka laiks ir būtisks jēdziens pārdošanas procesā, jo potenciālo pircēju
garastāvoklis var mainīties. Pircējs ikvienā no fāzēm no pārdevēja prasa dažādu informāciju, lai spētu
pārvirzīties uz nākamo posmu.
3.
Modelis kalpoja par pamatu reklāmas efektivitātes novērtēšanai. Tas ir pamats parādībai, ko patērētāju
uzvedības pētījumos pazīst kā efektu hierarhijas modeli.

20.

AIDA
Modeļa pamatā ir priekšstats, ka pārdevējs vairāk nekā pircējs kontrolē notiekošo. Jaunākie pētījumi
apliecināja, ka pārdošana un pirkšana ir līdzīgi procesi, kuru iznākumu ietekmē vispārējais
pārdošanas process, nevis individuālo dalībnieku darbība.
Modeli var izmantot pārāk šaurā nozīmē: tā mērķis ir veicināt potenciālo pircēju pirkšanas aktivitāti,
nevis par jebkādu cenu izvest viņus cauri visiem pieciem posmiem. AIDA kā pārdošanas melnraksts
prasa, lai pārdevējs neproporcionāli daudz runā, lai uzturētu atgriezenisko saiti ar potenciālo pircēju
un nepieļautu pārdošanas procesa pārrāvumu.
Sekmīgas AIDA lietošanas noslēpums ir izpratne par to, cik reāls ir potenciālais pircējs. Tas prasa
papildu iemaņas un pieredzi.
Jaunākie pētījumi liecina, ka pircēji savu garastāvokli maina dinamiski un kompleksi, nevis secīgi un
sakārtoti.

English Русский Rules