9.15M

Category:

marketing

Выбор товара. Миллион на Ozon

2.

Цель на сегодня
Разобрать пошагово способ
выбора правильного товара

4.

ДАЖЕ РЕКЛАМА НЕ
ПОМОЖЕТ
ПРОДАТЬ ЛЕТНЮЮ
УДОЧКУ ЗИМОЙ
(ПЛОХО В Ы Б Р А Н Н Ы Й ТОВАР)

5.

1 ХОРОШИЙ
ТОВАР МОЖЕТ
ПРИНЕСТИ
ПЕРВЫЙ
МИЛЛИОН

7.

Есть запрос у
OZON на данную
категорию товаров

Подборка категорий от OZON
-
хобби и творчество;
автотовары и аксессуары;
товары для мам и детей;
красота и здоровье;
товары для дома и кухни, для сада и дачи;
товары для офиса;
товары для занятия спортом;
товары для рыбалки и туризма;
ремонт и строительство;
- электроника

9.

Как выбрать правильную категорию
Есть запрос у OZON на данную категорию
товаров
Товар на осенний/зимний период

10.

Растущий рынок прощает ваши ошибки

11.

Как посмотреть тренд без аналитики на Ozon
Переходим в категории
Выбираем нужную
1-3 страница забирает примерно 70% всей выручки

12.

Как посмотреть тренд
Выбираем товар без
рекламы

13.

Как посмотреть тренд
Выбираем категорию

14.

Как посмотреть тренд
https:/ wordstat.yandex.ru
Анализируем тренд

15.

ЗАЧЕМ НАМ ЭТО НАДО?
ТАК МЫ ДВИГАЕМСЯ В РАСТУЩЕМ
РЫНКЕ С ХОРОШИМ ТОВАРОМ

16.

Как выбрать правильную категорию
Есть запрос у OZON на данную категорию товаров
Товар на осенний/зимний период
Выписать 5-10 интересных категорий/подкатегорий

17.

Результат: 5-10 категорий/подкатегорий
выписали в таблицу

18.

Как выбрать товар в категории
В выбранных категориях отобрать 100 товаров
по необходимым критериям
Максимально глубоко проваливаемся в
категории и анализируем товары там

19.

Как выбрать товар в категории
Не более 500 отзывов
Более 500 рублей
Более 100 000 рублей

20.

КРИТЕРИИ
1.До 500 отзывов на товаре
2. От 500 рублей - средний чек товара для продажи
3. Общая сумма заказов от 100 000 рублей за 28 дней
4. Нет крупных брендов в рынке, которые
могут забирать выручку
5.5 Негабаритный (до 65 см), небьющийся,
непортящийся

21.

Как посмотреть тренд

22.

Как выбрать товар в категории

23.

Как выбрать товар в категории

24.

Как выбрать товар в категории

25.

Как выбрать товар в категории
В выбранных категориях отобрать 100 товаров
по необходимым критериям;
Для расширения продуктовой линейки переходим
в магазины конкурентов и выписываем ещё 10
товаров из их магазинов

26.

Как выбрать товар в категории
ПЕРЕХОДИМ В МАГАЗИН

27.

Как выбрать товар в категории
МОЖНО ПРОСТО
ПОВТОРИТЬ КОНЦЕПТ 1В 1

28.

29.

Как выбрать товар в категории

30.

Результат:
Список из 100 товаров для быстрого
запуска +5-10 магазинов референсов

31.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице

32.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице
Выбрать из них 5 самых интересных товаров
для запуска

33.

ТОП-5 товаров

34.

ТОП-5 товаров
Сделать фильтры по критериям в таблице
Выбрать из них 5 самых интересных товаров
для запуска
Просчитать по юнит-экономике целевую
закупочную стоимость товара

35.

ТОП-5 товаров

36.

Расчет делаем через Калькулятор OZON
Логистика не
менее 59 рублей
всегда

37.

ТОП-5 товаров. Комиссии OZON

38.

Первый закуп
Вариант 1.
Закупаем не менее 40 единиц товара для теста - самый
простой способ;
Вариант 2.
Искать поставщика по Р Ф и договариваться по принципу
работы дропшиппинг (получил заказ - отправил)

39.

Первый закуп
Делаем расчет в таблице на первый закуп

40.

Результат:
Минимум 5 товаров, которые точно выстрелят

41.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);

42.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);
- Продавать то, чего НЕ продается на маркетплейсе;

43.

44.

Что НЕ стоит делать
- Новогодние товары (не продавать гирлянды, новогодние платья);
- Продавать то, чего НЕ продается на маркетплейсе;
-Продавать сложные в логистике товары: хрупкие, габаритные — во время
хранения и доставки могут возникнуть неожиданные неприятности.
- Товары с множеством вариаций (масса цветов и размеров каждой позиции)
- сложно предсказать спрос на конкретные размеры и цвета

45.

46.

Другие варианты подбора товара:
- Проанализировать выбранную категорию на W B
(взять товары, которые продаются на WB и запустить
их на OZON);

47.

Другие варианты подбора товара:
-Проанализировать выбранную категорию на WB
(взять товары, которые продаются на WB и запустить
их на OZON);
-Вдохновляться тем, что продают в интернетмагазинах категории, которую мы выбрали;

48.

49.

В чём кроется маржа?
- Н а б о р ы (т о , что любят на OZON и на чём
можно заработать хорошие деньги)
- То, что можно рассыпать - разлить - сшить собрать
- Китай)

50.

Результат:
Поздравляю!
Теперь есть всё для успешного запуска

51.

Домашнее задание
1.Найти несколько категорий, которые нравятся.
2.Проанализировать 100 товаров в категориях;
3.Проанализировать магазины поставщиков и выделить в них
ещё 10 товаров;
Дедлайн: 11.10. Созвон по анализу ваших товаров.
Время: уточняется.
4 .Написать о себе в группу:
- Фото
- Город
- Чем занимаешься
- Точка А
- Цель до 15.11.2023
- Награда
- Цена слова
Дедлайн: до 23:59 04.10.2023 года.

English Русский Rules