Особенности кожи на зоне ноги

1.

Урок 4

2.

На уроке вы научитесь
• Понимать откуда берутся проблемы в зоне ноги
• В том числе вросшие волосы
• Создавать протоколы ухода за проблемной кожей на ногах в
кабинете и дома
• Научитесь использовать кислоты в домашнем уходе
• Создавать цепочки продающих сторис

3.

Вопрос
С какими сложностями чаще всего сталкиваетесь на зоне ног?

4.

Особенности кожи на зоне ноги
• Кожа – тонкая, себодефицитная
• Волосы – короткие терминальные (голени), пушковые (бедра)
• Эккринные потовые железы, максимальная концентрация в зоне
стопы
• Высокая нагрузка на венозный и лимфоотток
• Неравномерное распределение подкожной жировой клетчатки
(практически нет на передней поверхности голеней)

5.

Наиболее частые состояния в зоне ног
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Перепилинг
Механическая крапивница
Фолликулярный гиперкератоз + спиралевидные вросшие волосы
Гиперкератоз гладкой кожи (колени, голени) + плоские вросшие волосы
Гипертрихоз
Обезвоживание кожи
Расчесы, ранки (ковыряшки, невротические экскориации)
Черные точки (неравномерный рост, волосы в телогене, комедоны,
обломанные волосы)
9. Фолликулиты
10. Различные хронические кожные заболевания

6.

Гиперкератоз – основная причина
врастаний на ногах
механизм
Основные причины
Замедленное отшелушивание роговых чешуек
(десквамация)
Нарушена работа ферментов
1. Недостаточно воды в роговом слое (питьевой
режим, нарушенный липидный барьер
(регулярное применение масле, недостаток
жиров в рационе, агрессивные ПАВ, УФ), сухой
воздух, неправильно подобран уход
2. Нарушен рН (щелочные мыла, агрессивные
ПАВ), внутренние болезни
3. Кожные заболевания, генетика
Ускоренное образование новых клеток
(пролиферация)
1. Травматизация кожи (агрессивная депиляция,
излишнее трение мочалками и щетками,
натирающая одежда, образ жизни и
повседневные занятия)
2. Генетика, кожные болезни

7.

Гиперкератоз. Виды
Вид гиперкератоза
Наиболее
частые зоны
Основные
причины
Проявления
Вид вросших
волос
Гладкой кожи
Голени, задняя
поверхность бедер,
предплечья, колени,
лобок (краевая
линия белья)
Ускоренная
пролиферация
Нарушена работа
ферментов
Генетическая
особенность
Утолщенная грубая
кожа, шершавая на
ощупь, может быть
небольшое
шелушение
плоские
На коже со
сниженным
салоотделением
Плечи, бедра,
ягодицый
Генетика
Травма (эпилятор)
«гусиная кожа»
спиралевидные
На коже с
повышенным
салоотделением
Лобок, спина
Генетика
Гормоны
Черные точки
(комедоны)
Комедоны
фолликулярный

8.

Гиперкератоз
гладкой кожи

9.

Комедоны

10.

Фолликулярный
гиперкератоз

11.

Гипертрихоз

12.

Черные точки

13.

Протокол работы в кабинете
См Таблицу

14.

Правила, которые можно нарушать
• Энзим часто имеет смысл делать после основной части
процедуры

15.

Кислоты
Фруктовые кислоты
Салициловая кислота
1. Водорастворимы
2. Увлажняют
3. Нарушают стабильность связей
между чешуйками, при низком
рН – кератолитики
4. Противовоспалительный
эффект не ярко выражен
5. Распрямление вьющихся волос
1. жирорастворима,
спирторастворима
2. Подсушивает
3. Кератолитик
4. Противовоспалительный
эффект

16.

Кислоты в работе с ногами
1. АНА- кислоты (фруктовые) – гликолевая, миндальная, молочная, винная,
яблочная, лимонная
2. Водорастворимы, поэтому для выраженности действия важен рН, а также
при высоких концентрациях может понадобиться нейтрализатор (не
используются в нашей практике)
3. Специфическое действие (общее для всех), зависит от % и рН –
отшелушивание – за счет нарушения стабильности связей между
роговыми чешуйками. Также за счет изменения рН нарушают структуру
липидного барьера, которая потом, наоборот, укрепляется
4. Неспецифическое, зависит от структуры самой кислоты – увлажняющее,
антиоксидантное, отбеливающее, противовоспалительное
5. Могут повышать чувствительность кожи к солнцу
6. Действие на кожу также зависит от формы косметического средства –
раствор, эмульсия

17.

Рекомендации по домашнему уходу
См. Таблицу

18.

Вариант 1.
Анамнез: предыдущая
депиляция – теплый воск
в картридже, натуральный
по тальку.
Домашнего ухода нет.
Сопуствующие
заболевания – псориаз
Задание: описать причину
проблемы, составить
домашний уход

19.

Вариант 2.
Анамнез: перед
депиляцией
длительное время
использовала
эпилятор
Задание: описать
причину проблемы,
составить
домашний уход

20.

Средство номер 1
• Вода,
• Кокамидопропилбетаин,
• Кокоамфоцетат натрия,
• Децил глюкозид,
• Глицерин,
• Экстракт календулы,
• Молочная кислота,
• Гель алоэ вера,
• Альфа-глюкан олигосахарид,
• Этилгексилглицерин,
• Феноксиэтанол

21.

Средство номер 2
• AQUA/WATER,
• GLYCERIN,
• CETEARYL ALCOHOL,
• CAPRYLIC/CAPRIC TRIGLYCERIDE,
• CETYL ALCOHOL,
• CETEARETH-20,
• PETROLATUM,
• DIMETHICONE,
• PHENOXYETHANOL,
• BEHENTRIMONIUM
METHOSULFATE,
• POTASSIUM PHOSPHATE,
• ETHYLHEXYLGLYCERIN,
• SODIUM LAUROYL LACTYLATE,
• DISODIUM EDTA,
• DIPOTASSIUM PHOSPHATE,
• CERAMIDE NP,
• CERAMIDE AP,
• PHYTOSPHINGOSINE,
• CHOLESTEROL,
• XANTHAN GUM,
• CARBOMER,
• SODIUM HYALURONATE,
• TOCOPHEROL,
• CERAMIDE EOP

22.

Средство номер 3
1. Вода
2. Мочевина
3. Глицерилмоностеарат – эмульгатор
4. Цетиловый спирт - эмульгатор
5. Глицерин
6. Масло Арганы
7. Сухой экстракт граната
8. Масло каритэ (Ши)
9. Масло ромашки аптечной
10. Цетил фосфат калия – эмульгатор, загуститель
11. Аллантоин
12. Масло сладкого миндаля
13. Д-пантенол
14. Ксантановая камедь – загуститетль,
15. Молочная кислота
16. Оливковое масло
17. Токоферилацетат (витамин Е)
18. Масло виноградных косточек
19. Гранатовая кислота
20. Сорбиновая кислота - консервант
21. Лимонная кислота - консервант

23.

Средство номер 4
• бромелайн,
• папаин,
• кукурузный крахмал,
• яблочная кислота,
• винная кислота,
• апельсиновая масло,
• циклодекстрин,
• экстракт черники,
• экстракт коры чёрной ивы,
• сахароза,
• экстракт сахарного тростника,
• салициловая кислота,
• экстракт лимона,
• экстракт апельсина,
• экстракт клёна сахарного

24.

Средство номер 5
экстракт листьев алоэ вера,
• Вода,
экстракт зеленого чая,
• натрия коко-сульфат,
лимонная кислота,
• кокамидопропил бетаин,
хлорид натрия,
• децил глюкозид,
глицерин,
коньяк маннан,
• кокоамфоацетат натрия,
аллантоин,
• масло оливы,
отдушка,
• глицерил кокоат,
феноксиэтанол,
• гидрогенизированное касторовое масло, этилгексилглицерин

25.

Средство номер 6
• Кукурузный крахмал
• Фруктоза
• Тальк
• Натрия кокоил изетионат
• Папаин
• Бромелаин
• Инулин
• Экстракт корня солодки
• Экстракт тысячелистника
• Экстракт белого чая
• Экстракт розмарина
• Ксантановая камедь
• Салициловая кислота
• Натрия бензоат
• Калия сорбат

26.

Средство номер 7
• Aqua,
• Glycerin,
• Steareth-21,
• Glycolic Acid,
• Hydrogenate Polyisobutene,
• Heliantus Annuus (Sunflower) Seed Oil,
• Glyceryl Stearate,
• Polydimetylsiloxan,
• Cetearyl Alcohol,
• Alkyl Malate,
• Alkyl Lactate,
• Lactic Acid,
• Steareth-2,
• Phenonip XB,
• Allantoin,
• Cetearyl Glucoside/Cetearyl Alcohol,
• Cetearyl Alcohol/Pottassium Cetyl
Phoshate,
• Sodium Salicylate,
• Parfum,
• Ammonium Acryloyldimethyltaurate/VP
Copolymer,
• Tocopherol.
• pH 4,5-5,5, кислот 5%.

27.

Средство номер 8
1. Сахар,
2. Натуральный молотый кофе,
3. Оливковое масло,
4. Какао порошок,
5. Какао тертое,
6. Витамин Е,
7. Ароматизатор.

28.

Средство номер 9
• aqua (очищенная вода),
• malic acid (яблочная кислота),
• persea gratissima (avocado) oil
• citric acid (лимонная кислота),
(масло авокадо),
• potassium (гидроксид калия),
• sodium lactate (лактат натрия),
• arginine (аргинин),
• lactic acid (молочная кислота),
• tocopherol (витамин е),
• nigella sativa seed oil (масло черного • phenoxyethanol (феноксиэтанол) ,
тмина),
ethylhexylglycerin
• cetearylalcohol (цетилстеариловый • (этилгексилглицерин),
спирт),
• glycerin monostearate (моностеарат • fragrance (отдушка)
• Кислот 6%, рН 4
глицерина),
• emulsion wax (эмульсионный воск),

29.

Средство номер 10
Вода,
токоферола ацетат,
полиглицерил-3 цетил оливат сукцинат,
молочная кислота,
глицерин,
калия глицирризинат,
мочевина,
фосфолипиды,
глицерил стеарат,
сфинголипиды,
цетеариловый спирт,
масло ши,
феноксиэтанол,
гидроксиэтилмочевина,
этилгексилглицерин,
триглицериды,
сквалан,
масло сои,
аллантоин,
отдушка,
ретинил пальмитат,
масло авокадо,
токоферол,
масло кокоса,
изопропил миристат,
пантенол,
линолевая кислота,
масло миндаля,
линоленовая кислота,
натрия акрилат полимер,
коньяк маннан
лецитин,
масло бораго,
масло энотеры,

30.

Что за средства были
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Мусс для интимной гигиены Elseda
CeraVe крем увлажняющий для сухой и очень сухой кожи лица и тела
Крем для тела с гранатом Nikol’s
Энзимная пудра Yuskiss
Гель для душа Maklive
Энзимная пудра Skin Helpers
Молочко против вросших волос с АНА-кислотами и аллантоином
SHERRIS
8. Скраб Sherris персик
9. Крем с АНА-кислотами Elseda
10. Мультиламеллярная эмульсия Maklive

31.

Продающие цепочки сторис.
Общий вопрос
Давайте вспомним, что на самом деле мы продаем.
Что продаем?
Знания
Сервис
Это мы так видим.
А что приобретает клиент?
Результат
Стабильность эмоций

32.

Выгоды клиента (основные)
1. Безопасность
2. Здоровье
3. Красота
4. Комфорт
5. Любовь близких
6. Самореализация
7. Эмоции (на процедуре)
8. Престиж
9. Практичность
10. Экономия времени
11. Экономия денег

33.

Чего хочет этот клиент? В чем его выгода?

34.

Что такое прогревы?
• А вы когда-нибудь занимались прогревом?

35.

Прогревы: их ценность и цена
• Определение прогрева
• Ценности
• Триггеры
• Круги смыслов

36.

Прогревы, которые не стоит использовать
1. Загадочная загадка – важный день, важная встреча, важный
человек, хочешь подробности – переходи в телеграм/ютуб и т.д.
2. Конфликт с командой
3. Любой может стать любым, посмотрите как я сейчас из этого
неопытного за 3 дня сделаю супер успешным
4. Последний день продаж моего последнего 100500 потока
5. Сейчас случилось такооое, соберу лайки, расскажу
6. Сейчас случилась жесть… и пропасть на 3 дня из сторис
7. Раньше я воровала еду у бомжей
8. Раз уж вы так просили меня курс…

37.

Облако ваших смыслов: о чем вы?
О чем я хочу
писать
Что я делаю
и чего я хочу
Что я продаю
Нельзя себя насиловать,
потому что хорошо
получается только то, чего вы
сами хотите

38.

Продающие сторис (1 вариант «боль»)
Цепочка продающих сторис 1
1. Проблема клиента (+ возможные негативные последствия)
2. Эмоциональный отклик (вовлечение/3 да)
3. Раскрываем ценность (эфффект, долгосрочная перспектива,
результат – влияние на процедуру)
4. Отзывы
5. Цена
6. Спец.предложение (неделя осознанного клиента/выгодная неделя и
тп)
7. Call to action

39.

Продающие сторис (2 вариант «забота»)
Цепочка продающих сторис 2
1. Проблема клиента (+ забота)
2. Выгода. Спец.предложение.
3. Цена косметики
4. Эмоциональный отклик
5. Call to action

40.

Продающие сторис (3 вариант «процесс»)
Цепочка продающих сторис 3
1. Проблема клиента (+ действие/применение)
2. Обьяснение причины (почему делаем так+проблема клиента)
3. Эмоциональный отклик
4. Выгода. Спец.предложение.
5. Цена косметики
6. Call to action

41.

Продающие сторис (4 вариант «вот так вот
не надо а надо так»)
Цепочка продающих сторис 4
1. Проблема клиента (+ правильно/неправильно)
2. Обьяснение причины (экспертность мастера)
3. Эмоциональный отклик (+отзывы в вопросы)
4. Цена косметики
5. Call to action/Выгода. Спец.предложение.

42.

Задание в группах
Продаем:
Вариант 1. Увлажняющий, питательный крем
Вариант 2. Бессульфатный гель для душа…
• Выбрать вариант цепочки продающих сторис
• Выбрать формат контента
• Выбрать варианты вовлечения
• Заполнить форму сценария продающей истории
• Прописать сториборд в группе (форма - таблица по сценарию продающих сторис),
• Снять свой вариант по сториборду самостоятельно и выложить в телеграм

43.

Продавать используя выгоды клиента через
свои ценности и облако своих смыслов, можно
ВСЕ, ЧТО УГОДНО
Видео: продажа чего угодно

44.

Чек аут
• Кто виноват в проблемах с кожей на ногах?