VR – технологии для аренды недвижимости

1.

VR – технологии для аренды
недвижимости
Проект по дисциплине «Маркетинг»
гр. 2335
Ванеев Д.С.
Кощеева А.С.
Поляков В.В.

2.

Инновационный продукт
Представьте себе будущее, где выбор квартиры или дома
для аренды становится максимально удобным и
интуитивным благодаря использованию передовых VRтехнологий. Этот инновационный продукт позволит
потенциальным арендаторам буквально окунуться в
пространство будущего жилья, не выходя из дома или
оборудованного офиса агентства.

3.

Миссия технологий (Хочу, могу, надо)
1. Надо:
• Трансформация экономики – более высока эффективность
• Технология – основной ресурс для развития
• Привлечение новых клиентов
2. Могу:
• Разработка программы
• наработка базы арендодателей и арендаторов
3. Хочу:
• Доход
• упростить сферу аренды

4.

Услуги проекта:
• Разработка приложения и платформы
• Техническая поддержка
• Посреднические услуги сопровождения сделок
• Для арендаторов:
o Индивидуальный подпор и показ объектов
o Сотрудничество с агентствами недвижимости, собственными агентами по недвижимости
o Возможность страхования, помощи с переездом, юридического сопровождения
• Для арендодателей:
o Создание VR - проекта по объекту недвижимости
o Реклама и продвижение объектов, анализ рынка
o Семинары, тренинги, онлайн-курсы

5.

Портрет целевой аудитории – Арендодателя
Частный арендодатель, предприниматель
• Пол: Мужской / Женский
Организация по предоставлению объектов
недвижимости
• Возраст: 30–50 лет
• Тип организации: Управляющая компания,
инвестиционная группа, девелоперская фирма,
корпоративный собственник недвижимости
• Уровень дохода: Средний и выше среднего
• Размер: От малого до крупного бизнеса
• Статус: Собственник недвижимости,
предприниматель или менеджер среднего звена
• Отрасль: Недвижимость, строительство,
инвестиции, гостиничный бизнес, коммерческая
недвижимость
• Профессия: Предприниматель, управляющий
недвижимостью, инвестор, юрист, финансист
• Ценности: Надежность, стабильность, стремление к
комфорту и удобству, забота о собственном
имуществе
• Мотивация: Экономия времени и ресурсов,
повышение эффективности управления
недвижимостью, минимизация рисков
• Местоположение: Может варьироваться от
локального до международного уровня
• Цели: Максимизация прибыли от аренды,
эффективное управление портфелем недвижимости,
диверсификация активов
• Цели: Максимизация прибыли от аренды,
эффективное управление портфелем недвижимости
Проблема: Сложности с поиском надежных арендаторов, неэффективное использование времени на показы
объектов, высокие издержки на рекламу и управление недвижимостью.
Ценности: Удобство, надежность, экономия времени и денег, контроль над ситуацией.
Мотивы: Повышение доходности от аренды, сокращение хлопот, связанных с управлением недвижимостью,
уменьшение штата или увеличение его эффективности

6.

Портрет целевой аудитории –
Арендатора
Частный арендатор
Организация
• Пол: Мужской / Женский
• Тип организации: Любой
• Возраст: 20–40 лет
• Размер: От малого до крупного бизнеса
• Уровень дохода: Средний и выше среднего
• Отрасль: любая
• Статус: Работающий специалист, фрилансер,
студент, молодой профессионал
• Местоположение: Может варьироваться от
локального до международного уровня
• Профессия: Разнообразные профессии, но чаще
офисные работники, специалисты в IT, студенты,
молодые семьи
• Цели: Найти необходимый объект
• Ценности: Комфорт, удобство, мобильность,
технологичность, безопасность
• Мотивация: Экономия времени, получение
качественного жилья, минимизация стресса при
поиске
• Цель: Найти подходящее жилье быстро и
комфортно, убедиться в его качестве и
соответствии ожиданиям до подписания договора.
Проблема: Трудности с поиском подходящего жилья, неудобство традиционных методов осмотра объектов,
потеря времени на ненужные визиты, неуверенность в качестве выбранного жилья.
Ценности: Безопасность, удобство, прозрачность процесса, доверие к поставщику услуг
Мотивы: Желание сэкономить время и нервы, получить качественный сервис, минимизировать риски

7.

Работа с возражениями
Арендодатель
Арендатор
Возражения
Возражения
• Цена: Сомнения в оправданности затрат на
сервис
• Неизвестность: Опасения относительно
надежности новой технологии
• Ограниченность функционала:
Недостаточная осведомленность о всех
возможностях сервиса
Способы преодоления возражений
• Демонстрация успеха: Примеры успешных
кейсов, отзывы довольных клиентов
• Бесплатный пробный период: Возможность
попробовать сервис без обязательств
• Консультация специалиста: Подробное
объяснение преимуществ и возможностей
сервиса
• Гарантии: Гарантированное возмещение
средств в случае неудовлетворительного
результата
• Недоверие к технологиям: Сомнения в точности
и достоверности виртуальных туров
• Ограниченный функционал: Недостаточное
количество объектов или отсутствие нужных
фильтров
• Стоимость: Сомнения в целесообразности
платы за пользование сервисом
Способы преодоления возражений
• Демонстрация успеха: Примеры успешных
арендаторов, положительные отзывы
• Бесплатный пробный период: Возможность
попробовать сервис бесплатно, чтобы оценить
его преимущества
• Консультация специалиста: Подробное
объяснение возможностей сервиса, ответы на
все вопросы
• Гарантии: Гарантированное возмещение
средств в случае неудовлетворительных
результатов

8.

Матрица позиционирования
Важно быстро
сдать/найти объект
недвижимости
Разовая услуга
Комплексная услуга
Скорость сдачи/поиска
объекта недвижимости
не важна

9.

Модель Портера, анализ конкурентных сил
Поставщики:
• Поднимают цены
• Бракованный товар
• Санкции
Потребители:
• Не хотят платить
• Технофобия
Внутренняя
Конкуренция
Заменители:
• Решение проблем
альтернативным
путем
• Стоят дешевле
Новые конкуренты:
• Внедрение новых
технологий со стороны
альтернативных
«гигантов»

10.

Матрица Мэлоуни
Источники
приносимого
удовлетворения
Результаты, связанные с
базовой
функцией
товара
Тип потенциального удовлетворения
Рациональное
Чувственное
Социальное
Эмоциональное
Экономия времени: Клиентам и
арендодателям больше не нужно
тратить часы на посещение
множества объектов. Они могут
просматривать недвижимость
виртуально, выбирая только самые
подходящие варианты для
физического осмотра.
Эффективность поиска:
Возможность сразу отсеивать
неподходящие варианты,
основываясь на виртуальном
осмотре, позволяет быстрее
находить подходящий объект.
Снижение затрат: Уменьшается
количество физических показов, что
сокращает транспортные расходы и
временные затраты на организацию
встреч.
Объективная оценка: Виртуальные
туры предоставляют объективную
информацию о состоянии объекта,
что уменьшает риск разочарования
при личном осмотре.
Иммерсивность: VR-технологии
обеспечивают полное погружение в
пространство, создавая иллюзию
нахождения непосредственно в
квартире или доме.
Реализм: Высокая степень детализации
и реалистичности виртуальных туров
позволяет пользователям почувствовать
атмосферу объекта, как будто они
находятся там лично.
Удобство использования: Простота и
интуитивность интерфейса VRплатформы делают процесс просмотра
объектов приятным и легким.
Интерактивность: Возможность
взаимодействовать с элементами
пространства, например, открывая
двери или проверяя освещение,
добавляет ощущения участия и
вовлеченности.
Современность и престиж: Использование
инновационных VR-технологий
подчеркивает современный подход к
решению задач и может повысить
репутацию пользователя как
прогрессивного и продвинутого.
Социальная значимость: Продукт
способствует улучшению социальной
сферы, позволяя людям легче находить
жилье и улучшая общий процесс аренды
недвижимости.
Профессиональное признание: Для
арендодателей и агентов по недвижимости
использование VR может означать
повышение профессионального статуса и
признания в своей среде.
Сообщество и поддержка: Взаимодействие
с сообществом пользователей и
возможность обмена опытом и
рекомендациями укрепляет социальные
связи и чувство принадлежности.
Спокойствие и уверенность: Возможность
заранее тщательно изучить объект через
VR снижает уровень тревожности и
неопределенности, связанных с выбором
жилья.
Радость и удовольствие: Процесс поиска
жилья становится менее стрессовым и
более увлекательным благодаря удобству
и интерактивности VR-технологий.
Горизонт новых возможностей: Открытие
новых горизонтов в восприятии
недвижимости и понимание, что
современные технологии могут
существенно улучшить жизнь.
Удовлетворение от достижений:
Успешное завершение процесса аренды с
помощью VR-технологий приносит чувство
выполненной миссии и удовлетворения от
достигнутого результата.

11.

Источники
приносимого
удовлетворения
Результаты,
связанные со
способом
применения
товара
Результаты,
связанные с
прочими
функциями
Тип потенциального удовлетворения
Рациональное
Чувственное
Социальное
Эмоциональное
Оптимизация процесса аренды:
Погружение в реальность: VR-технологии
Признание и уважение: Использование
Спокойствие и уверенность: Возможность
Использование VR-технологий позволяет создают ощущение полного присутствия, что современных технологий демонстрирует, что
предварительно просмотреть объект через VR
быстро и эффективно провести
делает процесс просмотра объектов более
пользователь следит за трендами и стремится к снижает уровень тревоги и стресса, связанных с
предварительную оценку объектов,
захватывающим и интересным.
повышению качества своей жизни.
поиском жилья.
исключая необходимость
Улучшенное восприятие:
Общественная польза: Продукт помогает
Удовольствие от процесса: VR-технологии
многочисленных физических осмотров.
Высококачественные виртуальные туры дают обществу в целом, облегчая процесс поиска и
делают процесс поиска жилья более
Экономия ресурсов: Сокращаются
возможность подробно рассмотреть детали аренды недвижимости, что положительно
увлекательным и приятным, превращая его в
затраты на транспорт и время,
интерьера и обстановки, что улучшает общее сказывается на общем уровне комфорта и
позитивный опыт.
затрачиваемое на встречи с агентами и
впечатление от объекта.
удобства.
Радость от открытий: Открытие новых
собственниками.
Интерактивность: Возможность
Профессиональное признание: Для
возможностей и технологий вызывает чувство
Лучшее принятие решений:
взаимодействия с пространством, например, арендодателей и агентов по недвижимости
новизны и радости от освоения чего-то
Возможность тщательного изучения
открытие дверей или включение света,
использование VR-технологий может привести к современного и полезного.
объектов виртуально приводит к более
добавляет реализма и вовлеченности.
увеличению числа клиентов и укреплению
Удовлетворение от достижений: Успешное
обоснованному и уверенному принятию Удобство и комфорт: Простота
профессиональной репутации.
завершение процесса аренды с помощью VRрешений.
использования VR-платформы делает
Участие в сообществах: Возможность делиться
технологий приносит чувство завершенности и
Минимизация ошибок: VR-технологии
процесс поиска жилья более приятным и
опытом и результатами использования VRудовлетворения от достигнутого результата.
снижают риск ошибочного выбора, так
менее утомительным.
технологий в тематических группах и форумах
как пользователи могут заранее увидеть
способствует укреплению социальных связей и
все нюансы и недостатки объекта.
чувству причастности.
Широкая база объектов: VR-технологии Эстетика и дизайн: VR-технологии позволяют Повышение социального статуса:
Уверенность в выборе: Возможность
позволяют расширить доступ к большому демонстрировать объекты в лучшем свете,
Использование современных технологий для
предварительного осмотра объекта с помощью
количеству объектов, что дает больше
подчеркивая их сильные стороны и улучшая поиска и аренды недвижимости подчеркивает
VR-технологий снижает тревогу и сомнения при
возможностей для выбора.
общее восприятие.
технологическую подкованность и
принятии решения.
Точность информации: VR-туры дают
Погружение в атмосферу: Возможность
приверженность современным методам.
Радость от процесса: Визуализатор и
точную картину состояния объекта,
"прогулок" по объекту, знакомство с
Поддержка общественных инициатив: VRинтерактивные функции делают процесс поиска
снижая риск недоразумений и
соседними зданиями и окрестностями
технологии способствуют улучшению жилищных жилья увлекательным и приятным занятием.
недопонимания между сторонами.
создает более полное представление о
условий и упрощают процесс аренды, что
Восторг от открытия: Возможность испытать
Экономия времени и ресурсов:
районе.
поддерживает социальную ответственность
новые технологии вызывает волнение и
Возможность проводить виртуальные
Простор и перспектива: Возможность менять бизнеса.
энтузиазм, повышающие эмоциональное
осмотры снижает нагрузку на участников угол обзора и рассматривать объект с разных Профессиональная репутация: Для
состояние.
процесса аренды, уменьшая затраты на
ракурсов дает лучшее понимание размеров и арендодателей и агентов по недвижимости
Гордость за выбор: Использование
логистику и организацию встреч.
пропорций помещений.
использование VR-технологий улучшает имидж и инновационных технологий для аренды
Прозрачные условия: Возможность
Реалистичная атмосфера: Качественный звук привлекает больше клиентов.
недвижимости вызывает чувство гордости за
виртуально ознакомиться с условиями
и графика создают атмосферу, близкую к
Развитие сообществ: Появляется возможность
свое решение и вклад в развитие общества.
аренды и документами снижает риск
реальному посещению объекта.
создания и укрепления сообществ,
юридических недоразумений и повышает
объединенных вокруг использования VRдоверие между сторонами.
технологий для аренды недвижимости.

12.

Ценности проекта
Что я хочу создать в этом проекте?
Проект, который ускорит и упростит подбор
недвижимости
Как я пойму что получила результат?
Увеличение базы недвижимости и ее «текучки»
Почему это важно? (ценности)
Это минимизирует затраты на показы/просмотры
объектов для обеих сторон сделки
Для кого еще важен это проект? (служение)
Для людей, бизнесов, предпринимателей и агентов
по недвижимости
Какие способности и действия мне помогут
осуществить этот проект?
Упорство, понимание технологий и маркетинга
Какие препятствия могут возникнуть?
«Устаревший» взгляд потенциальных клиентов
Как я их преодолею?
Через новый опыт
Почему мир станет хуже, если моего проекта не
будет?
Не появится нового вектора развития с данным
рынком
Кем я стану, когда этот проект реализуется?
Человеком который понял свою ценность через
реализацию идеи