10_1_Презентация_первичная_сессия_сентябрь_2024_1_1 [6HrnEp]

1.

Как пользоваться шаблоном презентации. Мини инструкция.
Основная задача презентации – кратко зафиксировать итоги развития компании на текущий
момент и вначале сессии создать общее информационное поле. Работа над презентацией
позволяет компании подготовиться к более качественной работе на сессии.
В ней важно отразить:
Описание достижение компании за значимый период.
Показатели, которые важны для бизнеса для дальнейшей сверки после сессии.
Что необходимо добавить на будущее (зоны роста).
Шаблон специально сделан на белом фоне, чтобы компания оформила ее в корпоративном стиле.
При подготовке презентации используйте пояснения в рамочках и обращайтесь с вопросами к
бизнес-коучу компании Атмосфера Успеха. После подготовки презентации заметки и 1 слайд
удаляются.
Если темы или показатели, которые предлагаются в шаблоне, компания не использует в своей
работе, то внесите ту информацию, которая наиболее для вас актуальна.

2.

Стратегическая сессия
“Название компании”
-
Рекомендуется:
- для заголовков
использовать размер
шрифта 28+
для текста на слайде –
20+
Меньше букв, больше
графики и цифр
ВАЖНОЕ!
- Очень тяжело
выступающему читать
мелкий текст с экрана
- Важно включить у
команды аудио
восприятие +
визуальную
составляющую, иначе
участники отвлекаются

3.

Наша история, которой хочется поделиться
(Я и команда)
•- с чего всё начиналось
•- какие были главные вехи в развитии компании
Слайд рекомендуем
использовать, если в команду
добавлены новые участники
или для создания общей
атмосферы доверия.

4.

Наша точка А (Я)
•- каких успехов достигли
•- какие результаты получили
•- какие проекты запущены / реализованы
•- другое
Здесь предлагаем собрать
информацию в целом по
компании и / или по
отдельным подразделениям
за любой значимый период.

5.

Про команду
• В чем мы сильны
• Чем мы отличаемся от других
• Мы вместе, чтобы…(смыслы / зачем?)
Слайд актуален, если в
запросе на сессию звучит
тема командообразования,
миссии, культуры или
проблемы коммуникации..

6.

Анализ трендов, анализ рынка
Какие тренды есть на рынке
Как это помогает/как мешает
______________
______________
______________
______________
______________
______________
______________
______________
______________
______________
Слайд необходим, когда в
целях компании разработка
новых продуктов,
масштабирование и пр.

7.

Кто наши клиенты? (Аня)
• Ключевые клиенты
Те клиенты, до которых пока не
можем дотянуться
Категория
А
% от
количес
тва
% от
дохода
Категория
В
% от
количес
тва
% от
дохода
Категория
С
% от
количес
тва
% от
дохода
Наиболее
желаемые
Потенциальные
Наиболее
возможные
Анализ ключевых
категорий клиентской базы
и оценка потенциально
желаемых клиентов

8.

АВС анализ товарной матрицы
1.Товар/услуга
%от
оборота
%от
дохода
2.Товар/услуга
%от
оборота
3.Товар/услуга
%от
оборота
%от
дохода
4.Товар/услуга
%от
оборота
%от
дохода
5.Товар/услуга
%от
оборота
...Товар/услуга
%от
оборота
%от
дохода
%от
дохода
%от
дохода
АВС анализ
АВС-анализ — маркетинговый
инструмент, позволяющий компании
отказаться от нерентабельных товаровуслуг и каналов трафика.
Зачастую с помощью АВС-метода
проверяют товары, представленные в
ассортименте магазинов.
Метод АВС-анализа созвучен с законом
Парето, по которому 20% приложенных
усилий хватает, чтобы получить 80%
результата.
Согласно базовому положению АВСанализа, 20% продукции, которая
продается в компании, обеспечивают
80% ее оборотов
Каждой позиции присваивается
соответствующая группа А,В или С

9.

Анализ каналов продаж
Канал
Продукт
Канал
Продукт
Канал
Продукт
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Укажите основные
существующие сейчас
каналы продаж для компании
и их соотношение между
собой.

10.

Анализ затрат по каналам рекламы
Затраты
количество
заключенных
сделок
Канал
Затраты
количество
заключенных
сделок
Канал
Затраты
Канал
количество
заключенных
сделок
Укажите объем
инвестиций в
ключевые
рекламные каналы
и выберите самый
успешный

11.

Анализ конкурентов
Лидеры
рынка
Середняки
Догоняющие
Объём
рынка
Продукт
Маркетинг
Продажи
Объём
рынка
Продукт
Маркетинг
Продажи
Объём
рынка
Продукт
Маркетинг
Продажи
Примерная
классификация
конкурентов,
позволяющая
сориентироваться в
рынке, на котором
присутствует компания
относительно других
участников и способах
продвижения

12.

Анализ продукта с помощью инструмента
матрица Ансоффа
ПРОДУКТЫ
РЫНКИ
Существующий рынок
Новый рынок
Существующий товар
Новый товар
1 Стратегии проникновения на рынок
(какие продукты (существующий товар)
уже постоянно продаются одной и той
же категории клиентов
(существующий рынок)
2 Стратегия развития продукта
(какие новые продукты (новый товар)
можно продать постоянным клиентам
(существующий рынок)
3 Стратегия развития рынка
4 Стратегия диверсификации
(какие существующие продукты
(какие новые продукты (новый товар)
(существующий товар) можно продать
можно продать новой категории клиентов
новой категории клиентов
(новый рынок)
(новый рынок)

13.

Наши сильные стороны
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
СИЛЫ (Strengths) (+) преимущества
ВАЖНОСТЬ
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
На слайдах 13-16 важно
показать сильные и
слабые стороны компании,
провести SWOT анализ
возможностей и угроз
внутренних и внешних

14.

Наши слабые стороны
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
СЛАБОСТИ (Weakness) (-) недостатки
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ВАЖНОСТЬ

15.

Наши возможности
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
Возможности (Opportunities) (+) дают дополнительные возможности
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ВАЖНОСТЬ

16.

Наши Угрозы
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
УГРОЗЫ (Threats) (-) осложняют достижение цели
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ВАЖНОСТЬ

17.

Показатели, которые важны для бизнеса
ПРИМЕР
2023 факт
ПОКАЗАТЕЛЬ
Выручка (Обороты)
Маржинальность
....
Количество торговых
точек
….
2024 (на текущий
момент
2025
2026
Укажите показатели
на которые компани
ориентируется.
Например, в оптово
розничной компани
важен показатель
оборота и наценки с
соблюдением
допустимого уровня
дебиторской
компании. В
компании,
занимающейся
питанием важны
показатели загрузки
зала, возврата
покупателей, урове
фудкоста и т.д..
!!! Важно, чтобы
через 3-6-12 месяце
мы могли свериться
и зафиксировать
результаты после
сессии.

18.

Какие выводы сделали, заполняя
презентацию?
1. В бизнес-процессах
2. В команде
Например:
-Какая аналитика уже присутствует в компании,
какая отсутствует, какая будет полезной?
-Как быстро команда собрала необходимую
информацию?
- как быстро команда собрала презентацию?
Слайд-рефлексия
Важно зафиналить и
закрепить то, что является
победами компании и
преимуществами, в чем вы
сильны и что вам помогает.
И выявить барьеры,
мешающие сейчас
развитию.

19.

Точки роста – куда хотим прийти в ближайшее
время – направления, которые для себя
видите. (команда)
В каком направлении хотели бы развиваться (например)
1. Внедрить Битрикс.
2. Расширение региона присутствия
3.
4.
5.
6.
Кратко отобразите направления
развития компании, на которые
важно обратить внимание
команды., как на перспективные и
согласующиеся с планами на
будущее. Это ориентиры для
сессии и для создания единого
информационного поля в
компании.

20.

Главный вопрос стратегической сессии
Формируется заказчиком стратегической сессии

21.

Оформления стратегических целей
по подразделениям
Стратегическая цель верхнего уровня: Повысить качество
продукции на 20% в течение года.
Пример:
Улучшение качества
продукта
Производственный отдел: Внедрить программу контроля качества
на каждом этапе производственного процесса.
R&D (Исследования и разработки): Провести анализ дефектов и
разработать новые стандарты качества, снизив число рекламаций
на 30%.
Отдел закупок: Выработать новые критерии для поставщиков,
фокусируясь на высококачественных материалах и
комплектующих.
Служба поддержки клиентов: Создать систему
сбора отзывов о качестве продукции и оперативного реагирования
на проблемы.

22.

Оформление тактических целей по
подразделениям
Стратегическая цель: Увеличить рыночную долю на 10% в течение года.
Тактическая цель: Провести 3 рекламные кампании в ключевых регионах,
каждая из которых нацелена на привлечение не менее
5% новой аудитории в течение следующих 6 месяцев.
Стратегическая цель: Повысить уровень удовлетворенности клиентов
на 20% в течение года.
Тактическая цель: Внедрить новую систему обратной связи с клиентами в
течение 3 месяцев и обучить сотрудников работе с ней
в течение следующих 2 месяцев.

23.

Благодарим за внимание!