Средний чек 2024

1.

Увеличение среднего чека
волшебные слова и лучшие способы

2.

Средний чек
Сумма всех чеков / количество чеков
(2000 + 4000 + 8000 руб) / 3 чека
Средний чек = 4667 руб
Глубина: количество позиций в чеке. Предложить что-то ещё
Размер: общая сумма продажи + салюта. Предложить дороже

3.

ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА

4.

Волшебные слова
1. Скрытый приказ
• Посмотрите!
• Купите!
• Обратите внимание!
• Давайте вместе посмотрим!

5.

Волшебные слова
2. Создание интереса
• Вы про нашу выгодную акцию знаете?
• А вы любите получать подарки?
• Вам нравится больше дарить или получать
подарки?
• (и дальше рассказываем о нашем
предложении / акции)

6.

Волшебные слова
3. Выгодная альтернатива
• Вам посчитать 2 упаковки бенгальских
свечей или 3?
• У нас есть еще веселые хлопушки.
Возьмите 1 или 2 разных, - вам
понравится

7.

Волшебные слова
4. Продажа эмоций
• Ярко – красиво – необычно
• Вам понравится
• Гости будут в восторге
• Дети обычно пищат от радости
• Все обзавидуются

8.

Волшебные слова
5. Объяснение выгоды
• Вы сэкономите на покупке
• Вы получите бесплатно
• Можно будет дополнительно
участвовать в розыгрыше

9.

Волшебные слова
6. Расширение вариантов
• Возьмите второй, запустите на
Рождество
• Возьмите два пирофонтана, поставите
справа и слева
• Возьмите на разогрев

10.

Волшебные слова
7. Добивка
• Возьмите еще бенгальские огни
• Вот необычный пирофонтан
• Купите петарды, - повеселитесь на
каникулах

11.

Что именно выбрать
Зависит от:
• Вашего задора
• Общительности и запроса клиента
• Очереди в магазине

12.

ЛУЧШИЕ СПОСОБЫ

13.

1. Скидка 50% на второй салют
Покупатель получает второй салют
за половину цены
• Вы про нашу выгодную акцию знаете? +
рассказать
• У нас сейчас действует акция, которая всем
нравится, - второй салют за полцены. Вы
можете выбрать 2, и сэкономите несколько
тысяч. Давайте посмотрим!

14.

2. Предложить дороже
Понять запрос + предложить на +30-60%
• Чем понравился именно он?
• Вы уже раньше такой салют запускали?
Узнать – предложить круче

15.

3. Умные продажи 3=4
3=4, 4=5, 5=6, 6=7, 7=8
Предложить покупателю купить + 1 позицию,
тогда он получит еще 1 в подарок
• А вы любите получать подарки? Смотрите,
если вы сейчас возьмете еще 1 салют /
хлопушку/пирофонтан, у вас вот это (из
того, что выбрал), будет в подарок!

16.

4. Розыгрыш
Рассказать про розыгрыш + предложить
покупку до следующей суммы
1000-6000-11000 или 1500-7000-13000
• У нас для покупателей проходит
розыгрыш с гарантированными призами.
У вас будет дополнительная попытка
выиграть!

17.

5. На подарок
При оформлении покупки на кассе
импульсно предложить
• Возьмете хлопушки на подарок детям?
• А детям – возьмете хлопушки или
бенгальские огни на подарок?

18.

6. Гулять так гулять
В задорной форме предложить купить
дополнительные позиции
• У нас еще есть бенгальские огни, они
нравятся и детям и взрослым. Вам
сколько нужно, - 2-3 упаковки?

19.

6 способов
1. Скидка 50%
2. +30-60%
3. Умные продажи
4. Розыгрыш
5. На подарок
6. Гулять так гулять

20.

Вопросы
Кондратенко Василий
• +7-922-170-10-66 (WA, Tg)
vasilykondratenko
@sale_pro1