Similar presentations:
переговоры проект
1.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИИ ТАКТИКИ
ПЕРЕГОВОРОВ
Участники:
Селезнёва Анна, Бауфал Катерина, Данилова Анастасия, Ефанова Екатерина
2.
ЭТО ИНТЕРЕСНОВАМ
Узнаете, как получить оценку
“отлично” по предмету
“Профессиональные коммуникации в
PR и рекламе” без экзамена
3.
ЦЕЛЬфотка
Получить оценки “отлично” по предмету “Профессиональные коммуникации в PR рекламе”
для участников проектной группы без экзамена
ЗАДАЧИ :
1. Определение предлагаемых преподавателю
условий
2. Поиск подходящих методов
3. Разработка плана переговоров
4. Договориться с педагогом о
встречи
5. Проведение переговоров и
нахождение компромисса
4.
СТРАТЕГИЯ Виды:1. Приспособление
2. Игнорирование
3. Доминирование
4. Манипуляция
5. Соперничество
6. Компромисс
7. Сотрудничество
общий план по достижению
поставленных целей в переговорах и
последовательность действий,
ведущих к достижению этих целей
ТАКТИКА
- способы и методы
взаимодействия, применяемые
для достижения поставленных
целей
5.
ПОДХОДЫ1. Дистрибутивный
2. Интегративный
3. Компромиссный
4. Принципиальный
5. Тактический
6. Кросс-культурный
7. Системный
6.
БАЗОВЫЕЭЛЕМЕНТЫ
ПЕРЕГОВОРОВ
ЛЮДИ
ИНТЕРЕСЫ
ВАРИАНТЫ
КРИТЕРИИ
7.
ОРГАНИЗАПРОСТРАНСТВА
1. подходящее помещение
2. комфортная мебель
3. грамотное расположение
участников
4. “правильное” освещение
5. необходимая техника
6. элементы для
расслабления
7. свободное время
8.
ПРОЦЕССПОД
КИ
9.
ПЛАНПЕРЕГОВОРОВ
1. Выделили выгоду оппонента
2. Обозначили свои критерии
3. Объяснили, почему именно мы
4. упомянули цитаты уважаемых людей
5. Рассказали секреты наших переговоров
фотка
фотка
фотка
10.
КРИТЕРИИ1
4
Оценка достижения
поставленных целей
Оценка организованности
и продуктивности
переговоров
2
5
Завершение переговоров
взаимным согласием
Успешное соглашение
должно быть
жизнеспособным и
реализуемым в будущем
3
6
Оценка укрепления
отношений после
переговоров
Мнение участников
переговоров о
процессе и
достижениях
11.
Участники проектной группы успешнопровели переговоры со Снежаной
Сергеевной, выявив принципиальные
критерии
преподавателя
для
получения оценки “отлично” без
экзамена
ИТОГ
СДЕЛКИ
12.
Фотка1.
Анализ информации о
партнёре
2. Обозначение своих целей
и границ
3. Активное слушание
4. Уверенность и
спокойствие
5. Готовность к уступкам
6. Чёткая и понятная
формулировка своих
предложений
7. Внимание к языку тела и
эмпатия
8. Подведение итогов
9. Поддержание хороших
отношений после
переговоров
10. Регулярная практика в
ведении переговоров