Газовые котлы SKAT BG 18.10.24

1.

Газовые котлы
SKAT BG (Китай)
Книга продаж
COPPER
SILVER
GOLD
GOLD (S)

2.

Для каких задач используются
настенные газовые котлы
SKAT BG
Газовые настенные котлы используются для решения различных задач, связанных с
отоплением и горячим водоснабжением в жилых
и коммерческих помещениях. Вот основные задачи, для
которых применяются эти котлы:
1. Отопление помещений
Газовые настенные котлы используются для отопления жилых комнат, офисов и
коммерческих помещений. Они нагревают воду, которая
затем циркулирует по системе радиаторов или «теплого пола».
2. Горячее водоснабжение
Многие настенные котлы могут обеспечивать горячую воду для бытовых
нужд — для душа, ванны, кухни и других потребностей.
3. Экономия пространства
Настенные газовые котлы занимают меньше места по сравнению
с напольными моделями, что позволяет их установить в ограниченных пространствах,
таких, как кухни или подсобные помещения.
4. Энергоэффективность
Современные котлы имеют высокий коэффициент полезного действия (КПД), что
позволяет сократить расход газа и затраты на отопление.
5. Автономность
Газовые настенные котлы могут использоваться в домах, не подключенных
к централизованным системам отопления и горячего водоснабжения.
6. Экологические преимущества
При эффективной эксплуатации газовые котлы выделяют меньше загрязняющих веществ
по сравнению с котлами, работающими
на твердом топливе.
7. Безопасность и надежность
Современные технологии безопасности: Современные модели оснащены
системами защиты от перегрева, утечки газа и других аварийных ситуаций.
2

3.

Газовые котлы
SKAT BG
О продукте
SKAT BG – газовые котлы, собранные в Китае по индивидуальному техническому
заданию компании «Бастион». При производстве используются комплектующие,
которые проходят тщательный
входной контроль. Всё это позволяет получить изделие,
которое имеет:
уникальные торговые предложения на рынке;
возможность удобного обслуживания для монтажника;
высокое качество изделия, позволяющее давать гарантию
потребителю – 5 лет;
возможность интеграции котла в систему умного дома
(все модели поддерживают протокол OpenTherm) .
SKAR GOLD – премиальная линейка газовых котлов, имеющая максимальный
функционал платы, индивидуальную воздушную
камеру, латунную гидрогруппу и итальянский газовый клапан SIT 0845.
SKAT SILVER – бюджетная линейка газовых котлов. Имеет урезанный функционал
платы, газовый клапан ERCO, композитную гидрогруппу. Высокое качество котла за
более доступный бюджет.
SKAT COPPER – линейка газовых котлов, предназначенная для проектных продаж. В
котле применяются минимально необходимый функционал платы, надёжный китайский
клапан и композитная гидрогруппа.
Несмотря на минимальную стоимость, надёжность и ресурс
котла остаются на уровне моделей SILVER и GOLD.
Факты
1. По оценкам потребителей, главным возражением
о продукте является – «Сделано в Китае».
2. По оценкам покупателей и монтажников,
оно того стоит.
3

4.

Газовые котлы
КОНКУРЕНТЫ
SKAT BG
Преимущества
Недостатки
Наименование
Название
1. Лидер рынка;
BAXI
(родина бренда – Италия,
заводы – Италия, Китай)
(сегмент- средний, выше
среднего)
NAVIEN
(родина бренда – Южная
Корея, заводы – Южная
Корея) (сегмент- средний,
выше среднего)
2. Бренд;
3. Широкий
ассортимент;
4. АСЦ по
РФ – 670 шт.
1. Входят
в ТОП-2 лидеров
рынка за 2023 год;
2. Бренд;
3. Широкий
ассортимент.
Описание
1. Высокий уровень продаж.
Возможность реализации
через крупных федеральных
дистрибьюторов
(с большим уровнем скидки);
2. Бренд позволяет
продаваться везде,
региональные дилеры
обязаны вводить котлы
в ассортимент;
3. Широкий ассортимент
одноконтурных
и двухконтурных котлов.
1. Высокий уровень продаж.
Возможность реализации
через крупных федеральных
дистрибьюторов
(с большим уровнем скидки);
2. Бренд позволяет
продаваться везде,
региональные дилеры
обязаны вводить котлы в
ассортимент.
4
Название
1. Качество стало
хуже после
переноса заводов
в Китай;
2. Низкий уровень
заработка для
региональных
партнёров.
Описание
1. Использование китайских
комплектующих
неизвестного качества.
(теплообменники), экономия на
консервационной смазке, более
низкое качество сборки.
2. Не закладывают высокую
маржинальность для своих
партнёров (кроме
федеральных
дистрибьюторов);
3. Ассортиментная матрица не
очень понятна
и вводит в заблуждение.
1. Низкий ресурс
котла;
2.Нестандартная
компоновка котла;
3. Низкий уровень
заработка для
региональных
партнёров.
1. Качество существенно упало
в последние 5 лет. Трубы из
нержавейки.
Это хуже меди;
2. Котёл имеет более
привередливый
и ненадёжный конструктив;
3. Не закладывают высокую
маржинальность
для своих партнёров (кроме
федеральных
дистрибьюторов).

5.

Газовые котлы
КОНКУРЕНТЫ
SKAT BG
Преимущества
Наименование
Название
1. Лидер рынка;
FERROLI
(родина бренда – Италия,
заводы – Китай, Белоруссия,
Италия), (сегмент – выше
среднего, высокий)
Описание
1. Высокий уровень продаж.
Возможность реализации
через крупных
федеральных
дистрибьюторов
(с большим уровнем
скидки);
2. Бренд;
3. Широкий
ассортимент;
4. АСЦ по
РФ – 670 шт.
2. Бренд позволяет
продаваться везде,
региональные дилеры
обязаны вводить котлы
в ассортимент;
Недостатки
Название
1. Качество стало
хуже после переноса
заводов
в Китай;
2. Низкий уровень
заработка для
региональных
партнёров.
3. Широкий ассортимент
одноконтурных
и двухконтурных
котлов.
Ariston
(родина бренда – Италия,
сейчас принадлежит
китайской компании, заводы
– Китай, Италия), (сегмент –
выше среднего, высокий)
Federica Bugatti
(родина бренда – Италия
(фактически РФ), заводы –
Турция, Италия), (сегмент –
выше среднего, высокий)
1. Входят
в ТОП-2 лидеров
рынка за 2023 год;
2. Бренд;
3. Широкий
ассортимент.
1. Предлагают
широкий
ассортимент;
2. Постепенно
расширяют
ассортимент
и присутствие на
рынке РФ.
1. Высокий уровень продаж.
Возможность реализации
через крупных
федеральных
дистрибьюторов
(с большим уровнем
скидки);
2. Бренд позволяет
продаваться везде,
региональные дилеры
обязаны вводить котлы
в ассортимент.
1. Предлагают котлы,
произведённые
в Турции и Италии.
В ассортименте
уже представлены
конденсационные котлы;
2. Агрессивная
маркетинговая политика,
оперативное открытие СЦ в
городах присутствия.
Описание
1. Использование китайских
комплектующих неизвестного
качества. (теплообменники),
экономия на консервационной
смазке, более низкое качество
сборки;
2. Не закладывают высокую
маржинальность для своих
партнёров (кроме федеральных
дистрибьюторов);
3. Ассортиментная матрица не
очень понятна и вводит
в заблуждение.
1. Низкий ресурс
котла;
2. Нестандартная
компоновка котла;
3. Низкий уровень
заработка для
региональных
партнёров.
1. Удешевление при
производстве.
Качество не
соответствует цене;
2. Мало АСЦ по РФ в
текущий момент;
1. Качество существенно упало в
последние 5 лет. Трубы из
нержавейки, это хуже меди;
2. Котёл имеет более
привередливый
и ненадёжный конструктив;
3. Не закладывают
высокую маржинальность
для своих партнёров
(кроме федеральных
дистрибьюторов).
1.Технически компоновка котла
выполнена слабо.
Комплектующие используются
европейские, при этом не
учитывается удобство
обслуживания.
В модели VARME отсутствуют
кран подпитки и аналоговый
манометр. Нет возможности
быстро разобрать воздушный
клапан
для обслуживания (фиксирующей
скобе недостаточно места для
выхода из гидрогруппы, только
отодвинув котёл от стены (при
возможности));
3. Высокая цена.
2. Мало СЦ – риск не
проведённого вовремя ремонта
по гарантии;
3. Цена котла не соответствует
его
качеству.
5

6.

Газовые котлы
КОНКУРЕНТЫ
SKAT BG
Преимущества
Недостатки
Наименование
Название
MIZUDO
1. Хорошее
соотношение ценакачество;
(родина бренда – Китай,
заводы Китай),
(сегмент низкий)
2. Активное
продвижение;
3. АСЦ – 250.
Описание
1. Позиционируются на
рынке как доступное,
в меру надёжное изделие,
произведенное
в Китае;
2. Компания активно
развивает продажи
в регионах, проводит
активно рекламные
семинары.
ARDERIA
(родина бренда – Россия,
заводы Россия)
–
1. Низкий ценник.
Название
1. Китайские
комплектующие;
2. Китайское
производство.
1. Низкое качество
сборки;
2. Китайские
комплектующие.
6
Описание
Несмотря на среднее качество,
комплектующие котла не дают
ощущение надёжности. После
внутреннего тестирования на
горелке котла уже были
обнаружены места локального
перегрева металла. Это
говорит о том, что горючевоздушная смесь
образовывается неправильно,
и ресурс такой горелки будет
меньше.
Уплотнительный материал
воздушной камеры:
некачественная наклейка на
боковые полки корпуса
воздушной камеры,
в некоторых участках
отсутствует герметичность.
Недостатки – как
и в MIZUDO. Более подробно
можно ознакомиться
в сравнительном
анализе.

7.

Газовые котлы
АССОРТИМЕНТ
SKAT BG
Наименование
Мощность двухконтурных моделей,
кВт
Мощность
одноконтурных, кВт
Газовый клапан
Гидрогруппа
Поддержка OpenTherm
Функционал платы
Циркуляционный насос
COPPER
SILVER
GOLD, GOLD (S)
18, 24
12, 18, 24, 32
12, 18, 24, 32
-
-
24, 32
Jingding/CNEE (Китай)
ERCO (Китай)
SIT 0845 (Италия)
Композит
Композит
Латунь
Да
Да
Да
Минимальный
Поддержка суточного
программирования
Поддержка суточного
и недельного
программирования
Shinhoo
Shinhoo
Shinhoo
Фото
7

8.

Газовые котлы
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКИ
SKAT BG
Каждая мощность котла (12, 18, 24, 32) кВт разработана индивидуально.
Серия
Мощность
котла
Кол-во
пластин
Кол-во
Мощность
Циркуляцио
Размер основного
форсунок
вытяжного
нный насос вторичного
теплообменника, мм
на горелке
вентилятора (Вт) (напор, мм) теплообменн
ика
SILVER,
GOLD
12
8
160
25
5
10
SILVER,
GOLD,
COPPER
18
9
187
25
5
10
24
13
250
35
6
14
32
18
340
56
7
18
SILVER,
GOLD, GOLD
(S), COPPER
SILVER,
GOLD,
GOLD (S)
Это позволило сделать котлы:
компактными;
удобными для обслуживания монтажником;
экономичными в себестоимости,
с более низкой ценой на выходе.
У конкурентов применятся иная практика. Они за основу берут модель на 24 кВт и путем
регулировки газового клапана получают мощности (20, 18, 16, и т.д.), при этом больше в
котле ничего не меняется, и котёл своими размерами
и комплектацией остаётся моделью на 24 кВт.
Грамотные монтажники покупают модели на 14 кВт и путём их регулировки достигают 24
кВт, тем самым экономя на цене котла.
8

9.

Газовые котлы
SKAT BG
Товарные преимущества для потребителя
1. При производстве в котлах используются увеличенные теплообменники, которые
позволяют увеличить ресурс котла на 20% при экономии газа до 7%;
2. Компактный корпус;
3. Поддержка протоколов OpenTherm (для всех линеек). Позволяет настроить управление
котлом удалённо через смартфон.
(При использовании контроллеров, например: ZONT, MyHeat)
4. Возможность подключения тепловой автоматики – комнатного термостата,
теплоинформатора. Это позволят сэкономить до 30% энергоресурсов;
5. Возможность работы при низком давлении газа (от 1000 Па.)
Гарантированный запуск котла при сверхнизком давлении газа,
от 400 Па (для модели COPPER);
6. Режимы «Зима»/«Лето». В режиме «Лето» котёл активируется только
при включении горячей воды. Это позволяет существенно снизить
расход газа в тёплое время года;
7. Универсальность. Работа на природном или сжиженном газе,
возможность установки коаксиальной или раздельной системы дымоудаления;
возможность включения в контур отопления
системы «теплый пол»;
8. Наглядная индикация. Вывод на экран дисплея температуры
контуров отопления и ГВС, режимов работы.
9

10.

Газовые котлы
SKAT BG
Дополнительные преимущества
1. Компоненты котла: циркуляционный насос; теплообменник основной
и ГВС; вытяжной вентилятор; газовый клапан; привод трёхходового клапана; картридж
трёхходового клапана; газовая горелка имеет высокий уровень качества и исполнения,
внушительный ресурс наработки.
2. Благодаря применению в конструкции котла газовой горелки POLIDORO происходит
качественное сгорание топливо-воздушной смеси, что позволяет не перегревать
конструкцию топочной камеры, увеличить
ресурс работы компонентов котла и дымохода за счёт низкого содержания
моноксидов и оксидов агрессивных элементов в составе отходящих газов.
3. Котёл имеет сбалансированную конструкцию (относительно конкурентов), которая
будет удобна при проведении регламентов технического обслуживания и ремонта. В
комплектации применены: стенка передняя, крышка топочной камеры, конструкция
которых обеспечивает максимально больший доступ к компонентам котла – это
позволяет сократить время
на проведение сервисных работ.
4. Сбалансированность котла заключается в эффективном КПД по полезной мощности и
соответствии заявленным параметрам (подводимой тепловой мощности и полученной
теплопроизводительности). Это, как следствие, позволяет отдавать больше тепла в
систему отопления и экономить на газе.
10

11.

Газовые котлы
О ПРОДУКТЕ/
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
SKAT BG
Примеры использования:
1. Отопление и ГВС индивидуальных домовладений
2. Отопление и ГВС квартир с индивидуальным отоплением
Каналы продаж
1. Региональные дилеры;
2. Федеральные торговые сети;
3. Каналы e-comm.
Примеры:
1. Региональные дилеры отопительного оборудование:
«Котлы-колонки» г. Ставрополь, СантехГаз (Таганрог)
2. Дистрибьюторы широкого круга товаров:
«СимаЛэнд» (https://www.sima-land.ru)
3. Федеральные маркетплэйсы:
«OZON»
4. Застройщики многоквартирных домов,
федерального и регионального уровня:
«Самолет», «ЮСИ»
5. Региональные представители
«Газпромежрегионгаз»
Портрет потребителя
1. Владельцы частных домов
2. Застройщики многоквартирных домов
3. Застройщики ИЖС
11

12.

Газовые котлы
ПРЕИМУЩЕСТВА
SKAT BG
Преимущества для торговых посредников
+ Высокая маржинальность – особенно актуально для текущего рынка,
где у конкурентов она снижена до минимума. Скидка для дилеров до 30%
от реальной розничной цены;
+ Контроль РРЦ – мы исключаем возможность демпинга.
Автоматизированный сервис мониторит цены в открытых источниках;
+ Возможность увеличения чека – за счёт большого ассортимента
сопутствующего оборудования;
+ Сервис и техподдержка – горячая линия, сервисная
поддержка и обучение от производителя;
+ Надёжность российского бренда – уже более 30 лет мы стабильно
работаем на рынке, несмотря на любые политические
и экономические кризисы.
Преимущества для монтажников
+ Надёжные комплектующие – долговечность работы, уверенность
в устанавливаемом продукте;
+ Удобство обслуживания – при разработке котла специально принимались
те конструктивные решения, позволяющие упростить ремонт
или обслуживании котла;
+ Программа лояльности для профессионального сообщества (в разработке). Вознаграждение
после монтажа котла SKAT BG.
12

13.

Газовые котлы
ПРЕИМУЩЕСТВА
SKAT BG
Газовые котлы марки SKAT — это широкая линейка отопительного
оборудования, производимого для
обеспечения эффективного и надёжного отопления
жилых домов, коммерческих помещений и других
объектов. Вот некоторые ключевые характеристики
и особенности котлов SKAT:
Позиционирование
Ключевое позиционирование котлов SKAT GB – это надёжность и
компактность. Изделие специально разрабатывалось по заказу компании
ЗАО «Бастион». При разработке решались следующие задачи:
компактность, надежность, экономичность
для конечного потребителя;
удобство и комфорт обслуживания
для монтажника;
доступная цена для людей с разным
уровнем достатка.
13

14.

Газовые котлы
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
И ПРЕИМУЩЕСТВА
SKAT BG
Почему так дорого?
Недорого. Котлы SKAT GB имеют меньшую стоимость, чем у конкурентов,
имеющих схожий уровень качества и схожий функционал
Преимущества для торговых организаций
Контроль РРЦ – мы исключаем возможность демпинга
+ Сервис и техподдержка – горячая линия,
сервисная поддержка «под ключ»;
+ Надёжность российского бренда – уже более 30
лет мы стабильно работаем на рынке, несмотря
на политическую обстановку и экономические кризисы;
+ Контроль качества;
+ Высокая маржинальность – возможность
получения хорошего дохода;
+ Обучение от производителя;
+ Обмен в случае выхода из строя.
14

15.

Инструменты ДПП
1. Регулярное обучение для
менеджеров нашей компании
2. Проведение вебинаров
для партнёров
3. Рассылки;
4. Медиаконтент.
15