Кастдев (1)

1.

КАК
ПРОВЕСТИ
КАСТДЕВ В
СОЦ СЕТЯХ

2.

МЕНЯ ЗОВУТ
ОКСАНА ЕРМАКОВА
Продюсер Нового
Времени
Я помогаю экспертам
из разных ниш
сделать Первый
запуск

3.

Один из важных этапов
определить потребности
целевой аудитории – это
провести КАСТДЕВ
(опрос)
В этом гайде я расписала
вопросы, благодаря которым вы
сможете начать свой путь к
своему Первому Запуску

4.

То есть.
Чтобы понять что нужно вашей
аудитории и на какие темы снимать
контент, через что «греть» к продукту
– нужно провести
ОПРОСНИК.
1. Вопросы в сторис
2. Личные звонки
+ БОНУС тем, кто ответил
Можно всем желающим раздать
какой-то материал, инструкцию,
бесплатный небольшой урок.
+ БОНУС среди всех ответивших
ОДНОМУ
Что-то более ценное, например:
личная консультация, разбор,
бесплатная услуга.

5.

ВОПРОСЫ ДЛЯ КАСТДЕВА
1. Чем вы занимаетесь? Род
деятельности, профессия.
2. Ваш доход/месяц?
3. 3 ваших главных ценности в
жизни
4. Проработка какой сферы для
сейчас наиболее актуальна?
5. Какие действия предпринимали,
чтобы решить свой запрос?
6. Что помешало решить её до
конца?
7. С кем я у вас ассоциируюсь, на
кого похожа (актриса, эксперт)
8. Как давно вы на меня подписаны?
9. Ваши 3-4 любимых
блогера/эксперта, за кем следите
в сторис?
10.Что раздражает в ведении сторис
у других/у меня?
11.Покупали ли когда-нибудь чтонибудь у меня?
12. Если не покупали, почему?
13. Если я вам скажу, что могу решить
вашу проблему/запрос, то чтобы
это было?

6.

Вопросы можно
добавить к вашему
продукту, чтобы узнать
детали.
!!!
Но не убавить

7.

Опрос можно проводить
как в сторис, так и создать
Гугл форму,
чтобы было удобней
анализировать.
Гугл форму я предлагаю, если
вопросов больше, чем я дала.

8.

Лучше отвечают, если вы
предлагаете варианты ответов
людям, но не на все вопросы.
Покажу примеры вариантов
ответов по нашему списку.

9.

1. Вставляем окошко, чтобы люди сами
ответили
2. Варианты ответов:
• 50.000-100.000
• 100.000-500.000
• Более 500.000
3. Вставляем окошко
4. Вставляем окошко
5. Варианты ответов:
• Никакие
• Решали самостоятельно
• Смотрели видео/книгу на эту тему
• Проходили курс/обучения
6. Варианты ответов
• Не нашли нужной инфы
• Не хватило мотивации
• Эксперт давал воду
• Свой вариант
7. Вставляем окошко
8. Варианты ответов
• Совсем недавно
• 1-3 года
• 3-5 лет
• Более 5 лет
9. Вставляем окошко
10. Варианты ответов
• Неискренность
• Скучно смотреть
• Слишком всё идеально
• Свой вариант
11-12-13 Вставляем окошко

10.

По идее это супер-инструкция
скриньте 2 этих слайда и приступайте к
опросу

11.

Если вы делаете опрос в сторис
ВАЖНО
делать перерывы, они могут
быть с помощью мемов,
смешных видео или вашей
говорящей головой на другую
тему

12.

КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ
ОТВЕТЫ?
1. Поймём кто вообще нас смотрит,
чем люди занимаются по жизни –
таким образом, можно в контенте
и в прогреве добавлять роль этих
профессий
2. Сможем понять стоимость своего
онлайн продукта,
платёжеспособность нашей
аудитории
3. Сможем понять какие у ЦА
ценности и затрагивать эти темы
у себя, например, если ценность –
семья – то мы в контенте
показываем свою семью и свои
мысли относительно неё
4. Поймём как они решали уже
проблему и что помешало –
отработаем эти возражения у
себя
5. Поймём с кем сравнивают и на
кого подписаны они –
используем материал, чтобы
понять какой контент «залетает»

13.

КАК АНАЛИЗИРОВАТЬ
ОТВЕТЫ?
6. Посмотрим кто сидит:
тёплая аудитория или
холодная
7. Увидим, что их
раздражает и не будем
использовать у себя
8. Узнаем почему наша ЦА
не доходила до покупки
у вас – возьмём на
заметку, отработаем
возражения
9. Узнаем какие на данный
момент запросы – и
будем через эти темы
ГРЕТЬ

14.

ЛИЧНЫЕ СОЗВОНЫ
Если у вас есть база подписчиков, кто
купил или кто не дошёл до покупки –
обзваниваем их.
Если у вас есть клиенты –
обзваниваем их.
Если нет ничего – выбираем 10-15
человек и звоним им.
*Можно предложить подписчикам поболтать
с вами лично минут 10 и за бонус звонить им

15.

ОПРОСНИК В СТОРИС ЗАНИМАЕТ 1ЧАС.
ЛИЧНЫЕ СОЗВОНЫ ЗАНИМАЮТ
ЧАСА 2
Я 60 ЧЕЛОВЕК ОБЗВОНИЛА ЗА 5
ЧАСОВ
МАКСИМУМ 3 ДНЯ И У ВАС
БУДУТ ОТВЕТЫ С КАСТДЕВА И
АНАЛИЗ АУДИТОРИИ

16.

С ПОМОЩЬЮ
КАСТДЕВА ТЫ
НАВСЕГДА ЗАКРОЕШЬ
ВОПРОСЫ:
ГДЕ ВЗЯТЬ
КЛИЕНТОВ?
КАКИЕ
ПОТРЕБНОСТИ
У ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ?
КАКОЙ ПРОДУКТ
БУДЕТ
ВОСТРЕБОВАН?

17.

А ТЕПЕРЬ
ПРЕДСТАВЬ…

18.

КОГДА ТЫ ЗНАЕШЬ:
• где взять клиентов,
• какие потребности у твоей аудитории
• какой продукт будет востребован
СКОЛЬКО ТЫ МОЖЕШЬ
ЗАРАБОТАТЬ
ЕСЛИ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ ВНЕДРИШЬ В
СВОЙ БЛОГ, ПОЙМЕШЬ КАКОЙ КОНТЕНТ
СНИМАТЬ И КАКИЕ ВОРОНКИ НАСТРОИТЬ
ОСТАЛОСЬ ТОЛЬКО
УЗНАТЬ:
КАК ПРАВИЛЬНО ЭТО
СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ
МОНЕТИЗИРОВАТЬ
СВОЙ БЛОГ В РАЗНЫХ
СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

19.

ВСЕ ЭТО ЖДЕТ ТЕБЯ НА МОЕЙ
БЕСПЛАТНОЙ ЛИЧНОЙ
КОНСУЛЬТАЦИИ
ПОСЛЕ КОТОРОЙ ТЫ
ПОЛУЧИШЬ:
• Формат запуска, который подходит
именно для тебя
• Воронку, которая будет работать
• Индивидуальные идеи для
контента, чтобы набирать Новую
Аудиторию
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ
БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ,
ЗАПОЛНИ ЭТУ АНКЕТУ
И я лично напишу
тебе, чтобы
договориться о дате и
времени проведения
консультации