CD_FALL_2024_

1.

09-13.10.2024

2.

CD Target F2024, fact S2024, fact F2023
Store
СПб Невский
Москва Авиапарк
Москва Ростокино
Москва Смоленский Пассаж
Москва Модный Сезон
Москва Мега Север
Москва Мега Восток
Москва Рига Молл
Екат Пассаж
Total comparable
Москва Метрополис
Москва Мега Тёплый Стан
Москва Columbus
СПБ Радуга
СПБ МЕГА Дыбенко
Красноярск
Total non-comparable
Grand Total
Target CD F2024, TRUR
251 154
220 183
140 762
81 238
93 981
102 148
110 862
56 849
83 394
1 140 572
82 734
73 018
67 517
30 421
24 463
32 127
310 281
1 450 852
Sales result, CD S2024,
TRUR
Sales result, CD F2023,
Ind Sales
Ind Sales
TRUR
F2024/Sales S2024 F2024/Sales F2023
193 229
154 057
114 771
64 602
74 101
84 332
84 346
40 830
63 081
873 350
55 600
49 025
51 232
22 775
13 494
217 565
191 256
128 185
74 347
81 548
94 753
92 645
47 154
73 157
1 000 610
192 127
1 065 477
108 233
1 108 843
59 273
48 961
130%
143%
123%
126%
127%
121%
131%
139%
132%
131%
149%
149%
132%
134%
181%
0%
161%
136%
115%
115%
110%
109%
115%
108%
120%
121%
114%
114%
0%
123%
138%
0%
0%
0%
287%
131%

3.

Targets/ drivers by stores, CD F2024, Fashion &Home

4.

Targets/ drivers by stores, CD F2024/ CD S2024, CD F2023
Visitors
Visitors Apr 24
Visitors Oct 23
Visitors Apr 23
256 СПб Невский
87 774
93 886
92 367
Plan Oct 24
Розница
93 886
260 Москва Авиапарк
67 608
82 737
70 743
255 Москва Ростокино
34 975
39 861
265 Москва Смоленский Пассаж
22 175
291 Москва Модный Сезон
Store
% к Апр 24
% к Окт 23
107%
100%
70 000
104%
85%
38 142
38 800
111%
97%
25 123
21 827
26 100
118%
104%
12 311
13 585
13 107
13 770
112%
101%
282 Москва Метрополис
25 213
-
-
25 200
100%
0%
252 Москва Мега Север
41 852
45 921
39 335
45 921
110%
100%
277 Москва Мега Теплый Стан
15 320
24 836
-
24 836
162%
100%
253 Москва Мега Восток
24 195
24 270
19 505
27 500
114%
113%
269 Москва Columbus
24 681
28 175
32 406
25 550
104%
91%
264 Москва Рига Молл
9 440
11 374
9 745
10 500
111%
92%
281 СПб Питер Радуга
15 760
-
-
15 208
96%
0%
283 СПб Мега Дыбенко
10 506
-
-
11 000
105%
0%
257 Екат Пассаж
33 434
35 753
30 971
35 800
107%
100%
368 148
20 000
484 071
464 071
0%
114%
109%
0%
114%
109%
274 Красноярск Планета
Total
Без Красноярска
425 242
425 520

5.

Targets/ drivers by stores, CD F2024/ CD S2024, CD F2023
CR
256 СПб Невский
30%
29%
Plan СR Oct 24
Розница
27%
29%
260 Москва Авиапарк
25%
24%
26%
255 Москва Ростокино
37%
35%
265 Москва Смоленский Пассаж
41%
291 Москва Модный Сезон
Store
CR Apr 24
CR Oct 23
CR Apr 23
% к Апр 24
% к Окт 23
-1%
0%
29%
4%
5%
34%
37%
0%
2%
37%
40%
37%
-4%
0%
71%
63%
66%
63%
-8%
0%
282 Москва Метрополис
32%
-
-
35%
3%
0%
252 Москва Мега Север
26%
24%
29%
25%
-1%
1%
277 Москва Мега Теплый Стан
37%
25%
-
29%
-8%
4%
253 Москва Мега Восток
35%
39%
49%
33%
-2%
-6%
269 Москва Columbus
29%
23%
19%
30%
1%
7%
264 Москва Рига Молл
43%
38%
41%
45%
2%
7%
281 СПб Питер Радуга
23%
-
-
25%
2%
-
283 СПб Мега Дыбенко
20%
-
-
25%
5%
-
257 Екат Пассаж
32%
31%
32%
32%
0%
1%
31%
22%
33%
34%
1%
2%
3%
4%
274 Красноярск Планета
Total
Без Красноярска
32%
30%

6.

Targets/ drivers by stores, CD F2024/ CD S2024, CD F2023
UPT
256 СПб Невский
3,48
3,34
Plan UPT Oct 24
Розница
3,56
3,57
260 Москва Авиапарк
4,03
3,71
4,08
255 Москва Ростокино
3,95
3,67
265 Москва Смоленский Пассаж
3,62
291 Москва Модный Сезон
4,10
282 Москва Метрополис
3,45
252 Москва Мега Север
4,17
3,92
277 Москва Мега Теплый Стан
4,58
4,30
253 Москва Мега Восток
4,86
3,94
269 Москва Columbus
3,67
264 Москва Рига Молл
4,87
281 СПб Питер Радуга
Store
UPT Apr 24
UPT Oct 23
UPT Apr 23
% к Апр 24
% к Окт 23
103%
107%
3,77
94%
102%
4,16
3,67
93%
100%
3,62
3,65
3,62
100%
100%
4,16
4,34
4,30
105%
103%
3,86
112%
0%
4,05
97%
103%
4,30
94%
100%
4,55
4,50
93%
114%
3,32
3,39
3,53
96%
106%
4,52
4,87
4,60
94%
102%
3,67
3,34
91%
0%
283 СПб Мега Дыбенко
3,22
3,60
112%
0%
257 Екат Пассаж
3,06
3,36
3,05
100%
103%
4,03
3,00
3,78
3,84
0%
98%
100%
0%
100%
102%
274 Красноярск Планета
Total
Без Красноярска
3,85
2,95
3,77
4,30

7.

Количество товара СД
Division
Men Fashion
Men Fashion
Women Fashion
Women Fashion
Children
Children
Children
Children
Children
HB & SLG
HB & SLG
HB & SLG
Footwear
Footwear
Footwear
Underwear
Underwear
Underwear
Underwear
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Food
Общий итог
Department
Норматив
283 СПб
Мега
Дыбенко
Men's Accessories
Menswear
Women's Accessories
Womenswear
Children Accessories
Children Shoes
Children Underwear & Hosiery
Childrenwear
Children Outwear
Men's HB & SLG
Travel
Women's HB & SLG
Men's Shoes
Shoe care
Women's Shoes
Men's Hosiery
Men's Underwear
Women's Hosiery
Women's Lingerie
Bathroom
Bedroom
Detergents
Home decoration
Household
Kitchenware
Tabletop
Small appliances
Cosmetics
CHOCOLATE
492
2 640
1 031
1 946
392
329
712
1 132
78
57
252
96
570
327
493
365
1 057
956
453
608
704
219
212
617
660
78
16 478
Division
Men Fashion
Men Fashion
Women Fashion
Women Fashion
Children
Children
Children
Children
Children
HB & SLG
HB & SLG
HB & SLG
Footwear
Footwear
Footwear
Underwear
Underwear
Underwear
Underwear
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Home
Food
Cosmetics
Общий итог
Общий итог
Department
Норматив 283
Прирост от
СПб Мега
апреля
Дыбенко
Men's Accessories
Menswear
Women's Accessories
Womenswear
Children Accessories
Children Shoes
Children Underwear & Hosiery
Childrenwear
Children Outwear
Men's HB & SLG
Travel
Women's HB & SLG
Men's Shoes
Shoe care
Women's Shoes
Men's Hosiery
Men's Underwear
Women's Hosiery
Women's Lingerie
Bathroom
Bedroom
Detergents
Home decoration
Household
Kitchenware
Tabletop
Small appliances
(пусто)
(пусто)
10
3795
59
1687
143
415
353
2151
99
342
124
296
594
325
970
1260
778
729
435
13
262
368
252
15460
15460
4920%
70%
1747%
115%
274%
79%
202%
53%
#ДЕЛ/0!
58%
#ДЕЛ/0!
74%
77%
#ДЕЛ/0!
110%
83%
112%
109%
76%
58%
83%
162%
1685%
81%
168%
262%
#ДЕЛ/0!
#ДЕЛ/0!
#ДЕЛ/0!
0%
#ДЕЛ/0!
107%
Названия строк
Сумма по полю Норматив 283 СПб Мега Дыбенко
Crazy Days 10 2024
8
Crazy Days 102024 Day 1
15425
Crazy Days 102024 Day 2
626
Crazy Days 102024 Day 3
246
Crazy Days 102024 Day 4
138
Crazy Days 102024 Day 5
35
(пусто)
Общий итог
16478
1 день – 93% товара

8.

Общие
• Участники СД осень – все те же + Красноярск. Маркетинговая поддержка, операционные вопросы для нового
участника
• Потенциал выходных дней – больше офферов, маркетинговая активность – лотереи, конкурсы
Универмаги
• Увеличение площади под заказы в С&С для Универмагов без СД, своевременность поставок в СПБ (отв Еком)
• кооперация с арендодателем по вопросу открытия универмага в период кампании СД, чтобы обеспечить
своевременный доступ для наших посетителей
• Доработка campaign столов -полка и разделитель
• Открытие карт ПП в время СД продолжаем.

9.

10.

Маркетинг на СД
В торговом центре:
1. Брендирование 2х входных групп (С Еленой согласовали какие)
2. Видео на экранах в центральном атриуме
3. Ведём переговоры чтоб сделать конкурс для посетителей Меги и за счёт этого на
бесплатной основе поятсвить инсталляцию в виде пакета в зоне центрального входа
4. Жду уточнений по возможности трансляции аудиоролика
5. Сайт и соцсети ТЦ
Наружка:
Промо по всему СПб:
55 билбордов по городу
40 ситиформатов
6 медиафасадов
65 диджитал экранов в метро
50 лайтбоксов в метро на эскалаторах
227 стикеров в вагонах метро (Кировско-Выборгская и Московско-Петроградская ветки)
В гео Дыбенко (креатив с логотипом меги):
7 билбордов вокруг меги
7 станций метро ближайших
263 стенда в ближайших жк
Интернет:
медийная поддержка в разных каналах и ретаргетинг на посетителей сайта

11.

Ставки

12.

СОРЕВНОВАНИЕ «Самый сильный»
УНИВЕРМАГ В РОССИИ
Цель: увеличение продаж
Участники: все сотрудники универмага
Критерий: лучший индекс продаж к поставленной цели
универмага по России (>100%)
Приз: Подарочная карта СТОКМАНН на 1000 рублей
каждому сотруднику универмага
Победитель: 1 универмаг по сети

13.

СОРЕВНОВАНИЕ «Самый красивый»
В УНИВЕРМАГЕ
Цель: поддержание порядка в универмагах
Участники: все сотрудники отдела, включая визуального мерчендайзера отдела
Проводится между отделами каждого универмага
в случае, если ни один отдел не получил максимальное количество баллов,
то победитель – отдел, набравший наибольшее количество баллов
относительно других отделов.
Критерий: соответствие корпоративным стандартам Housekeeping
Измерение: проводится каждый день Директором универмага
по результатам измерений баллы суммируются
Победитель: один отдел, набравший наибольшее количество баллов
Приз: порошок / моющее средство

14.

СОРЕВНОВАНИЕ
«Самая забавная история о СД»
Индивидуальное соревнование
Цель: написать интересную и забавную историю, связанную с кампанией СД разных лет проведения
Текст необходимо прислать на эл. почту менеджеру своего отдела . Менеджеры выкладывают истории
в общий файл по ссылке (пришлет Рожкова) - до 13.10.24
Период подведения итогов: 18.10.24
Жюри ЦО выберет одну самую интересную и забавную историю
Победитель: два победителя на сеть
Приз: 11" Планшет Xiaomi Redmi Pad SE Wi-Fi 256 ГБ

15.

ПОДДЕРЖАНИЕ АТМОСФЕРЫ В
ПЕРИОД ПРОВЕДЕНИЯ КАМПАНИИ СД
Цель: поддержание праздничной атмосферы в универмагах
Период: 09-13.10.24
Ответственные в универмагах: зам.директоров/административные менеджеры
Варианты мероприятий:
размещение фотографий с прошлых кампаний СД на инфо-экранах в универмагах
предоставление информации о результатах и достижениях / фотографий для
размещения мотивирующих постов в Тelegram-канале СТОКМАНН
организация и проведение лотереи для персонала ( вкл дружественный):
призы для 30% штата, бюджетом на 1 приз – 900 руб. Призы закупаем централизованно, отв –
Лаврова/Гурова
призы
для
70%
штата:
пожелание
высоких
продаж/легких
покупателей/хорошего
настроения/стрессоустойчивости итд
Списки персонала – Лаврова до 12.09
организация ежедневного «тотализатора» по угадыванию более точного
результата (приз: бутылка вина)

16.

Организационные вопросы
Оплата работы в ночные часы:
с 22.00 до 24.00 - +20%
24.00 - 06.00 в двойном размере
«Ночным» работникам предоставляется такси
Питание:
Сотрудники универмагов обеспечиваются обедами 450 руб/чел
Ответственный за выбор подрядчиков по питанию – заместитель
директора / менеджер по административным вопросам
Сотрудники «дружественных» универмагов обеспечиваются обедами