Точка безубыточности

1.

Точка безубыточности
Доход = расход
Доход – расход = 0
Прибыль = 0

2.

• Итак, что же такое точка безубыточности? Это когда ваши доходы
равны расходам, т.е. все деньги, которые вы получили от
покупателей ваших товаров или услуг, вы потратили на оплату
расходов. Или по-другому, доходы минус расходы равно нулю, то
есть ваша прибыль равна нулю.

3.

Расходы( затраты )
Постоянные
Переменные

4.

• Расходы, или их еще называют затраты, делятся на постоянные и
переменные.

5.

Расходы
Постоянные
Всегда остаются неизменными
и не зависят от объема
продаж и полученной
прибыли
Примеры:
-арендная плата
-зарплата (оклад )
-коммунальные услуги
-реклама связь
-вознаграждение банку
-канцтовары и др.

6.

• Постоянные расходы всегда остаются неизменными и не зависят
от объема продажи полученной выручки. К постоянным расходам
относятся арендная плата, коммунальные услуги, зарплата,
ставка, реклама, расходы по связи, вознаграждение банку,
канцтовары и другие расходы, которые вам придется платить,
даже если компания ничего не продаст.

7.

Расходы
Переменные
Всегда изменяются от объема
продаж и полученной
выручки
Примеры:
-материалы и сырье
-закупочная стоимость товара
-зарплата (сдельная часть)
-транспортные расходы и др.

8.

• Переменные расходы изменяются в зависимости от количества
проданной продукции, то есть изменяются от объема продажи
полученной выручки. К Переменным расходам относятся
материалы и сырье, закупочная стоимость товара, зарплата
токового персонала сдельно, транспортные затраты и другие.

9.

Точка безубыточности
Выручка
Выручка,
Расходы в
деньгах
Общие
расходы
Точка
безубыточности
Переменные
расходы
Постоянные
расходы
Средний
чек
Количеств
о услуг
Объем продаж (ед.)
Штуки

10.

• Давайте рассмотрим наши расходы на графике, где по горизонтали у нас объем продаж в
единицах измерения, это могут быть штуки, количество услуг, средний чек,
• а по вертикали деньги, которые мы получаем в качестве дохода, то есть выручки и тратим на
наши расходы. Это у нас постоянные расходы, это переменные. Синяя линия на графике —
это общая сумма наших постоянных и переменных расходов. Желтая линия — это наша
выручка или доход. Смотрите, на графике, точка пересечения выручка и общих расходов
показывает, какой минимальный объем продукции и на какую сумму нужно продавать,
чтобы не быть в убытке. Все, что выше этой точки безубыточности, приносит вам прибыль.
Все, что ниже этой точки, приносит вам убытки. Как же рассчитать эту точку
безубыточности? Давайте рассмотрим это на примере.

11.

Точка безубыточности
Как расчитать точку безубыточности
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%

12.

• Допустим, у вас есть свой магазин по продаже футболок.
• Стоимость одной футболки от 10 до 40 условных единиц.
Возьмем условно, что средняя стоимость продажи одной
футболки или средний чип равен 20 условных единиц. Средний
чип — это сколько один покупатель в среднем тратит у вас в
магазине. И продажной ценой 10 условных единиц, что
составляет 100%.

13.

Постоянные расходы
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Постоянные расходы у.е. (ежемесячные):
- аренда коммунальные услуги – 300
- зп бухгалтера (оклад) – 120
- охрана магазина – 100
- реклама – 50
- другие – 30
Итого – 600 у.е. постоянные расходы

14.

• Теперь определим наши постоянные переменные расходы, или их еще называют затраты.
Постоянные расходы — это те расходы, которые меняются в процессе ведения бизнеса. И
для определения постоянных расходов мы берем один месяц, то есть те расходы, которые
мы тратим за месяц.
• Какие это расходы? Аренда магазина и коммунальные расходы — 30 условных единиц,
зарплата бухгалтера ставка — 120 условных единиц, охрана магазина — 100 условных
единиц, реклама — 50 условных единиц. Другие постоянные расходы, какие-то канцтовары,
телефоны и прочее, составляют 30 условных единиц. Итого, сумма 600 условных единиц
постоянных товаров. Эта цифра говорит о том, что сколько бы вы не продали футболок, одну
или тысячу, эта величина не изменится. Вам эти деньги нужно заплатить для ведения своего
бизнеса.

15.

Переменные расходы
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Переменные расходы у.е.
( на одну единицу товара или услуги):
- закупочная стоимость – 10
- доставка – 1
- зп продавца (сдельная) – 3
Итого – 14 у.е. переменных расходов
на 1 ед.

16.

• Перейдем к переменным расходам. И это сколько денег вы
тратите, чтобы продать одну единицу товара. Здесь все расходы
мы определяем на единицу продукции.
• В нашем случае это расходы по продаже одной футболки. Сюда
мы внесем закупочную стоимость одной футболки, она равна у
нас 10 условных единиц. Доставка, одна условная единица. Это
стоимость доставки одной футболки от поставщика до вашего
магазина. И зарплата продавцов, она у нас дельная, продавец
получает 15% от стоимости проданной футболки, что составляет 3
условные единицы. Посчитаем сумму переменных расходов,
итого 14 условных единиц.

17.

Точка безубыточности
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Постоянные расходы у.е. (ежемесячные):
Переменные расходы у.е.
- аренда коммунальные услуги – 300
( на одну единицу товара или услуги):
- зп бухгалтера (оклад) – 120
- закупочная стоимость – 10
- охрана магазина – 100
- доставка – 1
- реклама – 50
- зп продавца (сдельная) – 3
- другие – 30
Итого – 14 у.е. переменных расходов на 1 ед.
Итого – 600 у.е. постоянные расходы

18.

• Что это значит? Это значит, чтобы продать футболку за 20
условных единиц, вам надо потратить 14 условных единиц
переменных затрат.

19.

Точка безубыточности в единицах и
деньгах.
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Постоянные расходы у.е. (ежемесячные):
- аренда коммунальные услуги – 300
- зп бухгалтера (оклад) – 120
- охрана магазина – 100
- реклама – 50
- другие – 30
Переменные расходы у.е.
( на одну единицу товара или услуги):
- закупочная стоимость – 10
- доставка – 1
- зп продавца (сдельная) – 3
Итого – 14 у.е. переменных расходов на 1 ед.
Итого – 600 у.е. постоянные расходы
600
ТБУ в ед.=
=100 ед.
(20−14)
σ постоянных расходов
ТБУ в ед.=
(цена 1ед.− σ переменных расходов)
ТБУ в у.е.=100*20=2000 у.е.

20.

• Теперь самое интересное. Вы готовы узнать, сколько футболок вам надо продавать, чтобы выйти в
ноль? Точка безубыточности равна сумма постоянных затрат, делим на разницу стоимости одной
футболки минус сумма переменных затрат.
• Теперь на цифрах 600 делим на 20−14 и получаем 100 футболок в месяц. Это значит, что продав став
футболок в месяц вы вернёте все свои расходы. Ваша точка безубыточности в количественном
выражении равна 100 штук — 100 футболок. Сколько же это в денежном выражении? Узнаем точку
безубыточности в деньгах. 100 футболок, мы умножаем на среднюю стоимость продажи 1 футболки
равную 20 условных единиц и получаем 2000 условных единиц. 2000 условных единиц — это выручка
в классе за проданные 100 футболок. Этих денег вам хватит только, чтобы покрыть все свои
переменные и постоянные расходы, и у вас не будет прибыли.

21.

Точка безубыточности
Выручка,
Расходы
в деньгах
Выручка
Общие
расходы
Точка
безубыточности
2000 у.е.
100 ед.
Переменные
расходы
Постоянные
расходы
Средний
чек
Объем продаж (ед.)
Количеств
о услуг
Штуки

22.

• На графике ваша точка безубыточности будет на пересечении
объемов продаж в 100 штук и выручке 2000 условных единиц

23.

Точка безубыточности
Выручка,
Расходы
в деньгах
Выручка
Общие
расходы
Точка
безубыточности
2000 у.е.
100 ед.
Переменные
расходы
Постоянные
расходы
Средний
чек
Объем продаж (ед.)
Количеств
о услуг
Штуки

24.

• Ваша задача продавать футболок в несколько раз больше, чем
точка безубыточности, чтобы получать хорошую прибыль

25.

Как рассчитать ТБ своего бизнеса.
1. Определить сумму постоянных расходов
2. Определить сумму переменных расходов
3. Рассчитать ТБ в количестве
4. Рассчитать ТБ в денежном выражении

26.

• Приступим к практике Домашнее задание Рассчитайте точку
безубыточности своего бизнеса Для этого вам надо Первое,
определить сумму постоянных расходов за месяц Второе,
определить сумму переменных расходов на единицу продукции
или услуги Третье, рассчитать точку безубыточности в
количественном выражении Четверть. Рассчитать точку
безубыточности в денежном выражении. Ваши ответы и вопросы
отправляйте по контактам под этим видео. На сегодня все.